Մանրածախ առեւտուրը անցնում է ցիկլերի, որտեղ կենտրոնները ամենատարածված վայրն են, այնուհետեւ այն առցանց է, ապա այն ապրելակերպի կենտրոններ է, բայց մի բան, որը միշտ եղել է ճիշտ, մանրածախ զարգացումը պետք է խարիսխի խանութ է հաջողակ լինել:
Քանի որ տերմինը ենթադրում է, որ այս խանութը «խարսխում է» զարգացմանը: Դրա ներկայությունը որոշում է այլ մանրածախ վաճառողներին, որոնք կարող են միանալ նախագծին:
Փաստորեն, մանրածախ մշակողները հաճախ ժամանակին դնում են խարիսխների անունները այլ ճարտարապետական ծրագրերի վրա, որոնք տեսնում են: Այսպիսով, խարիսխը, փաստորեն, մշակողը վաճառում է առեւտրի կենտրոնը: Երբ ես խանութներ բացեցի ամբողջ երկրի վրա, ես միշտ ցանկացա իմանալ, թե ով է նախագիծը խարիսխները, նախքան նոր վարձակալության կստանամ : Կարեւորն այն էր, որ ճիշտ խարիսխը լինի: Այլ կերպ ասած, մանրածախ վաճառողը, որը կկարողանար հաճախորդներին գնալ խանութի կամ կենտրոնի, որը համապատասխանում էր իմ խանութի հաճախորդների ժողովրդագրությանը:
Անկոր խանութները ոչ ոքի են, եւ դրանք երթեւեկում են դեպի փոքր խանութներ, որոնք շրջապատում են դրանք: Սովորաբար խարիսխի խանութը մեծ խանութների խանութ է, ինչպես Dillards կամ Macy- ի: Այս խանութները առաջարկում են լայն տեսականի եւ, հետեւաբար, ավելի լայն լսարանին դիմելու միջոցով, այսպիսով ավելի շատ երթեւեկություն վարելու համար:
Սակայն խարիսխը կարող է նաեւ լինել մթերային խանութ, ինչպես ամբողջ մթերքները կամ Կենտրոնական շուկան: Այս grocers հակված են իրենց մեջ մանրածախ առեւտրի կենտրոնների կամ ապրելակերպի կենտրոնների իրենց երթեւեկության համար: Նրանք դիմում են հաճախորդի այլ հատվածին, մեկը, որը ապրում է կենտրոններում եւ ոչ թե շերտի կենտրոններով:
Խարիսխի խանութները նաեւ ծախսում են մեծ քանակությամբ փողեր մարքեթինգի վրա, ինչը նաեւ օգնում է դեպի կենտրոնի երթեւեկությունը:
Փաստորեն, մենք մեր մարքեթինգային բյուջեները կրճատեցինք մեր առեւտրի կետերի համար այս պատճառով: Մենք հայտնաբերեցինք, որ խանութում մարկետինգը ավելի կարեւոր է, եւ խարիսխները ծախսում են փողը փողոցում մեքենա վարելու մարդկանց: Մենք պահել ենք մեր ազատ խանութների մարկետինգային բյուջեները, չնայած որ այնտեղ մենք երթեւեկության համար պատասխանատվություն էինք կրում:
Ձեր խանութի ճիշտ խարիսխը ընտրելու բանալին (նշանակում է ճիշտ խանութ կամ ապրելակերպի կենտրոն ընտրելու համար, ձեր մանրածախ խանութը տեղադրելու համար) իմանալ եւ հասկանալ խարիսխի ժողովրդագրությունը: Նրանց հիմնական հաճախորդը նույնն է ձերն է: Կամ նրանք դիմում են մեկ ուրիշին: Երբ ես ունեի կոշիկի խանութներ, մեր ապրանքային խառնուրդն ավելի նորաձեւ էր, ուստի մենք ուզում էինք լինել մանրածախ առեւտրի եւ խարիսխների մոտ, որոնք վաճառել էին նորաձեւ կամ ապրելակերպի ապրանքներ: Այնպես որ, ես նախընտրում էի մոտ Անտրոպոլոգիայի հետ Abercrombie եւ Fitch- ին: Հաճախորդը, որը նկարահանվել է Անտոպոլոգիայում, կցանկանար նաեւ իմ խանութը: Ընդ որում, այդ բաժանորդները շատ հավատարիմ էին, որոնք նույնպես օգնեցին պահպանել իմ խանութը:
Ճիշտ ինչպես խարիսխը կարող է մանրածախ զարգացումը դարձնել, այն կարող է նաեւ կոտրել: Ամեն օր մենք կարդում ենք խարիսխ խանութների փակման մասին: Սա ամենամեծ ազդեցությունն է կենտրոնների վրա: Առեւտրի վերջում մեծ դատարկ տարածություն հաճախորդներին ազդարարում է, որ խնդիր կա, եւ նրանք պետք է այլ վայրերում գնումներ կատարեն:
(Նշենք, որ ավտոկայանատեղիը խափանվել է, քանի որ առեւտրի կենտրոնի հիմնական մուտքն այժմ անցել է): Մանրածախ վաճառողներին հաջողվել է վերականգնել տարածքները `ավելացնելով զվարճանքի այլ տեսակներ: Սակայն առեւտրի կենտրոնում դատարկ խարիսխը կանդրադառնա այդ խանութում բոլոր խանութների վաճառքին: