Ձեր խոստումների կատարումը կատարում է այն, ինչ ասում եք, որ դուք պատրաստվում եք անել, երբ ասում եք, որ պատրաստվում եք դա անել: Ամեն անգամ, երբ դուք հետեւում եք հանձնառությանը, փոքր կամ մեծ, վստահում եք: Եվ եթե վերեւից եւ դրանից բարձր գնաք, ապա ավելի ուժեղ տպավորություն եք ստեղծում: Այսպիսով, եթե դուք ասում եք, որ վաղը ձեր գնորդը կվաճառեք գները, փորձեք այսօր:
Եթե ասում եք, որ մեկ շաբաթվա ընթացքում պատրաստվում եք օդանավերի նմուշներ, մեկ շաբաթվա ընթացքում, կամ ավելի շուտ: Եթե ասում եք, որ գնելու եք գները, տեղական մրցակցության պատճառով, նվազեցրեք գները: Մի խոսեք միայն դրա մասին, դա արեք: Պահպանեք այն, ինչ ձեզ խոստանում է եւ միշտ հավատարիմ է ձեր խոսքին:
Ահա երեք առանձնահատուկ օրինակներ , թե ինչպես եք տրամադրել ձեր խոստումներին գլոբալ շուկայում:
Ապրանքի ճշգրտման վերանայման ապահովում
Ձեր արտասահմանյան հաճախորդի կոնկրետ կարիքները բավարարելու համար մշակել եք ապրանք : Նախքան արտադրության առաջ անցնելը, դուք պետք է նախօրոք զննում ապրանքի տեխնիկական կողմերը հաճախորդի հետ: Դուք ասում եք, որ ապրանքի նմուշը կուղարկվի ամսվա վերջում վերանայման համար: Ձեր հաճախորդը ասում է, որ նա կարիք ունի այն շուտ, բայց կարող է ապրել ձեր ժամկետով, սակայն ամուր: Իմանալով ձեր հաճախորդի ժամանակացույցը, դուք արագ շարժվում եք ստեղնաշարի ավարտված եւ ուղարկված մեկ շաբաթվա ընթացքում: Դուք դա կատարում եք, շաբաթավերջին աշխատելու համար լրացուցիչ անձնավորություն շնորհելով:
Մտածեք, սա կարեւոր չէ հաճախորդի համար: Դա անում է: Այն կդառնա անջնջելի հիշողություն հաճախորդի համար, որ դուք, որպես մատակարար, թեքում եք հետին, որպեսզի այն տեղավորի իր կարիքները: Հիմա դա ձեր խոստումներին, հետո որոշներին հանձնելը:
Արձագանքելով գնային առաջարկի խնդրանքին
Պարզ գնման համար պահանջարկը կարելի է ճանաչել, բայց մոռացել այն բանից հետո, երբ հաջորդ մեծ ներքին կարգը գալիս է:
Քանի անգամ եք արձագանքել արտասահմանյան էլեկտրոնային փոստի հարցմանը, որտեղ ասացիք. «Բացարձակապես ես կվերադառնամ քեզ հետ վաղեմի գնագոյացման հետ», միայն վաղը գտնվելով այլ առաջնահերթ ծրագրերի հետ, որոնք պետք է կատարվեն: Ինչ է տեղի ունենում այդ ժամանակ: Դուք ունեք մեկ այլ երկրում սպասող հաճախորդ, որը սպասում է, սպասում է Ձեզ խնդրելու իր խնդրանքը (առաջին տպավորությունների հաշվարկը), եւ այդ սպասման ընթացքում նա գնում է առցանց շուկա, գտնելու հավասարակշռված այլ մատակարարներ, որոնք կարող են եւ պատասխանել եւ առաքել շատ ավելի արագ, քան դուք: Դուք չեք ցանկանում, որ դա տեղի ունենա: Այնպես որ, եթե դուք ասում եք, որ վաղը նրանց գինը կստանաք, գնացեք նրանց վաղը: Եթե չեք կարող, ապա ասեք, երբ կարող ես: Առաքել ձեր խոստումներին:
Հանդիպում արտադրության ամսաթվին:
Եթե դուք, որպես վաճառող, առաքում եք Նվեր վարկի դիմաց (L / C), այն սովորաբար թվարկում է երեք քննադատական ժամկետ, որով ապրանքը պետք է առաքվի.
- Ապրանքները պետք է ուղարկվեն ըստ օրվան:
- Փաստաթղթերը պետք է ներկայացվեն համապատասխան կողմերին:
- L / C- ի գործողության ժամկետը:
Կատարեք ամեն ինչ, որպեսզի հանդիպեք այդ ժամկետներից յուրաքանչյուրին եւ թույլ տաք շատ ժամանակ սխալվելու համար: Սա այն դեպքն է, երբ դուք չեք հանձնում ձեր խոստումներին, դուք կարող եք ֆինանսական վտանգի տակ լինել, այնպես որ դա անպայման չէ մանրամասները փայլելու ժամանակ:
LC- ն թողարկվելուց հետո, եթե դուք հայտնաբերեք, օրինակ, որ ապրանքի առաքման ժամկետը չի կարող բավարարվել, որեւէ ապրանք առաքեք, մինչեւ ձեր պատվիրատուն ձեռք բերեք LC- ի փոփոխություն, որը թույլ կտա ավելի ուշ առաքման ամսաթվին: Վստահ եղեք, որ դիմեք անսպասելիին եւ մշտապես պահեք ձեր խոստումը:
Հիշեք սա. Եթե մեկ անգամ գցեք գնդակը եւ թույլ տանք ձեր հաճախորդին, չհրապարակելով ձեր խոստումը, դուք ոչ միայն կորցրել եք տվյալ հաճախորդին, այլեւ մի ամբողջ խմբի, ով պատմել է փորձի մասին: Հաճախորդին տվեք վերջնական փորձը. Գերազանցել եւ իրական լինել այն մասին, թե ինչ կարող եք կամ կարող եք անել նրանց համար: