Այնուհետեւ տպեք այն եւ վերցրեք այն ձեզ հետ հաջորդ անգամ, երբ հարցազրույց եք անում թեկնածուի հետ:
1. Ինչու եք այստեղ:
2. Ինչն է ձեզ հետաքրքրում մեր ընկերության մասին:
3. Ինչու եք կարծում, որ դուք ճիշտ աշխատանքի թեկնածու եք:
4. Ինչ է ձեր ընկերությունը:
5. Որքան ժամանակ եք եղել բիզնեսում:
6. Կարող եք կիսել մի քանի հաջողված պատմություններ, որոնք վաճառել եք նմանատիպ, բայց ոչ մրցակցող արտադրանքների մասին:
7. Այլ արտասահմանյան ընկերություններ եք ներկայացրել: Բացատրեք, թե ինչ եք արել:
8. Որքան ժամանակ է ձեր փոխհարաբերությունները տեւում ձեր առաջատար երեք ընկերությունների հետ:
9. Դուք կոնկրետ ներմուծում եք ապրանքներ _________ (լրացրեք ձեր երկիրը):
10. Ինչպես է մեր շերտը տեղավորվում կամ լրացնում է ձեր առկա պորտֆելի պորտֆելը:
11. Ձեր երկրում մեր ապրանքանիշը կառուցելու ձեր խաղային ծրագիրն է:
12. Որոնք են ձեր տեղական մաքսային եւ ներմուծման տուրքերը _____________ (լրացրեք ձեր արտադրական գիծը):
13. Դուք տեղյակ եք որեւէ սահմանափակումների մասին _________________ (լրացրեք ձեր արտադրական գիծը):
14. Ինչ փաստաթղթեր պետք է ներմուծեք _______________ (լրացրեք ձեր արտադրական գիծը) ազատորեն:
15. Ինչքան ժամանակ եք պահանջում, նախքան սկսեք ներմուծել _________ (լրացրեք ձեր արտադրական գիծը):
16. Դուք տեղյակ եք ցանկացած փաստաթղթերի մասին, որոնք նախօրոք կպահանջեն ձեր հյուպատոսության, կառավարության կամ դեսպանատան կողմից:
17. Կան արդյոք տեղական հատուկ կանոնակարգեր կամ սահմանափակումներ (օրինակ `խավաքարտի նշաններ, ապրանքային պիտակավորում, հատուկ լեզվի պահանջներ, մշակութային գործոններ, համարակալման հարցերը եւ այլն), որոնք մենք պետք է նախապես տեղյակ լինենք լիովին համապատասխանելու համար:
18. Դուք գիտեք ապրանքի գրանցման պահանջները, եթե առկա է, ____________________- ի վրա (լրացրեք ձեր արտադրական գիծը):
19. Կստացվի ____________________ (լրացրեք ձեր արտադրական գիծը) `արդյունավետորեն օգտագործելով ձեր երկրի էլեկտրական ընթացիկ համակարգը կամ այն պետք է հարմարեցված լինի:
20. Ինչպես է ջերմաստիճանը ազդում ներմուծման, պահեստավորման, բաշխման եւ բնականոն մանրածախ վաճառքի ժամանակահատվածում __________________ (լրացրեք ձեր արտադրական գիծը):
21. Դուք ունեք լավ շուկա, ներառյալ պատրաստված եւ կրթված վաճառող ուժ:
22. Ինչ կոնկրետ տարածք եք հետաքրքրում ծածկելու համար:
23. Ունեք ուժեղ հարաբերություններ հաճախորդների հետ, որոնք կստանան մեր արտադրանքը :
24. Կարող եք իմանալ հաճախորդների տեսակները, որոնք ձեռք կբերեն ________________ (լրացրեք ձեր ապրանքային գիծը) (օրինակ, DIY- ի հարմարավետ խանութները, ապարատը, էլեկտրականությունը, զեղչը, ավտո, խանութների խանութները, բուտիկները):
25. Կարող եք արդյունավետորեն կառավարել հիմնական հաշիվները:
26. Որքան հաճախ եք զանգահարում:
27. Կներկայացնեք հաճախորդների պահանջների հիման վրա ցուցադրվող ապրանքատեսակների ցուցադրումը կամ նմուշը:
28. Արդյոք անհրաժեշտ է տրամադրել ամսական, եռամսյակային կամ տարեկան հաշվետվություններ ըստ անհրաժեշտության կամ մեր համաձայնեցված պայմանագրով:
29. Արդյոք դուք հետեւում եք մեր արդյունաբերության մեջ միտումների առաջ կանգնելուն եւ համապատասխանությանը:
30. Կարող եք վաճառել նախապես համաձայնեցված վաճառքի թիրախները:
31. Կարող եք ստեղծել եւ իրականացնել համաձայնեցված ռազմավարություն :
32. Դուք ֆինանսապես հնչում եք:
33. Արդյոք դուք պատրաստ եք տրամադրել շահույթ / վնաս հայտարարություններ վերջին երեք տարվա ընթացքում:
34. Դուք վճարում եք ժամանակին:
35. Ինչպես եք վճարում մեզ, ինչ արժույթով եք (օրինակ, դուք փորձում եք փորձի մակարդակը, որը վճարում է պայմանագրերի նախագիծը, ակրեդիտիվը, փոխանցումը) եւ ինչ պայմանների պայմաններում (ժամը `30, 45 կամ 60 օր):
36. Ինչպես եք շուկայում խթանում մեր արտադրանքը:
37. Ինչպես եք չափում ձեր խթանման ջանքերի արդյունավետությունը:
38. Ով վճարելու է լրատվամիջոցների գործունեությունը:
39. Որտեղ եք տեսնում մեր ապրանքանիշը 3, 5 կամ 10 տարի:
40. Ինչ աջակցություն եք ակնկալում մեր երկրում արտադրել ձեր արտադրանքը:
41. Դուք պատրաստ եք մեզ ներկայացնել այն երեք ընկերությունների, որոնք ներկայացնում եք ներկայումս:
42. Որքան հաճախ եք սպասում, որ այցելեք ձեր տարածք:
43. Դուք կլինեք մեր շարունակական շփման կետը: Եթե ոչ, ով է լինելու:
44. Ինչպես ենք հաղորդակցվելու (օրինակ, էլեկտրոնային փոստ, հեռախոս, Skype) եւ որքան հաճախ:
45. Պահեստավորման ունակություններ ունեք:
46. Ձեր պահեստից անմիջապես կվերցնեք հաճախորդներին:
47. Ինչպես եք վաստակում ձեր շահույթը (օրինակ `նշագրման, հանձնաժողով կամ այլ):
48. Ինչպես է թերի, ժամկետանց կամ դադարեցված __________ (լրացնել ձեր արտադրական գիծը):
49. Ինչպես եք գույքագրում իրականացնում:
50. Կարող եք ամփոփել, թե ինչ հաջողություն է ձեր կարծիքը ձեր երկրում _______________ (լրացնել ձեր արտադրական գիծը) տարածելու մասին:
Եթե դիստրիբյուտորը կարող է պատասխանել վերոհիշյալ հարցերի մեծամասնությանը, ձեր գոհունակության համար, դուք լավ եք ընտրում ձեր արտադրական գիծը ճիշտ դիստրիբյուտոր ընտրելու համար:
Մինչդեռ, կան հարցեր, որոնք մենք բացակայում ենք: