Ինչ ֆոնդեր պետք է իմանան ամենամյա Հիմնադրամի արշավների մասին

The Stodgy տարեկան ֆոնդը աճել է

Եթե ​​«ամենամյա ֆոնդը» բառի բովանդակությունը մեկ տարով մեծ է, ապա ձեր տարեցտարի մեկ անգամ, ամենայն հավանականությամբ, դեռեւս գոյություն ունի 1960-ականներին:

Ստրատեգիական ամենամյա ֆոնդը, որպես հայեցակարգ, դեռեւս լեգիտիմ է, բայց շատ բարդ գազան է դարձել բազմաֆունկցիոնալ դրամահավաքի դարաշրջանում:

Եկեք մտածենք ձեր ամենամյա ֆոնդի մասին, որպես ղեկավարի կենտրոն, շատ խոսակցություններով, այլ ոչ թե իմանալով, թե ինչպես ենք մենք մտածում բովանդակության մարկետինգի մասին :

Դրանով մենք սովորաբար պատկերացնում ենք մի կայք կամ բլոգ այլ կոմունիկացիոն մարտավարությունների տարածման վեբ կենտրոնում, ներառյալ սոցիալական լրատվամիջոցները:

Տարեկան ֆոնդը կարող է խարսխել ձեր ամենամյա դրամահավաքը նույն ձեւով: Նկատենք, որ այն որպես գերակշռող ծրագիր կամ ռազմավարություն շատ շարժվող մասերի հետ, այլ ոչ թե մեկ դրամահավաքի արշավ:

Ինչու պետք է ամենամյա Հիմնադրամի / դրամահավաքի քարոզարշավը:

Տարեկան քարոզարշավի նպատակը ձեր դոնորների մեջ պարբերաբար տրամադրել սովորույթներ: Պարզապես մտածեք, թե ինչ կարող է տեղի ունենալ, եթե դոնորները միայն ձեզանից լսել են ամեն մի տարի, կամ երկու անգամ այս տարի եւ հաջորդ տարի:

Ինչ է, եթե դուք միայն շփվում եք, երբ ճգնաժամի առաջ կանգնած եք, օրինակ, չկարողանալով մնալ բիզնեսում: Կամ ձեր կազմակերպությունը զգալիորեն հանկարծակի էր զգացել:

Դա չի աշխատի: Դուք հիմնականում սառը զանգված կլիներ: Ընդ որում, ձեր դոնորներին պահելը դժվար կլինի, քանի որ դուք ամեն անգամ նորից սկսում եք սկսել ձեր գործը ֆինանսավորելու ձեր գործը:

Սակայն ամենամյա ֆոնդի արշավը շատ ավելին է: Օրինակ `

• Ապահովում է կայուն եկամուտ, այնպես էլ ձեր ծրագրերի համար սահմանափակ եւ անսահմանափակ
• B- ը կբարձրացնի տվյալների շտեմարան, որը ժամանակի հատկացնում է հետագծով , տրամադրելով նախադեպեր, որոնք կարող են օգտագործվել, բացահայտելու, թե որ դոնորները կարող են ավելի շատ տալ:
• Խրախուսում է դոնորներին եւս մեկ անգամ ձեր գործը տալ եւ բարձրացնել այդ նվերը:

• Ներկայացնում է նոր դոնորներ `փոխարինելու դոնորներին, որոնք մահվան, անհարկի կամ տնտեսական փոփոխությունների հետեւանքով դուրս են գալիս: Դոնորների շրջանում զգալի ցնցում կա: Կարեւոր է նորություններ փնտրել:
• Հոգաբարձուների դոնորներ: Դա խառնաշփոթ բառ է, որը պարզապես նշանակում է դոնորներին լավ զգալ, թե ինչ եք անում , ինչ ազդեցություն է թողնում ձեր կազմակերպությունը, եւ ինչպես են դոնորները դա անում:
• Անհատականացնում է դոնորներին, որոնք հատկապես ոգեւորված են ձեր գործի շուրջ եւ շարժվում են ավելի մեծ ներգրավվածությամբ: Մտածեք կամավորներին, խորհրդի անդամներին, սոցիալական լրատվամիջոցների դեսպաններին , խոշոր նվերների ներկայացուցիչներին:

Արդյոք մեկը եւ արեց աշխատանքը:

Տարեկան մեկ անգամ մեծ արշավ է, քան ոչինչ: Սակայն, մեկի եւ արված օրերի թիվը հաշվվում է: Ժամանակակից դոնորները պարզապես այդպես չեն աշխատում, եւ կապի ուղիները ճեղքված են, ոչ թե մոնոլիտ:

Այդ մեծ ջանքերն այժմ ձեր «ստորագրության» քարոզարշավն է: Այն կարող է լինել կենտրոնի այն մասը, որը բերում է նվերների մեծամասնությունը, սակայն հազվադեպ է ձեր կազմակերպության ֆինանսավորման կարիքները տարվա ընթացքում:

Շատ բարեգործական կազմակերպություններ տարվա վերջին մի քանի ամիսների ընթացքում ստորագրահավաք են կազմակերպում (կամ մինչեւ ֆինանսական տարվա ավարտը): Այդ մղումը հաճախակիացված քարոզարշավ է որոշակի ժամանակահատվածում բազմաթիվ ալիքների վրա:

Այս խարիսխի քարոզարշավի համար օգտագործվող ստանդարտ մեթոդները ներառում են ուղիղ փոստ , էլփոստի կոչեր, համաձայնեցված սոցիալական լրատվամիջոցների քարոզարշավ եւ հեռախոսազանգեր հիմնական դոնորների համար:

Տարեվերջյան քարոզարշավները լավ են աշխատում, քանի որ դոնորները սովոր են տարվա ընթացքում տրամադրել այն, իսկ վերջնաժամկետը, եթե նրանք ցանկանում են բարեգործական հարկի նվազեցում, լրացուցիչ խթան են հանդիսանում:

Շատ դոնորներ օգտագործում են տարեվերջ `վերանայել իրենց ծրագրերը, որոշել, թե որքան են նրանք ցանկանում ընդհանուր առմամբ նվիրաբերել եւ բարեգործություններ ավելացնել կամ հեռացնել իրենց ցանկից:

Եթե ​​շահույթ չհետապնդողը դեռեւս չունի դրամահավաքի ամենամյա քարոզարշավ, ապա տարեվերջին ընդհանուր բողոքարկումը պարտադիր է: Առեւանգվածների մեծամասնությունը սկսում է դրամահավաքի այս ձեւով, եւ շատերը հաջողությամբ կառուցել են այդ բազան:

Սակայն առավել ստեղծագործող դրամահավաք կազմակերպությունները դուրս են գալիս ստորագրահավաքին: Նրանք ամբողջ տարվա ընթացքում փոքր արշավների ալիքներ են մշակել: Դրանք կարող են ավելի շատ ուշադրություն դարձնել թե թեմաներով եւ թե հանդիսատեսով:

Լրացուցիչ քարոզարշավները լավ են աշխատում, երբ համակարգվում են տոների հետ, ինչպիսիք են `Մայրության կամ Վալենտինի օրը:

Կամ նրանք կարող են խուսափել ամբողջ տարվա ընթացքում շատ դեպքերում: Կրծքի քաղցկեղի բարեգործությունը կարող է մեղմել, օրինակ, եթե հոկտեմբերին այն չի ֆինանսավորվում կրծքի քաղցկեղի իրազեկման ամսվա ընթացքում:

Ով կպատասխանի այդ քարոզարշավներին: Միայն մեկի մասին: Մտածեք այն մարդկանց մասին, ովքեր չեն նվիրաբերել ստորագրության փոստային առաքման ժամանակ: Նրանք կարող են դա անել, երբ նրանք ստանում են հաղորդակցության երկրորդ ալիք: Նկատի առնենք այն մարդիկ, ովքեր կարդում են էլեկտրոնային փոստը, այլ ոչ թե ստորակետը: Կամ հակառակը:

Որոշ փորձագետներ առաջարկել են, որ դոնորից առաջ տեւում է չորսից յոթ շփում: Դուք հոգնել եք շատ ավելի արագ, քան սովորական դոնորները: Դա է պատճառը, որ դոնորների ուշադրությունը պարզապես ձեզ վրա կենտրոնացած չէ:

Դոնորները զբաղված են, տեղեկատվություն ստանալու բազմաթիվ եղանակներ եւ վատ հիշողություններ: Մի շփոթիր, թե արդյոք դուք շատ հաճախ եք հարցնում: Ավելի հավանական է, որ շատ քիչ բան կխնդրեք:

Տարեկան քարոզարշավ կամ զարգացման պլան:

Թեեւ ձեր ամենամյա քարոզարշավը կարող է վերածվել բազմաբնույթ արշավների, այլ ոչ թե մի մեծ փոստով, կարեւոր է, որպեսզի դրանք միասին աշխատեն:

Դուք կարող եք փորձել մտածել այդ տարեկան քարոզարշավի մասին, որպես տարվա ընդհանուր զարգացման պլան: Որպես այդպիսին, այն պետք է ուշադիր պլանավորվի եւ կատարվի:

Ընդ որում, այն կարող է եւ պետք է ներառի դրամավարկային բոլոր անհամապատասխան գործողությունները, որոնք դուք շարունակվում եք: Խոշոր վրան ներդիր եւ ձեր հատուկ իրադարձություններին , ուղիղ փոստին, հնչյունագրություններին, էլեկտրոնային փոստի արշավներին, խոշոր տալու, պլանավորելու, եւ նույնիսկ ձեր դրամաշնորհների ծրագրին :

Ինչպես կարող եք այդ բոլոր աշխատանքները միասին կատարել միասնական ձեւով: Կարող եք ձեր թեմաները եւ ուղերձները համակարգել: Կարող եք ժամանակացույցը հստակ օրացույցի վրա դնել, այնպես որ նրանք լրացնում են միմյանց ժամանակի եւ էներգիայի համար մրցելու փոխարեն:

Որքանով պետք է ամբողջ տարվա ընթացքում բարձրացնեք, եւ ինչպես է ձեր դրամահավաքի յուրաքանչյուր բաղադրիչը իր գործն անում: Հատուկ միջոցառումներ կլինեն 10 տոկոսի համար: Մեծը տալու համար 40 տոկոս, եւ ձեր ստորագրությունը տարեկան քարոզարշավ 60 տոկոսով:

Ինչ դեր է խաղալու կամավորները: Որքանով կլինի աշխատակազմը: Ռազմավարությունն ու կատարումը կարեւոր են տարեցտարի ամենամյա դրամահավաքի պլանի մոնիտորինգի համար:

Պարզապես այն անվանել է ամենամյա հիմնադրամ

Դոնորների մեծ մասը հուսահատեցնում է, երբ նրանք տեսնում են բառեր, «տարեկան ֆոնդ»: Ես զարմանում եմ, որ ես դեռ տեսնում եմ, որ ուղղակի փոստով դիմումներում:

Այսօրվա դոնորներն իրենց փրկարարներն են եւ ավելի պահանջկոտ են: Նրանք ուզում են ինչ-որ բան անել: «Տարեկան Հիմնադրամ» -ը հնչում է սեւ փոս: Ինչպես են նրանք իմանում, թե ինչ են իրագործելու, առանց ձեր բարեգործության օգնության, փակելու գործնական բյուջեն:

Դուք չունեք հաղորդագրություն գրեք ձեր ամենամյա բողոքարկման մասին: Եթե ​​դուք լավ փաստարկ եք անում, որ դուք զբաղվում եք այնպիսի աշխատանքով, եւ դոնորը դա անում է այն բանալին, մարդիկ հավանաբար կտան:

Ձեր «ստորագրությունը» քարոզարշավը պետք է կենտրոնանա ներկայիս դոնորների կամ վերջին շրջանի դոնորների վրա: Դուք արդեն ունեք նրանց հետ հարաբերություններ, որպեսզի հիմնական դիմումը կարողանա լավ աշխատել: Եթե ​​ես սիրում եմ տեղական թատրոնը, ես միշտ գնամ, ես հավանաբար կպատասխանի այն գումարների ընդհանրացված խնդրանքին, որ պահի այն:

Սակայն, կոչ անելով ձեր բողոքարկումը, շտապեք, չի խանգարում, հատկապես, եթե տարվա ընթացքում բազմաթիվ հայտեր եք ուղարկում եւ ինչ-որ ձեւով դրանք բաժանվում են:

Մի տեսակ քարոզարշավը կդիմի Հազարամյակի , այլ տեսակի ավելի հին դոնորներին: Բացի այդ, դոնորները շատ կոնկրետ բան են տալիս: Այսպիսով, ձեր հետեւողական պահանջները կատարեք կոնկրետ ծրագրի, ծրագրի կամ մարդկանց խմբի համար:

Պատկերացրեք, թե ինչ տարբեր նվիրատվությունների գումարներ կաշխատեն լավ աշխատանք: Օրինակ, $ 40-ը խնամում է վեց ամիս կատուը: կամ $ 75-ը վճարում է ֆիզիկապես վիճարկվող երեխայի համար ձիասպորտի չորս դասերի համար: Տրամադրել մի քանի տարբերակներ, բայց ոչ այնքան այդ որոշումը, այնքան հոգնածություն է պարունակում:

Տարեկան ֆոնդի վճարումները վճարում են:

Ինչ եք անվանում ձեր ամենամյա ֆոնդը / քարոզարշավը, պակաս կարեւոր է, քան պարզապես այն: Նույնիսկ մեկ կրակոցը ավելի լավ է, քան ոչինչ:

Վերջին ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ ամենամյա միջոցներով շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները ավելի մեծ հավանականությամբ կհասնեն իրենց տարեկան դրամահավաքի նպատակներին, քան նրանք, առանց տարեկան միջոցների: Կորպորատիվ հետազոտությունների հետազոտական ​​ընկերությունն ուսումնասիրել է ԱՄՆ-ի եւ Կանադայի 945 շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններ 2014 թ.-ին: Այդ ոչ առեւտրային կազմակերպությունների 70 տոկոսը տարեկան ֆոնդ ունի:

Խոշոր կազմակերպությունները, ամենայն հավանականությամբ, ունենալու են ամենամյա հիմնադրամ, իսկ փոքր խմբերը հաճախ չէին: Սակայն, չնայած շահույթ չհետապնդող կազմակերպության չափին, տարեկան ֆոնդ ունեցողներն ավելի հաջողակ էին, քան նրանք:

Նույն հետազոտությունը ցույց է տվել, որ տարեկան միջոցները պարզապես ավելի լավ են տրամադրել դոնորների հավատարմությունը ժամանակի ընթացքում : Իրենց ամենամյա միջոցների 50% -ից ավելի պահուստներով պահվող բարեգործական կազմակերպությունները ֆինանսապես ավելի կայուն էին:

Սայլակն այն է, որ տարեկան միջոցները աշխատում են: Այսպիսով, եթե ձեր շահույթ չհետապնդողը չունի, դուք պետք է ստեղծեք մեկ, նույնիսկ եթե այն ուղիղ փոստով օգտագործի միայն մեկ քարոզարշավ:

Եթե ​​դուք արդեն ունենաք ամենամյա ամենամյա ֆոնային նախընտրական քարոզարշավ, մտածեք, որ այն ավելի բարդ է դարձնում ողջամիտ պլանը: Ի վերջո, սկսեք մտածել ձեր տարեկան ֆոնդի մասին, որպես ընդհանուր զարգացման պլան:

Առաջարկվող ռեսուրսներ.

Ընդհանուր տարեկան քարոզչության անատոմիա

Զվարճացնելը ձեր տարեկան հիմնադրամին

Չորս ընթացիկ տարով տրամադրվող միտումները եւ դրանց ընդգրկումը դրամահավաքի պլանում

Տարեկան քարոզարշավ , Էրիկ Դ. Դյուբերտ, Վիլե, 2009