Ցավալի փաստ. Յուրաքանչյուր 100 նվիրատուի համար ձեր բարեգործությունը ստացել է անցյալ տարի, 96 ձախ:
Դժվար չէ հասկանալ ինչու: Բարեգործությունները բավականաչափ ուշադրություն չեն դարձնում առաջին անգամ դոնորներին, հատկապես նրանք, ովքեր համեստ գումարներ են տալիս:
Նոր դոնորների դաստիարակության փոխարեն, առավել շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները, ամենայն հավանականությամբ, նոր դոնորներից հետո կգնան:
Ավելի շատ դոնորներ ձեռք բերելը, կարծես, ինտուիտիվ կերպով պետք է լինի ճիշտը: Սակայն պարզապես դոնորները չեն դառնա կայունություն: Եթե դոնորներն արդեն իսկ արդեն նոր եք տվել, լավ հնարավորություն կա, որ նրանք կդառնան կրկնող դոնոր:
Ահա հինգ բաներ, որոնք հեշտությամբ կարող եք անել, նոր դոնորներ ստանալու ձեզ հետ:
01 - Զանգահարեք նոր դոնորներին Պարզապես շնորհակալություն հայտնել
Երբ Bloomerang, CRM ընկերությունը, համագործակցելով առեւտրային կազմակերպությունների հետ, փորձ է արել 50 բարեգործություն նվիրաբերելով եւ հետեւելով արդյունքներին, ոչ թե մեկին, ում շնորհակալություն հայտնեց: Նրանցից շատերը նվիրաբերության էջում հեռախոսահամար խնդրեցին: Ուրեմն ինչ են սպասում:
02 - Ուղարկեք Շնորհակալություն էլեկտրոնային փոստով կամ Snail Mail- ով կամ երկուսով:
Եթե դուք նամակ եք ուղարկում, արագացրեք եւ հետեւեք այդ տասը խորհուրդներին : Եթե դուք էլփոստով եք գրում, համոզվեք, որ հաղորդագրությունը ավելի շատ է ստացական : Նույնիսկ ավելի լավ է, ձեռագիր գրել, շնորհակալություն գրել : Չգիտեք, թե երբ է նամակ կամ էլփոստ: Փորձեք մտածել որոշակի պարզ սեգմենտային մարտավարության միջոցով :
03 - Դոնորներին հրավիրել այն միջոցառմանը, որը դրամաշնորհ չէ:
Այլ հարց չհանդիսացող իրադարձությունները կարող են լինել ձեր դասախոսի կողմից անվճար դասախոսություն, հատուկ ցուցահանդեսին հրավիրելը կամ փոքրիկ թատրոնի արտադրության հագուստի փորձը: Եթե ձեր նոր դոնորներից շատերը հեռու են, փորձեք առցանց իրադարձություն: Facebook Live , օրինակ, կարող է օգտագործվել վիրտուալ իրադարձության համար:
04 - Հրավիրել նոր դոնորներ կամավոր:
Առաջին անգամ նվիրատուների հետ սա հիանալի միջոց է նրանց երկար ժամանակ դոնոր դարձնել: Սկսեք փոքր, մեկ օրվա կամավորության հնարավորությամբ, կամ առաջարկում ենք, որ նոր դոնորը հրավիրում է ընկերներին կամ միանալ իր կամավորությանը: Դարձրեք այն լրացուցիչ առանձնահատուկ դարձնելով այն ընտանեկան գործը:
WeDidIt, դրամահավաք ծրագրային ընկերություն, որը կենտրոնանում է Millennials- ի վրա, ասում է, որ երիտասարդները հատկապես սիրում են կամավորական խմբում:
Դուք նաեւ կարող եք ունենալ որոշ հատուկ կամավորական հնարավորություններ, որոնք նախատեսված են հատուկ նոր դոնորների համար, որոնք նույնպես ողջունում են միջոցառումներ:
05 - Միակողմանի դոնոր դարձնել ամենամսյա դոնոր:
Ամսական կտրվածքով նվիրատվություն է բարեգործության եւ դոնորների համար ողջունելի հարմարավետություն: Դոնորները, որոնք ձեզ նվիրել են այդ առաջին նվերը փոքր քանակությամբ, հատկապես ներգրավված են իրենց փոքր նվիրատվությունների համար ավելի շատ միջոցներ կատարելու ուղիներ: Կատարեք ամսական բացառիկ անուն տալով, կամ նույնիսկ գայթակղեք դոնորներին, միանալու համար միանվագ դրամական պարգեւով (պայուսակ տաքացնել):
Բարեգործության մեծամասնությունը կարող է բարելավել իրենց դրամահավաքը, պարզապես նոր ուշադրություն դարձնելով իրենց նոր դոնորներին: Գիտեք, թե որքան է այդ նոր դոնոր ստանալու համար: Դոնոր ձեռք բերելու արժեքը հինգ չափանիշներից մեկն է, որը պետք է հետեւի բարեգործություններին: Դա կարող է զարմացնել ձեզ:
Ադրիան Սարեգանտը, դոնորների պահպանության գիտության մասնագետ, ասում է. «... միայն 10% -ով բարելավման տատանումները կարող են բարելավել դոնորների բազայի ողջ կյանքի արժեքը մինչեւ 200%»: Ինչպիսի գործարք:
Ինչու չեք պաշտպանում ձեր թանկարժեք ներդրումները, մի փոքր ավելին անել, որպեսզի նոր դոնորները նոր նվեր ստանան: