Որտեղ եք սկսել: Սկսեք `ներդնելով ձեր հմտությունները, հետաքրքրությունները եւ ռեսուրսները: Այնուհետեւ, ծանոթանալ դժվարին ճանապարհը ներմուծելու / արտահանման մասին `դա անում է, բայց առաջին հերթին դուք պետք է ունենաք հիմք` ժամանակի, նյարդի, երեւակայության, կապիտալի, էներգիայի, գիտելիքի եւ վճռականության:
Եթե դուք այդպիսին ունեք, ապա դուք կես աստիճանով բարձրանում եք բլրի վրա: Եթե ցանկանում եք հասնել գագաթին, ապա պետք է իրականացնեք հետեւյալ գործողությունների ծրագիրը:
Արտահանման բիզնես պլանի ընտրանք
- Սկսեք կայք կամ բլոգ, որը մեծ բովանդակություն է ապահովում ձեր արտադրանքի կամ ծառայության առաջարկների մասին: Ինչպես այլ կերպ սահմանափակումներ կստանան հաճախորդները եւ մատակարարները:
- Իրականացնել մանրամասն շուկայական հետազոտություն (ուսումնասիրել գործարար միջավայրը) `պարզելու, արդյոք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության կարիք կա: Այս միջոցը նաեւ ձեզ կտեղեկացնի ձեր թիրախային շուկա մուտք գործելու հնարավոր խոչընդոտների մասին:
- Փաթեթը ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, այնպես որ կարելի է տեսնել, որ ձերն էապես տարբերվում է մյուսներից: Եթե կարծում եք, որ մրցակիցներ չկան, բավականաչափ ուսումնասիրություն չեք արել: Պահպանեք փորել:
- Չափեք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը `արտաքին շուկայի պահանջներին համապատասխան: Այսինքն, լսեք ձեր հաճախորդներին: Եթե ձեր բոլոր հաճախորդները ձեզ ասում են, որ ձեր առաջարկը չափազանց մեծ է, ապա չափեք այն իրենց սրտով: Եթե դուք չափազանց շատ ընտրություն եք տալիս, ապա դա կարող է նաեւ շփոթեցնել:
- Չափեք շուկան, որը դուք մտնում եք: Արտասահմանյան ցանկացած երկրում գովազդային գործակալության կամ շուկայական հետազոտությունների կազմակերպություն, որտեղ դուք ցանկանում եք բիզնես անել, կարող եք շուկայական կանխատեսումներ անել:
- Մասնակցեք արդյունաբերական առեւտրի ցուցահանդեսներին: Սա բացառիկ արդյունավետ միջոց է միջազգային պատվիրատուների հետ կապելու համար, հատկապես, եթե դուք դժվար ապրանք եք վաճառում, կամ այն ապրանքը, որը հաճախորդը պետք է իրականում տեսնի: Նայեք համաշխարհային շուկաներում անցկացվող ցուցահանդեսների ցանկին:
- Գիտեք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մասին հիմունքների մասին, երբ հաճախորդները հետաքրքրվում եւ արագ արձագանքում են ճշգրիտ պատասխաններով: Եթե դա ապրանք է, տեղեկացրեք հաճախորդին արտադրության հզորությունների, արտադրական օբյեկտների, արտադրանքի որակի, մատակարարման շղթայի ժամանակի, փաթեթավորման, փոխադրման եւ գնի մասին: Եթե դա ծառայություն է, նկարագրեք ձեր հատուկ փորձաքննության ոլորտը (օրինակ, գլոբալ մարքեթինգային հաղորդակցության ծրագիր), հաճախորդները ծառայում են, շրջում են ժամանակին, կիրառելի վճարները, հավատարմագրերը եւ ցանկացած այլ կարեւոր տեղեկություններ:
- Այցելեք հաճախորդներին պարբերաբար այն անձին, ով ներգրավված է ձեր գործարար գործարքներում կամ, գոնե, իրականացնում է Skype զանգեր, գրեթե միանալու համար: Անհատականացրեք ձեր հարաբերությունները եւ պատրաստ լինեք, երբ անհրաժեշտության դեպքում զիջեք եւ փոխզիջման:
- Կապիտալացնել ծախսերի արդյունավետ վաճառքի առաջատար սերնդի ծրագրերը: Գնորդների վաճառքը տանում է շատ բիզնեսների համար, բայց դա ավելի բարդ է դառնում, երբ դուք փորձում եք հաղթահարել լեզու, սովորույթներ եւ մշակութային տարբերություններ, որոնք նույնպես պետք է հաշվի առնել: Եթե հնարավորություն ունեք գովազդներ տեղադրել տարբեր սոցիալական լրատվամիջոցների եւ ցանցային ֆորումներում (Facebook, Google+ կամ Linked In), որոնք արդյունավետորեն հասնում են ձեր նպատակային շուկային, ապա պետք է հաշվի առնեք դրա օգտվելը: Նույնը համապատասխանում է որոնման (Google- ի եւ Bing- ի) գովազդների համար: Այս ծրագրերը ծախսարդյունավետ են եւ անում են ձեր գլոբալ մարքեթինգային աշխատանքը:
Հիշեք, պլանը պարզապես պլան է: Դա ձեր եւ ձեր թիմի պատասխանատվությունն է պլանավորել եւ, միեւնույն ժամանակ, խթանել ձեր ջանքերը :