Ամերիկյան արտադրանքը մեծ պահանջարկ ունի: Ինչպես կարող եմ իմանալ: Ամբողջ աշխարհում սպառողները խոսում են իրենց դոլարով: 2013 թ. ԱՄՆ-ի ընդհանուր արտահանումը կազմել է 2,3 տրիլիոն դոլար (աղբյուրը `http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-annother-export-record/): Բացի այդ, ամերիկացիները սիրում են լավ գործարք եւ ցանկանում են ընտրել ամբողջ աշխարհից ստացված որակյալ ապրանքատեսակներ: Այս սցենարներից յուրաքանչյուրը ստեղծում է կատարյալ բիզնես մոդել, դառնալով ներմուծման արտահանման միջնորդ:
Ինչ է միջնորդ (կամ միջին կինը), ինչ են անում եւ ինչպես են նրանք աշխատում: Ստորեւ դուք կգտնեք:
Միջնորդը կամ միջին կինը, եթե դուք բերում եք այն 21-րդ դարին, այնպիսի ընկերություն է, որը ձեռք է բերում ապրանք, եւ իր հերթին ուղղակի վաճառում է իր շուկայում հաճախորդներին: Հաճախ միջնորդները համարվում են միջնորդներ : Նրանք սովորաբար անում են երեք բան:
1. Մասնագիտացեք որոշակի ապրանքային գիծ կամ արդյունաբերություն ( գյուղատնտեսական արտադրանք կամ սպառողական ապրանքատեսակներ, օրինակ)
2. Վաճառեք նշանակված աշխարհագրական շուկա (Հարավարեւելյան Ասիա կամ Մերձավոր Արեւելք, օրինակ)
3. Վաճառողներին վաճառեք որոշակի ոլորտում (զեղչերի ցանցեր, անկախ առողջապահական եւ գեղեցկության կետեր, օրինակ):
Մերձավորներն իմանում են իրենց հողատարածքի մասին: Նրանք ունեն շատ գիտելիքներ, շատ մարդկանց հետ ճիշտ կապեր են ձեռք բերում, որպեսզի գործն արվեն եւ գերազանց բաշխման ալիքները, որպեսզի ապրանքը արդյունավետ կերպով հասցվի հաճախորդներին:
Արտահանման դեպքում միջնորդները իրենց շուկայում արտադրող են, արտադրում են ապրանքի ծավալը դրանցից եւ հետո նշում են, որ դրանք իրենց շահույթն ունենան:
Որպեսզի մոտենալ արտադրողին, կարդացեք, որտեղից ես սկսում եմ Ներմուծման-արտահանման բիզնեսով, կետ թիվ 2: Սցենարը կարող է նման լինել. Իմ ընկերությունը ներկայացնում է շերտագեղձ (ինչպես ցույց է տրված) ընկերությունը: Մենք պատվիրում ենք 1000 cheesecakes եւ արտահանման շոռակարկղ ուղղակիորեն դեպի հաճախորդի Հարավային Աֆրիկայում:
Գնորդը չգիտի, թե ով է մեր հաճախորդը: Երբ մենք ավարտում ենք գործարքը, մեր շահույթը կազմում է 4,500 դոլար: Մենք ակնկալում ենք կրկնակի բիզնես ամեն ամիս նույն ծավալով ամբողջ տարվա ընթացքում: Այսպիսով, տարվա մեր համախառն շահույթը նախատեսվում է կազմել $ 54,000: Նշում. Սա միայն մեկ արտադրողի է, որը մենք ներկայացնում ենք: Շատ ընկերություններ ներկայացնում են առնվազն մեկ տասնյակ տարբեր արտադրողներ:
Ներմուծման դեպքում միջնորդները արտերկրում մատակարարում են, գնում են ապրանքից պատրաստված արտադրանք, ապա նշում են, որ իրենց շուկայում վաճառում են իրենց շահույթը: Սցենարը այսպես է ընթանում. Իմ ընկերությունը կապվում է Վիետնամում մատակարարի հետ, եւ մենք պատվիրում ենք 500 դեկորատիվ զամբյուղներ պատվիրելու, դրանք բոստոնում պահեստավորելու, վերարտադրելու նրանց սեփական ընկերության պիտակի հետ եւ այնուհետեւ ուղիղ ուղղում Բոստոնում մեր հաճախորդին: Երբ մենք ավարտում ենք գործարքը, մեր շահույթը կազմում է 800 դոլար: Բոստոնի բաժանորդը չգիտի, թե ով է մատակարարը, եւ մենք ակնկալում ենք կրկնապատկել բիզնեսը ամիսը երկու անգամ: Մեր ընդհանուր շահույթը տարվա համար ակնկալվում է $ 19,200:
Հարց է, որ ես միշտ հարցնում եմ. Ինչպես կարող եմ պաշտպանել իմ հետաքրքրությունը եւ ծանր աշխատանքը, եթե մատակարարը կամ հաճախորդը ցանկանում են ուղղակիորեն գնալ: Ստացեք պայմանագիր:
Կաղապարով սկսեք (հղում `http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), խորհրդակցեք միջազգային փաստաբանին` համոզվեք, որ պայմանագիրը ծառայում է ձեր բոլոր կարիքներին եւ կրկնակի ստուգեք, որ պայմանագիրը կիրառելի է, որ ինչ-որ բան սխալ է լինում: Լրացուցիչ տեղեկությունների համար կարդացեք Reader Question- ը ապրանք ներմուծելու եւ տեղադրելու մասին:
Անկախ նրանից, թե դուք ծառայում եք որպես ներմուծման կամ արտահանման միջնորդ, ձեզանից խնդրահարույց հարցերի կարելի է գտնել այստեղ : Օրինակ, շուկայում բրենդ կառուցման ձեր խաղային պլանն է: Դուք ներկայացրել եք այլ ընկերություններ: Բացատրեք, թե ինչ եք արել: Այն չի կարող տուժել պատասխաններ ունենալ մի քանի հարցերի համար, որպեսզի ձեր գործը մատակարարի կամ արտադրողի հետ կառուցվի:
Շատ արտադրողներ եւ մատակարարներ չունեն իրենց արտադրական գծերը իրենց սահմաններից դուրս աճելու կարողություն կամ փորձ:
Դնելով ձեր գործը, որ դուք կարող եք դա անել նրանց համար եւ հետեւելով այդ առաջարկներից մի քանիսը, կարող եք ընդլայնել ձեր բիզնեսը գլոբալ եւ իրենց մեջ: