Խոշոր նվերներ խնդրելու համար Պատասխաններ այս հարցերին Առաջին

Թեւն ու աղոթքը պլան չէ

Դուք չեք կարող կառուցել տուն, մինչեւ գտնեք ճիշտ վայրը, ստեղծեց նախագիծ, հիմք դրեց եւ բերեց ճիշտ աշխատողներին:

Նմանապես, դուք չեք կարող մեծ նվեր խնդրել, մինչեւ գտնեք ճիշտ հեռանկարը. աջակցել է հստակ գործի աջակցման համար. կատարեց հիմք, որպեսզի ձեր հեռանկարը պատրաստ լինեին խնդրին, եւ պատրաստեցեք ինքներդ ձեզ եւ ձեր solicitors- ին, թակելու խնդրանքը այգուց: Այնպես որ, պատրաստիր:

Հաջող հարցադրումների համար հիմք դնել այս 10 հարցին

1. Արդյոք դա ճիշտ հեռանկար է:

   Եթե ​​ես ունեմ նիկել, քանի անգամ եմ նստել քարոզարշավի ցուցադրման նիստում, եւ սենյակում ժողովրդի անունը նշել է համայնքում ամենահարուստ մարդը, որպես «գնալ դեպի հեռանկար», ես հարուստ կին կլինեմ:

   Միայն այն պատճառով, որ ինչ-որ մեկը ունի հզորություն, չի նշանակում, որ նրանք հետաքրքրված են ձեր գործով, կամ նույնիսկ նրանք բարեգործ են: Նմանապես, հենց այն պատճառով, որ նրանք ձեր առաքելության մասին կրքոտ են համարում, չեն նշանակում, որ նրանք ունեն միջոցներ `զգալի պարգեւ դարձնելու համար:

   Ձեզ անհրաժեշտ է երեք բան, որպեսզի ինչ-որ մեկին կենսունակ թեկնածու դառնա. Ձեր գործի կապը (նրանք տվել են նախկինում, նրանք եղել են հաճախորդ կամ հովանավոր, նրանք գիտեն ձեր խորհրդի անդամներից մեկը); հետաքրքրություն ձեր գործին եւ կարողություն տալ:

   Խորհուրդ. Երբ պարզել, թե ինչ հեռանկարներ եք բերում ցուցադրական հանդիպում, պարզապես սկսեք ձեր համայնքի հարուստների հետ: Նայեք այն ամենին, ով նվեր է կատարում ձեր միջին նվերից բարձր:

   Նրանք կարող են ունենալ ավելի մեծ նվեր կարողություն: Գուցե նրանք պարզապես աներեւակայելի առատաձեռն են եւ ավելի շատ են տալիս միջին կրում մեկ շնչի հաշվով կամ եկամտի հիման վրա:

   Դուք չեք կարող իմանալ, բայց դա այն է, ինչ դուք ցուցադրում եք: Այն, ինչ դուք գիտեք, այն է, որ նրանք կապ ունեն եւ ավելին, քան անցնող շահը: Երեքներից երկուսը վատ վայր չէ:

1. Արդյոք հեռանկարը պատրաստ է հասկանալ, թե ինչու եք հարցնում:

   Հեռանկարը պետք է զգա, որ նրանց պարգեւը կարեւոր է: Դա լավ է արվում storytelling- ի միջոցով: Ձեր պատմությունը պետք է ցույց տա, թե ինչ կլինի, եթե ձեր շահույթը դադարեցվի: Կամ, եթե այն ծրագիրը, որի համար դուք փնտրում եք ֆինանսավորումը, չի գալիս:

   Ցույց տալ նրանց նվերների ազդեցությունը: Ներկայացրեք ձեր պատմությունը: Եթե ​​նրանք զգում են, որ ցանկանում եք միայն «փողի» խնդրել, նրանք չեն կարող դրդապատճառ նվերներ անել: Հաջողակ խոստումնալից նվիրատվությունների դրամահավաքի համար ավելի կարեւոր բան չկա, քան ձեր պատմությունը հստակեցնելու համար:

   Ձեր գործն է ապագա դոնորներին ցույց տալ, թե ինչպես կարող է կանխել դժբախտ ավարտը:

   Հեռանկարը պետք է զգա, որ այն գումարը, որը դուք եք պահանջում, ճիշտ գումար է: Ձեր դոնորը ցանկանում է իմանալ, թե ինչ կլինի: Ինչով կստանձնի ձեր ամբողջ ծրագիրը: Այնուհետեւ նրանք կարող են պարզել, թե որտեղ են տեղավորվում այն ​​ազդեցությունը, որը դուք ցանկանում եք կատարել: Դա մեզ բերում է հաջորդ նախապայման:

1. Դուք գիտեք, թե որքան հեռանկարներ եւ դոնորներ պետք է:

   Դուք կարող եք ամբողջ տարվա ընթացքում խոշոր նվերներ խնդրել. ոչ միայն ֆորմալ կապիտալ արշավի ընթացքում: Այսպիսով, երբ դուք պարտադիր չէ պաշտոնական նվեր գրաֆիկի կարիքը չունեք, դուք պետք է ի սկզբանե իմանաք, թե որքան դոնոր եք անհրաժեշտ եւ ինչ մակարդակներում հասնելու ձեր նպատակին:

   Եթե ​​դուք ունեք $ 500K ամենամյա նպատակը, ապա հնարավորությունները լավ են, որ դուք չեք պատրաստվում այնտեղ ստանալ 50,000 $ 10 դոնոր: Դուք հավանաբար լսել եք Pareto Principle- ի (aka- ի 80/20 կանոն) մասին, քանի որ այն վերաբերում է դրամահավաքությանը: Այն փաստում է, որ Ձեր դրամահավաքի 80% -ը կստանա ձեր նվիրատուների 20% -ը:

   Այս օրերին ես գտնում եմ, որ ավելի մոտ լինի 90/10-ին: Որոշ դեպքերում դա կարող է լինել այնքան, որքան 97/3: Շատ կազմակերպություններ պարզապես չունեն բավականաչափ մեծ դոնորների բազա (կամ փոստային ցուցակ), առանց կայուն նվերների:

   Կարծում եմ, որ վատ գաղափար է կիսել ձեր նվերների գրաֆիկը ձեր խոշոր դոնորների հեռանկարների մեջ, անկախ նրանից, թե դուք գտնվում եք մայրաքաղաքային քարոզարշավում: Տարեկան քարոզչության դոնորները նույնպես ցանկանում են իմանալ, թե որտեղ են նրանք կանգնած: Եվ ձեր վարչության անդամները պետք է հասկանան նաեւ սա: Նրանք ձեր առաջնորդներն են: Եթե ​​դրանք առաջատար չեն, ինչպես կարող եք ակնկալել ուրիշներին կրքոտ դարձնել:

   Եթե ​​ձեզ հարկավոր է խորհրդի անդամներին 1000 դոլար նվերներ տալ, եւ նրանք 100 դոլար նվերներ են տալիս, դուք ջրում եք մեռնում: Ոչինչ այդքան էլ պարզ եւ ակնհայտորեն չի ցուցադրվում որպես նվերի գրաֆիկ:

   Հիմնական պատճառը, որ դուք պետք է ունենաք այս նվերային գրաֆիկը, նույնն է, ինչի համար անհրաժեշտ է որեւէ պլան: Եթե ​​դուք չգիտեք, թե ուր եք գնում, շատ հավանական է, որ այն կտեղափոխվի (Lewis Carroll- ի համար):

   Հաջողակ խոշոր նվերների հավաքագրման ծրագիրն ունի այդ նպատակներին հասնելու նպատակներ ու հեռանկարներ: Պարզապես պատահական մարդիկ խնդրելով մեծ բաքերի համար մեծ նվերների ռազմավարություն չէ: Դա մթության մեջ է: Եվ խոսելով պլանավորման մասին ...

1. Պատրաստ է արդյոք

   Եթե ​​դուք չեք ճանաչում դրանք մշակման մի շարք «շարժումների» միջոցով, ապա ինչպես եք իմանալ: Եթե ​​ինչ - որ մեկը հետաքրքրություն ունի ձեր նման, բայց ոչինչ չի ճանաչում ձեր մասին, հարցրեք մի քիչ շուտ: Գիշերակացին առաջին օրվանից մեկնելու եք լեռնադահուկանոց: Բավական է ասել: Այնպես որ, եկեք անցնենք հաջորդ հարցին:

2. Դուք ունեք մշակման պլան, որը հավատարիմ է Goldilocks մոդելին:

   The Paul Masson գինիների ապրանքանիշն ունեցել է մեծ 1970-ականների մարքեթինգային արշավ, որում ասվում է. «Մինչեւ իր գինին մենք չենք վաճառելու»: Ինչպես եք իմանալ, երբ ճիշտ ժամանակն է, որպեսզի հարցնեք:

   Ձեր հեռանկարը պատրաստ չէ, եթե շատ քիչ եք արել: Մարդիկ շարժվում են շարունակական, շահագրգռվածությունից ... իրազեկման ... ներգրավվելու համար ... ներդրման համար: Բայց folks- ը կարող է բավականին արագ հասնել ներդրումային փուլին, այնպես որ դուք չեք ցանկանում անել չափազանց շատ:

   Ահա, որտեղ շատ շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններ են գնում: Նրանք զարգացնում եւ զարգացնում են եւ զարգացնում ... եւ երբեք չեն հարցնում: Սա մի բան է, որը դուք ուզում եք խուսափել ամեն գնով: Դա ժամանակի վատթարացում է, եւ դա շատ շփոթեցնող է ձեր հեռանկարների համար: Ինչ-որ պահի նրանք ակնկալում են հարցնել: Այսպիսով, տեղադրեք «ճիշտ» ծրագիր: Երբ դուք պլանավորել եք բոլոր «շարժումները», ժամանակն է հարցնել:

1. Ունեք ճիշտ մարդու, խնդրելու համար

   Արդյոք հեռանկարը գիտի, թե ով է զինծառայողը: Արդյոք զինծառայողը ընկալվում է որպես կարեւոր, հեղինակավոր, վստահելի, բարեկամ կամ այլ համոզիչ:

   Պետք է ավելի քան մեկ անձ ներգրավվի: Երբեմն դուք ունեք մեկ անձնավորություն, որը ծառայում է որպես «մանկավարժ», իսկ մյուսը `որպես« զինվոր »: Նախկինը կարող է լինել բանիմաց անձնակազմի անդամ (օրինակ` բժիշկ, ուսուցիչ, հետազոտող, ծրագրի ղեկավար, գործադիր տնօրեն, զարգացման գծով տնօրեն) լինել կամավոր առաջնորդ կամ հեռանկարային հարաբերություններ ունեցող հասակակից:

   Չկա դժվար եւ արագ կանոններ, ովքեր պետք է այդ դերերը խաղան: Պարզապես ուզում եք իմանալ, մտնելով, ում դեր են խաղում: Հակառակ դեպքում, դուք վազում եք սենյակից դուրս գալու վտանգը, առանց որեւէ խնդրի:

2. Արդյոք ճիշտ որոշում կայացնող եք:

   Պետք է ներառեք ամուսին, երեխա կամ նշանակալի այլ անձ: Դուք պատրաստվում եք մի քիչ շուն եւ պոնի շոու: Կարող եք նաեւ այնտեղ բոլորին, ովքեր պետք է տեսնեն շոուն: Հակառակ դեպքում, դուք հաշվում եք այն անձին, որը հանդիպում եք, փոխանցելու ուրիշին: Դա մի քիչ նման է հեռախոսի խաղին: Թարգմանության մեջ ինչ-որ բան կորցնում է:

3. Արդյոք դուք (կամ ձեր կամավոր կամ աշխատակազմի անդամ) պատրաստվում եք հարցնել:

   Դուք հոգեբան եք: Ձեւավորվում եք ֆիզիկապես, մտավոր եւ զգացմունքային `ձեր կազմակերպության լավագույն ոտքը առաջ տանելու համար: Դուք ունեք ձեր բոլոր տեղեկությունները ձեր հեռանկարի մասին : Ծրագրի մասին, որի համար խնդրում եք: Դուք զգում եք, որ հաջողակ հաջողություն ունեք:

   Տարիներ առաջ, երբ ես ուսուցանեցի փաստաբան լինելը, ես դատավարության դատավարություն եմ անցկացրել: Կանոն # 1. Մի հարցրեք որեւէ հարց, որի պատասխանը դեռ չեք իմանում: Դուք պետք է իմանաք, որ ձեր հեռանկարը պատրաստ է ձեզ «այո» տալ: Դա կարող է լինել պայմանական կամ ժամանակավոր: Դա կարող է լինել այն գումարի համար, որ դուք խնդրեք: Բայց դուք ցանկանում եք վստահ լինել, երբ դուք գնում եք, որ բացարձակապես ամեն ինչ արել եք ձեր ուժի մեջ, պատրաստվելու այն հարցին, որը դուք կցանկանաք:

4. Դուք ազնիվ եք, թե ինչ հաջողություն կցուցադրվի ձեր կազմակերպության համար:

   Եթե ​​ձեր երեխան «տուն» է գալիս դպրոցից, «F» դասով, ես ենթադրում եմ, որ դուք չեք ասի նրանց, թե որքան հպարտ եք: Շատ հաճախ մենք դուրս կգանք դոնորների միջնորդության հանդիպումից եւ կպչում ենք հետեւից $ 25K գրավադրման համար $ 50K խնդրելու համար: Դա 50 տոկոս է: Դա «F» է:

   Կարող է կոշտ լինել, ես գիտեմ: Մենք պատրաստված ենք լինել երախտապարտ, անկախ նրանից, թե ինչ: Մի խոսքով, ես լսել եմ, որ դատախազները ասում են, որ ես ուզում եմ ասել, որ «ցանկացած գումար կարող է օգտակար լինել»: Դա պարզապես պարզ չէ:

   Ձեզ անհրաժեշտ է նվեր, որը բավարար է կարիքը բավարարելու համար: Եթե ​​բավականաչափ բարձրացնեք, դուք չեք պատրաստվում հասնել ձեր նպատակին: Դուք կօգնեք ավելի քիչ մարդկանց, քան օգնության կարիք: Դուք նույնիսկ կարող եք փակել ծրագրերը կամ փակել ձեր դռները: « Ցանկացած գումար ...» է թեւը եւ աղոթքի ռազմավարությունը: Դա այն չէ, ինչ ուզում ես:

   Մտեք խնդրելով, դուք պետք է պարզ դառնաք, թե ինչպիսի հաջողության կհասնի նման արդյունք: Երբեմն կարող եք ունենալ 25 հեռանկար եւ որոշակի մակարդակով պետք է ընդամենը տասը նվերներ: Այնպես որ, եթե մեկ հեռանկարը պակաս է տալիս, քան այն, ինչ դուք կցանկանայինք, կարող եք լավ լինել: Այլ ժամանակներ, հատկապես նվերների գրաֆիկի վերեւում, գուցե դուք կարողանաք այդքան էլ sanguine լինել: Եվ դա տեղի է ունենում նաեւ ամենամյա արշավներում :

5. Դուք գիտեք, թե ինչ հաջողության կհասնի ձեր նվիրատուի համար:

   Այս հարցը կարեւոր է, քանի որ բոլոր արդյունավետ դրամահավաքը դոնոր-կենտրոնացված է : Յուրաքանչյուր անհատ ունի տարբեր արժեքներ եւ մոտիվներ: Որքան շատ եք հասկանում դրանք, այնքան ավելի լավ կարող եք ձեւավորել այնպիսի առաջարկ, որը դոնորին կտրամադրի այն արժեքը, որը նրանք ձգտում են: Ամբողջ գործընթացը, ի վերջո, արժե արժեքի փոխանակում է:

   Դոնորը դրամական աջակցություն է առաջարկում մի բանով, սովորաբար ոչ նյութական, ձեզանից: Դա կարող է լինել նրանց անունը լույսի ներքո, կամ կարող է պարզապես իմանալ, որ նրանք հանձնել են կամ կատարել են բարոյական պարտավորություն: Կամ կարող է տալ այն մակարդակով, որը դնում է նրանց հասակակիցների հետ (կամ ցանկանում են դառնալ իրենց հասակակիցները):

   Մշակումը մասամբ ձեր հնարավորությունն է պարզելու, թե ինչ նշանակություն ունի ձեր ապագա կողմնակիցը: Պարզեք, թե ինչն է խանգարում նրանց տալ: Այնուհետեւ պարզել, թե ինչն է խանգարում նրանց ավելի շատ տալու համար: Այնուհետեւ կներկայացնեք ձեր սովորածը:

Երբ դուք պատասխանել եք բոլոր հարցերին, եւ բոլոր նախապայմանները տեղին են, պատրաստ եք խնդրին անցնել: Փնտրեք պատասխաններ, եւ դուք կգտնեք դրամահավաքի հաջողությունը: