Կոմիտեի հետագա խոշոր դոնոր ճանաչելու արվեստը

Նրանք ավելի մոտ են, քան դուք եք մտածում

Պարզապես ինչ է մեծ նվեր: Իսկ ովքեր են հիմնական դոնորները:

Դա, կարծես, աչքի է պահում.

Որոշ բարեգործական կազմակերպություններ համարում են $ 500 կամ ավելի մեծ նվեր, իսկ մյուսները միայն խոշոր նվեր են տեսնում, երբ ստուգումը առնվազն 100,000 դոլար է: Փոքրիկ բարեգործական բարեգործական կազմակերպությունները բավականին բախտավոր են, որ մեծ նվեր հայտարարելու համար 1 միլիոն դոլար արժե:

Ցավոք, չնայած գրեթե ցանկացած բարեգործություն պետք է մեծ նվերներ ունենա, սակայն որոշված ​​են, շատերը բավարար ժամանակ չեն ծախսում կամ գումարներ են ներդնում դրանք ստանալու համար:

Բլումերանգի (2015), դոնոր-ծրագրերի պրովայդերի հետազոտությունը ցույց է տվել, որ բարեգործական կազմակերպությունների ավելի քան 20 տոկոսն ունի նույնիսկ մեկ անձ, որը հատկապես նշանակված է հիմնական դոնորների հետապնդում եւ զարգացում:

Արդար լինելու համար, շատ բարեգործություններ տարածեցին բազմաթիվ մարդկանց համար խոշոր նվերների պատասխանատվությունը, ինչպես, օրինակ, խորհրդի նախագահին, գործադիր տնօրենին եւ զարգացման գծով տնօրենին:

Շատ փոքր խոչընդոտները պարզապես չունեն մարդկային ռեսուրսներ մասնագիտանալու համար ինստիտուցիոնալ շահույթ չհետապնդող կամ խոշոր ազգայինը կարող է անել:

Bloomerang- ի հետազոտությունը նաեւ պարզել է, որ բարեգործությունը սահմանում է խոշոր նվեր կամ նշանակում է խոշոր նվերների պատասխանատվությունը, դրանց միայն 40% -ը ունեն նվերների մեծ ռազմավարություն:

Հետեւաբար, շատ շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները պարզապես բացակայում են մեկ զամբյուղի վրա , որը աշխարհում շատ դեպքերում անհրաժեշտ է բազմաթիվ զամբյուղներ կատարել իրենց առաքելությունը կատարելու համար:

Հնարավոր է, որ շատ բարեգործական կազմակերպություններ պարզապես չեն հասկանում, թե ինչ խոշոր նվիրատու է:

Նրանք պատկերացնում են հարուստ տեխնոլոգիական մագիստրոս կամ խոչընդոտների հիմնադրամի գործադիր տնօրեն: Իրականում, ավելի համեստ բազմազանության խոշոր դոնորներն իրենց շրջապատում են:

Իրականում, խոշոր նվերի լավագույն աղբյուրը դոնորն է, որն արդեն գիտեք: Մեծ դոնորները հաճախ հայտնվում են անորոշ, քանի որ նրանք չեն նայում կամ չեն գործում, կարծելով, որ մեծ դոնոր է լինելու:

Այնուամենայնիվ, առնվազն առատաձեռն դոնորներից մի քանիսը անսպասելի են, ինչպես, օրինակ, հեթանոսական միլիոնատիրոջ կողքին:

Փորձեք նայելով ձեր դոնորներին նոր ձեւով, եւ դուք կարող եք գտնել բավականին մի քանի դոնորներ, որոնք կարող են լավ չափի նվերներ տալ:

Էնթոնի Փոուելը, հիմնական դոնորների գլխի հեղինակ, ձեր բազայի եւ օնլայն մեծ նվերների հայտնաբերում, առաջարկում է երեք ցուցանիշներ, որոնք դուք պետք է փնտրեք որպես ձեր դոնորների չափը:

• Բացահայտեք դոնորի կարողությունները
  Հնարավորությունը սովորաբար գործարքի խանգարողն է խոշոր նվերային հեռանկարների համար: Դոնորների կարողությունը գնահատելը օգնում է որոշել նվերների տեսականին, որը դուք կարող եք համարում: Խնդրեք ինքներդ ձեզ այս հարցերը ձեր խոշոր նվերների հեռանկարների մասին:
  • Որքան է դոնորը արժե եւ որքան է նա տալիս:
  • Ինչ է եկամուտը, ինչ ներդրումներ ունի, եւ ինչ ակտիվներ են դրանք պահում:
  • Որոնք են իրենց ֆինանսական պարտավորությունները: Գուցե նրանք արդեն իսկ հավատարիմ են խոշոր նվերներ մեկ այլ կազմակերպության կամ բիզնես պարտքեր ունենալու համար:
• Որոշեք դոնորների շեղումը
  Որքան մեծ է այս դոնոր: Ինչպես ներգրավված քաղաքացիական գործերին:
  • Արդյոք նրանք բարեգործություններ են տալիս եւ զբաղվում են նմանօրինակ առաքելությամբ կազմակերպությունների հետ:
  • Ձեր հետաքրքրություններն ու հոբբիները համապատասխանում են ձեր առաքելությանը եւ ծրագրերին:
  • Արդյոք նրանք կամավոր են կամ ծառայում ձեր նման կազմակերպությունների խորհուրդներին :
• Բացահայտեք դոնորի կապը
  Սկսած ներկայիս դոնորից, ով արդեն ունի ձեր հետ հարաբերությունները, ավելի հեշտ է եւ ամենաարդյունավետ միջոցը գտնել խոշոր դոնոր: Ձեր լավագույն հեռանկարները, հավանաբար, արդեն առկա են ձեր բազայում:
  • Այդ դոնորները համահունչ են: Արդյոք դրանք բարձրագույն արժեք ունեն:
  • Արդյոք նրանք կամ նրանց ընտանիքները եղել են ձեր ծառայությունների ստացողները: Կան արդյոք այլ ձեւեր, որոնք զբաղվում են ձեր կազմակերպության հետ:
  • Արդյոք նրանք կամավոր են : Գնացեք ձեր միջոցառումներին: Ավետարանեք ուրիշներին ձեր կազմակերպության եւ առաքելության մասին:

Պաուելը նշում է, որ այդ ցուցանիշների բոլոր երեք ցուցանիշներում բարձր գնահատականները պետք է ստանան ձեր լիարժեք եւ անմիջական ուշադրությունը : Ցանկացած շրջանում անհամապատասխան հեռանկարներ կարող են լինել ավելի պիտանի տարեկան հիմնադրամին կամ նույնիսկ ձախողել:

Պաուելը ասում է, որ «Բիլ Գեյթսը կարող է ունենալ աշխարհի ամենաբարձր հզորության վարկանիշը, բայց եթե նա ձեր կապակցությամբ կապ չունի եւ ձեր նպատակի համար ոչ մի շոշափելիություն, ապա նա իսկապես կենսունակ հեռանկար է»:

Աղբյուրները.

2015 թ. Մեծ նվեր նվագախմբի պետ, Bloomerang:

Հիմնական դոնորներ. Մեծ նվերներ գտնել ձեր տվյալների շտեմարանում եւ առցանց , Ted Hart et al., Wiley, 2006 թ.