Գործընկերների փաստացի ներածում, ոչ թե մեր ենթադրությունները
Կարող ենք մտածել, որ մենք գիտենք, թե վաճառողներն ինչ ուզում են եւ մեզանից պահանջվում են վաճառել իրենց տունը կամ հողերը: Իմանալը լավագույն ձեւն է հարցնել: Այն կատարվում է ամեն տարի, Անշարժ գույքի գնորդների եւ վաճառողների հարցում, Ռիելթորների ազգային ասոցիացիայի կողմից: Մենք կստանանք մեկ տարվա զեկույցի վիճակագրություն:
Վաճառողներից ստացված հարցումները, հավանաբար, ցույց են տալիս շատ բաներ, որոնք մենք կստանանք, բայց հնարավոր չէ ոչ թե կարեւորության, որ մենք մտածեինք: Այստեղ ներկայացված պահանջները, իրենց կարեւորության համար, առաջին հերթին վաճառողներին են:
Գնորդ գնեք նրանց տուն
Օգնելով նրանց գտնելու գնորդը, ինչպես մենք կարող էինք ենթադրել, վաճառողների գերակշռող պահանջը, 28 տոկոսով, այսինքն `իրենց գլխավոր մտահոգությունը: Սա ձեզ ասում է, որ ձեր մարքեթինգային պլանը եւ լրատվամիջոցները շատ կարեւոր են ձեր հեռանկարային ցուցակների հաճախորդների համար:
Ներկայացրեք իրենց տունը որոշակի ժամանակահատվածում
Այս վաճառողի պահանջը գերազանցում էր միայն 1% -ը, իսկ վաճառքի 27% -ը, այդ ծառայությունը ցանկացող անշարժ գույքի գործակալից:
Դա շատ կապված է առաջինի հետ, իսկ շուկայավարումը շատ կարեւոր գործոն է, թե որքան արագ է վաճառվում գույքը:
Գների գները մրցունակորեն
Վաճառողների 17% -ը կարեւորում է այս պահանջը, նրանք ասում են, որ իրենց եգոսները ճարպակալման գներով ճնշելու համար այն չէ, ինչ ուզում են: Նրանք ուզում են իրենց գույքը վաճառել:
Մանրակրկիտ շուկայի վերլուծություն կատարեք եւ անկեղծ եղեք նրանց հետ կապված ակնկալվող արդյունքների մասին տարբեր գների կետերում:
Գտեք ճանապարհները, որպեսզի իրենց տունը վաճառեն ավելի շատ
Դա կարող է զարմացնել որոշերին, չորրորդ տեղում, 12 տոկոսանոց պատասխանով: Գուցե այն, որ Home Staging ® դասը լավ գաղափար է: Կամ, թերեւս, առաջարկելով բեմադրել պրոֆեսիոնալը, պետք է գնահատել: Առնվազն մի խաբեք մի բան, որ առաջարկներ անեք գույքի տեսքն ու ներկայացումը բարձրացնելու համար:
Օգնություն փաստաթղթային աշխատանքների, ստուգումների եւ կարգավորումը պատրաստելու համար
Շատ անշարժ գույքի գործակալները պետք է ստանձնեին այդ պահանջը, որպեսզի ավելի բարձր լինի ցուցակում: Այնուամենայնիվ, վաճառողների ընդամենը 7% -ը դա առաջնային կարիքներ է դրել: Դա շատ կարեւոր է, բայց այս ցուցակը օգտագործելով որպես ուղեցույց, նախ ուզում եք կառուցել ձեր մատուցվող ծառայությունների մատուցումը նախ `մարքեթինգի եւ ճիշտ գնագոյացման շուրջ:
Բանակցեք եւ գնեք գնորդների հետ
Այստեղ նորից այն է, որ շատ անշարժ գույքի գործակալներ ավելի մեծ արժեք ունեն, քան իրենց վաճառող հաճախորդները: 5% -ով վաճառողները ասում են մեզ, որ դա նրանց կարիքներից մեկն է, բայց վեցերորդ տեղում նրանց առաջնահերթ ցուցակում: Բոլոր միջոցներով, վաճառեք վաճառողներին ձեր բանակցային հմտությունների մասին, բայց օգտագործեք այս ցուցակը `գերազանցելու համար ձեր ներկայացումը:
Թարմացում Ինտերնետ Ինտենսիվ Ինտերնետում
Այս հոդվածը թարմացվում է արտացոլելու անշարժ գույքի եւ տեղական շուկայում ավելի կրթված վաճառողներից ցանկեր ստանալու իրողությունները արտացոլելու համար, քանի որ նրանք կարող են ինտերնետում անվճար տեղեկություններ ստանալ:
Դա նաեւ մրցակցային հարց է, քանի որ նրանք կարող են ստուգել շատ գործակալ կայքեր `տեսնելով, թե ովքեր են հավատում, անում են մարքեթինգի լավագույն աշխատանքը:
Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, համոզվեք, որ ձեր լուսանկարները վերեւում են, նույնիսկ պրոֆեսիոնալ կերպով, եթե դուք գտնվում եք բարձրակարգ գնային շուկայում: Պատկերները համացանցում բնակարանների գնորդների գերակա պահանջն են, եւ վաճառողները կցանկանան տեսնել, որ դուք լավ աշխատանք եք կատարում ձեր ցանկերում:
մյուսը, որ դուք պետք է անեք, որպեսզի տպեք վաճառողներին, դրանք ցույց կտան նրանց սինդիկացման ցուցակը: Սրանք հիմնական կայքերն են, որ իրենց տունը կցուցադրվի այն պահից, երբ ձեր ցուցակը սինդիկացված է ձեր ջանքերի կամ երրորդ կողմի միջոցով: Նրանք ցանկանում են առավելագույն ազդեցություն ունենալ: