- Քայլ 1: Ծանոթանալ ձեր ընկերության եզակի վաճառքի կետին: Որոնք են այն առաջարկությունները, որոնք դուք պետք է առաջարկել: Իմանալ այդ օգուտները ներսից եւ դուրս: Ինչու է հեռանկարը ձեզ ընտրել: Ինչ կլինի արդյունքը, որ ընտրում է մի ընկերություն: Արդյոք նրանք բարձրացնում են արդյունավետությունը, արտադրողականությունը կամ եկամուտները `օգտագործելով ձեր ծառայությունները կամ ապրանքները:
- Քայլ 2. Ձեր հեռախոսազանգից առաջ պարզեք ճիշտ հեռանկարները: Պարզապես ընտրեք պատահական հեռախոսահամարները `համոզվեք, թե ինչ պետք է առաջարկել, հետաքրքիր է այն մարդկանց համար, ովքեր կանչում եք: Արդյոք դրանք համապատասխանում են ձեր նպատակային շուկայում: Իմացեք իրենց վախերը, հիասթափությունները, արժեքները եւ որոշման չափանիշները:
- Քայլ 3. Մինչեւ կանչը ջերմացնել մինչեւ հեռանկարը, որին դուք ձգտում եք: Պարզեք, թե որքան կարող եք այդ ընկերության մասին: Մինչեւ զանգահարել նրանց ցավային կետերը: Պատրաստ եղեք նրանց ներկայացնել, թե ինչպես ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը կարող է հեշտացնել իրենց պայքարը: Այս մոտեցումը թույլ կտա նրանց իմանալ, որ դուք շահագրգռված եք ավելացնելու եւ նրանց օգնելու, ոչ միայն վաճառելու:
- Քայլ 4: Յուրաքանչյուր զանգի մոտեցեք հետեւյալ հարցով, «Ինչպես կարող եմ ստեղծել արժեք այս ընկերության համար»: Այն ապահովելու է, որ դուք լսեք հեռանկարը: Ներկայացրեք ձեր ընկերության կարճ ներկայացումը եւ առաջարկվող օգուտները, հարցրեք, ապա փակեք եւ լսեք: Մի ընդհատեք. լսեք ուշադրությունը եւ խնդրեք համապատասխան հետեւողական հարցեր պարզաբանել կամ հասկանալ, թե ինչ են ասում:
- Քայլ 5: Գրեք սցենար, բայց մի կարդացեք: Եթե դուք նյարդայնանում եք եւ ցանկանում եք համոզվել, որ դուք չեք մոռանում ձեր առաջարկած օգուտները եւ այն հարցերը, որոնք դուք ցանկանում եք հարցնել, մի քանի րոպե անցեք եւ գրեք սցենար կամ ուրվագիծ, որը կօգնի ձեզ:
Հուշում 1. Ուղարկել անհատականացված նամակ, որը ներկայացնում է ձեզ եւ տեղեկացնում է այնպիսի հեռանկարին, որը դուք կկանչեք որոշակի օր:
Այն տեւում է ցնցումը հենց այդ առաջին զանգից, պարզապես վստահ եղեք հետեւել: