Այս նկարում տեսնում եք խնդիր: Տարիներ շարունակ մենք մարքեթինգային ծառայություններ ենք վարում, քան վաճառքը, ճիշտ հակառակը ճիշտ է: Մարկետինգը, որ մենք անում ենք եւ մենք ստեղծում ենք գրավադրություն, պատասխանատվություն է կրում մեր վաճառքի թիմին `մեր ծառայությունների եւ արտադրանքի առավելությունները վաճառելու համար: Նրանք պետք է ընդգծեն, որ մեր հեռանկարն ունի այն, ինչ մենք պետք է առաջարկենք: Ժամանակն է դադարեցնել մտածել այն մասին, թե ինչ է «մեզ» եւ հիշել, որ մեր հեռանկարային սպառողները ցանկանում են գնել:
Մեր մարքեթինգային նյութերը պետք է համոզեն մեր հեռանկարները եւ տեղեկացնեն, որ դրանք մեզ համար արժեքավոր բան ունեն: Այն պետք է այնուհետեւ ստիպի նրանց գնել այդ ապրանքը կամ ծառայությունը: Դուք կարող եք դա անել, դնելով ձեր նյութերը հետեւյալ հինգ կետային քննության միջոցով.
- Հարց 1. Դուք սահմանում եք ձեր արտադրանքի եւ / կամ ծառայության բնույթը եւ վկայակոչելով հեռանկարային սպառողին հետաքրքրող բոլոր հատկանիշները:
- Հարց 2: Ձեր ապրանքը եւ / կամ ծառայությունը տեղադրեցիր հստակ սահմանելու համար, թե ինչու եք ձեր մրցակիցից տարբերվում: Դուք անդրադարձել եք ցավային կետերին, որ ձեր արտադրանքը եւ / կամ ծառայությունը հեշտացնում է: Ինչու են ձեզ հարկավոր:
- Հարց 3. Ձեր մարկետինգային նյութը գրեք ձեր թիրախային լսարանի հետ: Մի գրեք ձեր գրավը, առանց ձեր հեռանկարների ժողովրդագրական ուսումնասիրության:
- Հարց 4. Ձեր գրավը հեշտ է հասկանալ: Արդյոք դա հոսում է հարթ եւ արագ, առանց խառնաշփոթի: Արդյոք այն պարունակում է ընկերական եւ արտահոսող տոն: Արդյոք դա անպտուղ է, համոզիչ եւ ներգրավված:
- Հարց 5. Կարող եք ձեր վաճառքի թիմը տարածել նյութը եւ իմանալ, որ այն կհասնի ձեր հեռանկարների հետաքրքրությանը կամ կորցնում է դրանք ձեր ընկերների կարգավիճակի եւ բրենդների վերաբերյալ իմաստաբանական պարբերություններում, այլ ոչ թե այն օգուտները, որոնք դուք պետք է առաջարկել:
Պահպանեք այս հարցերը, երբ դուք գրում եք նորությունների, գովազդային օրինակի, կայքերի, գրավի եւ վաճառքի նամակներ:
Մարկետինգային նյութերը, որոնք լավ են աշխատում, երբ վաճառքի մասին խոսվում են.
- Բրոշյուրները թողնում են ետեւում:
- Բացիկները, որոնք հեշտ է կարդալ:
- Տեսանյութեր, որոնք կարող են ուղարկվել էլ.փոստով:
- Առաջատար սնուցող քարոզարշավները, որոնք ավտոմատ եւ հեշտությամբ իրականացվում են ձեր վաճառքի թիմի կողմից:
Միասին դնելով ձեր վաճառքի փաթեթները ձեր վաճառքի անձնակազմի սուպերսարները դարձնում են այս պարզ կանոնը.