Մարդկանց մեծամասնությունը, որոնք դեռեւս օգտագործում են ավանդական սառը կոչման մտածելակերպը, ձայնային փոստին տեսնում են որպես փակուղի: Նրանք ասում են, «Օ՜, լավ, ես էլ կարող եմ թողնել ուղերձ եւ հույս ունեմ, որ նա ինձ հետ է կանչում»:
Դա գրեթե երբեք չի պատահում, եւ մենք գիտենք դա: Բայց մենք հաճախ այդքան ազատվում ենք, չպետք է խոսենք որեւէ մեկի հետ, որ մենք էլ ինչ-որ հաղորդագրություն թողնենք: Մենք խուսափում ենք ուրիշի դեմ հնարավոր բացասական արձագանքների հետ գործ ունենալուց եւ խուսափում ենք նաեւ ընդունելության ղեկավարի կողմից:
Օրվա ավարտին մենք կարող ենք լավ զգալ, քանի որ մենք խաղում էինք «թվեր խաղ» եւ շատ զանգեր կատարեցինք: Բայց մեր արտադրողականությունը եղել է նվազագույն: Եվ ժամանակի ընթացքում, որը կարող է մեզ հիասթափվել, ցնցող կոչումով մեր փորձով:
Repurposed
Սառը կոչման նոր մոտեցմամբ, ձայնային փոստը հայտնաբերելու հնարավորություն է: Այն մեզ տանում է իր սովորական նպատակի սահմաններից դուրս, եւ այն դառնում է մեկնարկային կետ, որը սկսում է սկսել այն անձի տեղադրման գործընթացը, որը փորձում եք կապվել:
Մեր նպատակն այն է, որ մարդիկ չձգտեն վաճառել սառը այս զանգի այս նոր եղանակով: Դա պետք է բացահայտի իրենց իրավիճակի ճշմարտությունը եւ լավ կլինի, թե արդյոք դա «այո» է, թե «ոչ»:
Այսպիսով, մենք կարող ենք սկսել զգալ ավելի հարմարավետ հարվածում «0», երբ մենք ստանում ենք մեկի ձայնային փոստը: Քանի որ մենք հնարավորություն կունենանք վերադառնալ ռեեստրի վարիչ եւ սկսել օգնության խնդրանքով հիմնված երկխոսություն:
Օրինակների երկխոսություն
«Ողջույն, գուցե դուք կարող եք ինձ օգնել մեկ վայրկյանում: Ես փորձում եմ Մայքին պահել, եւ ես ստացել եմ նրա ձայնային փոստը: Ցանկանում եք իմանալ, թե արդյոք նա ճաշի, արձակուրդում է, թե որեւէ հանդիպման ժամանակ:
Այստեղ դուք պարզապես չեք խնդրել Մայք գտնել: Եվ դուք նույնպես հնարավոր լուծումներ եք գտնում Մայք գտնելու համար: Սա օգնում է հյուրասիրի զգալ, կարծես թե նա խնդիրը լուծող գործընթաց է:
Հաճախ ընդունողը հավանաբար առաջարկել է երկու պատասխաններից մեկը: Առաջինն այն է, «Այո, նա հանդիպում է (կամ ճաշի կամ արձակուրդում), եւ ես վստահ չեմ, երբ նա վերադառնա իր նստարանին»:
Այս պատասխանը պարզապես ձեզ տվեց ավելի շատ տեղեկություններ, քան դուք կլիներ, եթե դուք պարզապես լքել եք ձայնային փոստը: Այժմ դուք գիտեք ձեր կոնտակտային գտնվելու վայրը իրական ժամանակում եւ կարող եք զանգահարել ավելի ճիշտ ժամանակին:
Երկրորդ պատասխանը հետեւյալն է. «Ոչ, ես չգիտեմ, թե որտեղ է նա»: Այս դեպքում, դու պատասխանեցիր. «Դա խնդիր չէ ...» Այս ցածր հիմնարար հայտարարությունը տարբերվում է հնարավոր ճնշումներից, կարողանալ պատասխանել ձեր հարցին:
Դրանից հետո կարող եք շարունակել. «Ցանկանում եք իմանալ, թե ով ում նստարանն է կամ գրասենյակը գտնվում է նրա մոտ կամ ով աշխատում է իր տարածքում, որը կարող է իմանալ, թե որտեղ է նա»: Կրկին, խնդրի լուծման համար առաջարկում եք մեկ այլ տարբերակ: Շատ դեպքերում, ռեեստրի վարիչն այնուհետեւ փոխանցում է ձեզ ձեր կոնտակտի գործընկերոջը, որը կարող է օգնել ձեզ որոշելու իր գտնվելու վայրը:
Ընդունիչը կարող է նաեւ պատասխանել, «ոչ, ես նրա տարածքում ոչ ոք չգիտեմ»: Այնուհետեւ ասեք. «Դա խնդիր չէ ...» եւ առաջարկում, «Ցանկանում եք ունենալ պատահական համակարգ կամ բջջային հեռախոս հնարավորություն?"
Եթե ընդունիչը պատասխաններ է տալիս, «Ներեցեք, մենք չունենք», ապա այդ պահին կարող եք ասել, «Շատ շնորհակալ եմ: Ես իսկապես գնահատում եմ ձեր օգնությունը: Եվ հետո կախել եւ զանգահարել այլ ժամանակ:
Արդյոք պոտենցիալ հաճախորդների գաղտնիքը կամ նրանց բջջային հեռախոսով զանգահարելը գաղափար է, որ ձեր ստամոքսը թուլանա:
Դուք մտածում եք, որ դուք չեք կարող սառը կոչ անել մարդկանց, քանի որ նրանք կարող են մերժել ձեզ:
Այդ վախը միայն սպասվում է, եթե ձեր օրակարգը մարդուն ինչ-որ բան վաճառի: Այլ կերպ ասած, եթե դուք դեռ օգտագործում եք ավանդական վաճառքի մտածելակերպը: Բայց երբ դուք տիրապետում եք նոր սառը կոչման հեռանկարին, դուք կզգաք հարմարավետ ցանկացած կոչում ցանկացած ժամանակ, ցանկացած եղանակ օգտագործելով:
Հաճախորդի ուշադրության կենտրոնում
Քանի դեռ դուք 100 տոկոսով կենտրոնացած եք ձեր պոտենցիալ հաճախորդի աշխարհի վրա, դուք կգտնեք, որ մարդիկ կկարողանան ընկալել ձեզ: Դուք կարող եք հեշտությամբ շրջանցել կազմակերպությունում ողջ երկխոսության տեսքով, քանի որ դուք խնդրեք օգնության հանգիստ ձեւով եւ երբեք որեւէ տեղ չեք դնում տեղում:
Ենթադրենք, ձեր կապը ձեր ճանապարհը գտնելու ձեր ջանքերը ձախողվում են: Այդ պահին դուք կարող եք թողնել ձայնային փոստ, սակայն այն միշտ պետք է լինի ձեր վերջին տարբերակը:
Ահա սառը ցնցուղի ձայնային տողի օրինակ.
«Բարեւ, Ջոն, գուցե դու կարող ես ինձ օգնել մեկ երկրորդի համար: Ես վստահ չեմ, որ դու ճիշտ մարդ ես, թե ոչ, բայց ես փորձում եմ հասնել անհատին, որը պատասխանատու է չվճարված հաշիվների մասին խնդիրներ հաղորդելու համար: Իմ անունը Ջոն Էդվարդս է, իմ համարը ... »
Փորձեք այս եղանակով մոտենալ ձայնային ազդանշանների իրավիճակին, եւ դուք կզարմանաք եւ գոհ եք, թե որքան հաճախ է այն դառնում ավտոմայրուղի, այլ ոչ թե փակուղի: