Եթե մենք խախտեցինք դրա հիմքերը, մարքեթինգը այն ամենն է, ինչ դուք անում եք, հասնելու եւ համոզելու հեռանկարները, եւ վաճառքի գործընթացը ամեն ինչն է, որ դուք անում եք, վաճառքի ավարտին եւ ստորագրված համաձայնագիր կամ պայմանագիր:
Երկուսն էլ բիզնեսի հաջողության համար անհրաժեշտ են: Դուք չեք կարող անել առանց որեւէ գործընթացի: Եթե դուք աշխատում եք ռազմավարականորեն միավորել երկու ջանքերը, դուք կզգաք հաջողված բիզնեսի աճ: Այնուամենայնիվ, միեւնույն է, եթե ջանքերը հավասարակշռված են, կամ բաժինները չեն շփվում, դա կարող է հանգեցնել բիզնեսի աճի:
Ձեր մարքեթինգը պետք է բաղկացած լինի ռազմավարությունից, որը դուք կարող եք չափել ձեր հասանելիությունը եւ աշխատել համոզելու ձեր հեռանկարները, որ դու նրանց համար ընկերություն եք: Դա ուղերձ է, որը պատրաստում է վաճառքի հեռանկարը: Այն կարող է բաղկացած լինել գովազդից, հասարակայնության հետ կապերից , սոցիալական լրատվամիջոցներից , փոխհարաբերությունների մարկետինգից, ապրանքային մարկետինգի , վիրուսային մարկետինգի եւ ուղղակի փոստից
Վաճառքի գործընթացը բաղկացած է միջանձնային փոխազդեցությունից: Այն հաճախ կատարվում է մեկ-մեկ հանդիպման, սառը զանգերի եւ ցանցի միջոցով: Դա ինչ-որ բան է, որը ներգրավվում է հեռանկարի կամ հաճախորդի հետ անհատական մակարդակով, այլ ոչ թե հեռավորության վրա: Շատ ժամանակահատվածը հեռանկարը կամ պոտենցիալ հաճախորդը ձեզ վրա հիմնված է մարքեթինգային ջանքերով:
Ես սիրում եմ այդ մասին մտածել, ձեր մարքեթինգային ջանքերը սկսում են ութ շփումների կամ շփման գործընթացի գործընթացը, որը ուսումնասիրում է, որ ցույց է տալիս հեռանկարը կամ պոտենցիալ հաճախորդը տեղափոխել վաճառքի ավարտին: Եթե մարքեթինգն արդյունավետ է կատարվում, ապա կարող եք սկսել այդ հեռանկարը ցուրտ առաջատարի կարգավիճակից դեպի ջերմ տանող:
Երբ հեռանկարը հարվածում է «ջերմ» մակարդակին, վաճառքի մասնագիտացված կամ վաճառքի բաժինն ավելի հեշտ է վաճառել վաճառքը:
Ինտեգրման վաճառք եւ մարկետինգ
Ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ այն շատ շփում է, օգտագործելով վաճառքի եւ մարքեթինգի հեռանկարը մեկ մակարդակից մյուսին տեղափոխելու համար: Դրա համար էլ կարեւոր է, որ դուք զարգացնեք մի գործընթաց, որը միավորում է ինչպես վաճառքի, այնպես էլ մարքեթինգի: Սա թույլ կտա հասնել բոլոր երեք մակարդակներում. ցուրտ, տաք եւ տաք: Բոլորը վերաբերում են հավասարակշռությանը:
Համոզվեք, որ դուք ինտեգրվել եք երկու, մարքեթինգի եւ վաճառքի: Նրանք առանձին չեն: Եթե դրանք տարբեր բաժիններ են, ապա այդ ստորաբաժանումները պետք է խոսեն եւ շփվեն, որպեսզի արդյունավետ լինեն: Փորձեք այս. Մի քանի րոպե անցեք եւ բաժանեք ձեր հեռանկարային ցուցակները եւ տվյալների բազաները սառը, տաք եւ տաք տերմինների կատեգորիաներ: Այնուհետեւ նստեք եւ որոշեք յուրաքանչյուր մեկ խմբի հետ վարվելու ռազմավարություն:
Օրինակ, կարող եք փորձել շփման հետեւյալ մեթոդները.
- Սառը նվաճումային ռազմավարություն - Ուղղակի փոստ ուղարկեք կամ առաջարկեք նրանց հատուկ առաջխաղացում
- Ջերմ առաջնորդական ռազմավարություն - Փորձեք հետագա զանգը, ուղարկեք վաճառքի նամակ , կամ հատուկ սեմինարի կամ դասընթացների ժամանակացույցի համար, ձեր բոլոր ջերմ տիպերը միասին ստանալու համար:
Երբ ձեր հեռանկարը տեղափոխել եք «ջերմ» մակարդակ, ապա ժամանակն է շարունակել փակել վաճառքը, զանգահարեք այն փամփուշտը, եթե ցանկանում եք:
Դա հեշտ կլինի անել, եթե ինչ-որ կերպ ներգրավեք հեռանկարը: Դուք կարող եք դա անել, մեկ-մեկ զանգ կատարելով, ներկայացրեք կամ ներկայացրեք առաջարկ, գնահատման կամ պայմանագիր:
Բանալին գտնում է հավասարակշռություն
Այլընտրանք, որը հաճախ ապացուցում է հաջողված է համագործակցել այնպիսի մեկի հետ, որը տաղանդներ է ունենում, որում ձեզ զգում եք: Եթե ձեզ ավելի ուժեղ եք մարքեթինգում, գտնել ինչ-որ մեկին, ով հասկանում եւ ստանում է վաճառքի գործընթացը: Եթե վաճառքում ավելի լավն եք գտնում, ինչ-որ մեկը, որը կարող է օգնել ձեզ խթանել հաղորդագրությունը, վաճառեք մարքեթինգային նյութեր, որոնք վաճառում են եւ տալիս մարտավարություն եւ գաղափարներ: Եթե դուք չեք աշխատում այնպիսի ընկերությունում, որն ունի երկու բաժիններ, եւ դուք աշխատում եք միայնակ, կարող եք դա անել, ստեղծելով գործընկերություն , ենթակապալառուություն կամ վարձում այդ տաղանդի մեջ: Հիշել մարկետինգի եւ վաճառքի հաջողության բանալին հավասարակշռություն է: