Բիզնես առաջարկների հաղթող տարրերը

5 բաները հաջողակ բիզնես առաջարկներ միշտ ապահովել

Փոքր բիզնեսի կյանքում կարող է լինել անգամ, երբ ձեր ընկերությունը ստիպված կլինի ներկայացնել բիզնես առաջարկություն , բիզնես ստանալու համար ավելի մեծ կորպորացիայի կամ պետական ​​կապի միջոցով: Բայց ինչն է ճիշտ բիզնես առաջարկը եւ ինչ պետք է ընդգրկվի:

Ի տարբերություն գործարար ծրագրի , որը գրված է ձեր ընկերության կառավարումը եւ կապիտալը բարձրացնելու համար, բիզնես առաջարկը բիզնեսի հայտ է: Բիզնես առաջարկների երկու հիմնական տիպերը, որոնք կարող են ձեր բիզնեսը շահելու համար, ձեր ընկերությունը զարգացնելու համար պահանջվում է եւ չկապված առաջարկություններ:

Պահանջվող առաջարկներ

Ձեռքբերված բիզնես առաջարկը մեկն է, որը պահանջվում է պոտենցիալ հաճախորդի կամ գործարար գործընկերոջ կողմից : Օրինակ, կորպորացիան կամ պետական ​​մարմինը, որը ձգտում է արտաքին ընկերությանը, իրականացնել ծրագիր կամ ավարտել խնդիրը, կարող է ընտրություն կատարել ընկերություններին բիզնեսի համար հայտ ներկայացնելու համար: Որպես այդպիսին, ձեր բիզնեսի առաջարկը կարող է ձեւակերպվել, ի պատասխան շուկայում ներկայացված բաց առաջարկի (օրինակ `առաջարկի կամ առաջարկի ներկայացման հարցման), որի համար այլ ընկերություններ նույնպես մրցելու են պայմանագրի հաղթելու հնարավորություն: Ձեռքբերված բիզնես առաջարկները կարող են նաեւ փակվել բիզնեսի հաղթող լինելու հնարավորությամբ, որը մատչելի է միայն ընտրված ընկերությունների խմբի կամ, թերեւս, հենց ձեզ:

Անհրաժեշտ բիզնես առաջարկներ

Անհրաժեշտ բիզնես առաջարկները, մյուս կողմից, առաջարկություններ են, որոնք հատուկ պահանջված չեն: Որոշ դեպքերում, ձեր փոքր բիզնեսը կարող է ավելի մեծ բիզնեսով զբաղվել կամ ստեղծել համատեղ ձեռնարկություն :

Լավ գրավոր բիզնես առաջարկը կարող է շահել ձեր թիրախային լսարանի սրտերը եւ մտքերը:

Մեծ Բիզնես առաջարկների 5 հիմնական տարրերը

Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է գրել բիզնես առաջարկ, որը կարող է հաղթել մրցույթի հաղթողը կամ ձեր բիզնեսը հեռացնել պոտենցիալ հաճախորդին կամ գործարար գործընկերին, ապա ձեզ հարկավոր է իմանալ, թե ինչ պետք է լուծվի եւ ինչպես:

Համոզվեք, որ ձեր առաջարկը առանձնանում է հետեւյալ հինգ տարրերի մեջ.

1. Լուծումներ. Դուք գրել եք առաջատար պարբերություն ընկերության կարիքների եւ խնդիրների վերաբերյալ, հետեւեք կոշտ ներկայացմամբ, թե ինչպես է ձեր բիզնեսը կարող լուծումներ ապահովել: Բանալին այստեղն է, որը կարող է առաջարկել լուծումներ:
2. Առավելությունները. Բոլոր հաղթող բիզնես առաջարկները հստակորեն ընդգծում են ձեր հետ գործերի վարման առավելությունները: Եթե ​​ձեր փոքր բիզնեսը կարող է ամբողջական գաղտնիություն ապահովել եւ համապատասխանում ամուր ժամկետներին, օրինակ, այն հստակ նշեք ձեր նպաստների բաժնում:
3. Վստահելիությունը. Սա հաճախ գործարար առաջարկի անտեսված մաս է, բայց բոլոր հաղթող առաջարկները հուսալի են: Եթե ​​դուք աշխատում եք միեւնույն դաշտում հաճախորդների հետ կամ ունենում եք մրցանակակիր բիզնես, ապա դեպքի ուսումնասիրությունները կամ երրորդ կողմի հավանությունները կստեղծեն վստահելիություն:
4. Նմուշներ. Ներկայացված նմուշների եւ ներկայացման ունակության ապացույցների վերաբերյալ բիզնես առաջարկը կենսական նշանակություն ունի հաղթող հայտի ձեռքբերման համար: Ձեր աշխատանքի փոքր նմուշը կարող է ցույց տալ ձեր աշխատանքը կատարելու ունակությունը:
5. Թիրախային լեզու. Հաղթող բիզնես առաջարկը բոլորի մասին հաղորդակցությունն է: Խոսեք ձեր նպատակակետ հանդիսատեսի կողմից խոսող լեզվով: Եթե ​​առաջարկի գնահատողները ճարտարագիտական ​​ֆոնից կամ ֆինանսական բաժնում են, օգտագործեք լեզուն, որը նրանք հասկանում են:

Ի վերջո, դուք չեք կարող հաղթել բոլոր հայտերը: Բայց մեծ բիզնես առաջարկով, որը համապատասխանում է եւ գերազանցում է ձեր պոտենցիալ հաճախորդի ակնկալիքները, դուք պետք է շահեք բիզնեսը, որը լավագույնս համապատասխանում է ձեր ընկերության առաջարկներին հեռանկարային բիզնեսին, որը շահում է բոլոր շահագրգիռ կողմերի համար: