Օգտագործեք այս խորհուրդները Wow ձեր հաճախորդներին
Ձեր գրած առաջարկը պետք է լինի հստակ եւ գրավիչ: Եթե դուք չեք անում այդ իրավունքը, ապա «այո» հնարավորություն չկա: Օգտագործեք խորհուրդներ, որոնք հետեւում են ձեր հաճախորդների համար մարդասպան բիզնես առաջարկի գրելուն:
Բիզնես առաջարկի 3 հիմնական բաժինները
Ձեր բիզնեսի առաջարկը պետք է գրվի այն ձեւով, որը արժանի է ձեր հաճախորդի ուշադրությանը: Դա անելու համար պլանը պետք է ցույց տա, թե ինչպես է դա լուծելու ձեր հաճախորդի ամենավտանգավոր խնդիրները: Դուք պետք է հստակ պատկերացնեք ձեր հաճախորդների առջեւ ծառացած խնդիրները եւ ինչու նրանք պետք է գործեն ձեզ հետ :
Հետեւաբար, կան երեք հիմնական բաժիններ, որոնք միշտ պետք է դիմեն բիզնես առաջարկի գրելիս.
- Ձեր հաճախորդի կարիքը
- Ձեր լուծումը
- Վարչակազմը
Ահա յուրաքանչյուր բաժնում ավելի խորը տեսք:
Ձեր հաճախորդի կարիքը
Ամենատարածված սխալ բիզնես առաջարկի հեղինակները չեն կարողանում հասկանալ հաճախորդի բիզնեսը, արդյունաբերությունը կամ ոլորտի մարտահրավերները: Հաշվի առնելով, որ դուք պետք է ներառեք հետեւյալ հարցերը ձեր բիզնես առաջարկի առաջին բաժնում.
- Որն է ամենամեծ մարտահրավերը այս ոլորտում:
- Ինչ է սպասվում այս բիզնեսին:
Այս առումով, դուք նույնպես պետք է պատասխաններ հավաքեք ձեր հաճախորդից հետեւյալ հիմնական հարցերին.
- Երբ են նրանք առաջինը որոշում այդ բիզնեսի խնդիրը:
- Ինչ են արել անցյալում այս հարցը լուծելու համար, եւ ինչն էր արդյունքը:
- Ինչպիսի ոլորտներ են ազդում իրենց վրա, եւ արդյոք նրանք կարողանում են քանակական պահանջներ ներկայացնել:
- Որն է լավագույն արդյունքը, որին նրանք ցանկանում են հասնել այս ծրագրին:
- Երբ նրանք ուզում են, որ այս ծրագիրը ավարտվի:
- Արդյոք նրանք ունեն նախագծված բյուջե այս ծրագրի համար:
Ձեր լուծումը
Զգուշորեն, հստակ եւ գրավիչ, ձեր բիզնեսի առաջարկը պետք է անդրադառնա.
- Անհրաժեշտության հասկացողությունը: Կարելի է ներառել համապատասխան արդյունաբերական հետազոտությունները եւ չափանիշները: Դուք ունեք նմանատիպ ընկերություններով դեպքի ուսումնասիրություն կամ համադրելի փորձ: Եթե այո, ապա ինչ արդյունքներ:
- Ինչպես եք պատրաստվում դիմել անհրաժեշտության վրա: Եղեք մանրամասն: Ներառեք քայլերը գործընթացում եւ յուրաքանչյուր քայլի արժեքը:
- Պոտենցիալ արդյունքները, որոնք դուք կկարողանաք մատուցել եւ դրանց ազդեցությունը բաժին մեկում նկարագրված կարիքների վրա:
- Ինչու կարող եք անել ամենալավ աշխատանքը, որը կարող է ներառել ձեր հետ բիզնեսի առավելությունները:
Վարչակազմը
Ձեր բիզնես առաջարկը փաթեթավորելու համար հարկավոր է անդրադառնալ ձեր առաջարկած ծրագրի վարչական կողմերին, ներառյալ `
- Նախնական ժամանակացույցը եւ ելակետերը
- Բյուջե
- Ընդհանուր դրույթներր եւ պայմանները
Հուշում, մարդասպանի բիզնես առաջարկի գրելու համար
Բացի երեք հիմնական բաժիններից յուրաքանչյուրին հասցեագրելով, վստահ եղեք նաեւ անել հետեւյալը.
- Մտածեք այն մասին, թե ինչպես է ձեր հաճախորդը արտահայտում իրենց կարիքը եւ օգտագործում են այն բառերն ու արտահայտությունները, որոնք նրանք օգտագործում են:
- Դիտարկենք ցանկացած մշակութային կամ զգացմունքային խնդիրներ, որոնք կարող են ընկալման ձեւով լինել:
- Կարճ, պարզ նախադասությունները լավագույնս հասկանալի են: Ոչ երկար, բարդ պարբերություններ եւ ոչ ժարգոն:
- Օգտագործեք վիզուալներ, ներառյալ գծապատկերները եւ գրաֆները, օգնելու հաճախորդին հասկանալ ձեր կետը:
- Ստացեք այն կոռումպացված: Գրամմատիկ սխալները, բացթողումները եւ այլն, խաթարում են ձեր լրջությունը:
Նախքան այս գործարար առաջարկը հանձնարարեք ձեր հաճախորդին, մի քանի խոր շունչ քաշեք եւ հիշեք, որ նրանք լրջորեն հետաքրքրված են ձեր բիզնեսը ինչով կարող են առաջարկել: Հակառակ դեպքում, դուք չեք ստացել այդ բիզնես առաջարկը ներկայացնելու հնարավորություն: