Ինչ վարկատուը ցանկանում է բիզնես պլան
Վարկատուը ցանկանում է իմանալ միայն երկու բան:
1. Որքան եք ուզում:
2. Ինչպես եք վճարելու այն:
Այդպես է: Ամեն ինչ ուրիշ է:
Դուք չունեք 200 էջանոց բիզնես պլան, որը բանկիրին պատմելն է:
Հիշել KISS - Պահեք այն կարճ եւ պարզ: Նախքան սկսեք վերանայել իմ հոդվածը, թե ինչպես ստեղծել բիզնես պլան քայլ առ քայլ :
Ընդհանուր բիզնես պլանի սխալներ
Տարիների ընթացքում ես ուսումնասիրել եմ հազարավոր բիզնես ծրագրերի մեջ, դրանք ամենատարածված սխալներն են.
Երրորդ անձի չօգտագործելը:
Գրեք, եթե դուք չեք եղել բիզնեսի սեփականատերը, բայց վարձակալված գրողը խոսում է բիզնեսի մասին: Ասելով, օրինակ, «XYZ Corporation- ը կբացի իր դռները 2010 թ. Սեպտեմբերի 1-ին ...», ոչ «մենք կբացենք մեր դռները»: Երրորդ անձը հնչեցնում է ավելի պրոֆեսիոնալ, բիզնեսի եւ բանկիրների բարեկամական: Եթե դուք օգտագործում եք առաջին մարդուն, ապա դուք հակված եք հնչում որպես cheerleader եւ պակաս, քան ողջամիտ անձի: Ես գիտեմ, որ դա կարծես թե զգայուն է. պարզապես վստահեք ինձ այս մեկի վրա:
Չի ստուգում համարները:
Եթե ձեր գործադիր ամփոփագիրը նշում եք, որ ցանկանում եք $ 158,000 եւ ձեր աղյուսակները ցույց են տալիս, որ անհրաժեշտ է $ 190,000, ձեր բանկիրը հարցականի տակ կդնի ձեր իրավասությունը:
Յուրաքանչյուր համար պետք է համապատասխանի բիզնես պլանի յուրաքանչյուր բաժին: Մեկ այլ օրինակ, եթե քննարկում եք երեք աշխատակից ունենալ, բայց ձեր դրամական հոսքը ցույց է տալիս, որ միայն մեկ աշխատավարձ / օգուտ, դուք հետեւողական սխալներ ունեք: Նախքան ծրագիրն ուղարկելը, ինչ-որ մեկը անցնում է, պարզապես նայեք բոլոր թվերին:
Չի ստացվում, որ ամեն ինչ կատարյալ է:
Ես բռնել եմ բազմաթիվ տպագրական սխալներ, սխալներ, գործարար ծրագրերի պատասխանի բեկորներ:
Ծրագիրը մի քանի անգամ փոխեց տառատեսակները, հետագայում եւ առաջ անցնելով Arial- ից Tahoma. Լուսանկարները կամ գրաֆները սխալ էջերում էին: Ձեր բիզնես պլանում սխալներ ունենալը ձեր վարկատուին ուղարկում է հաղորդագրություն, որ դուք չեք հետաքրքրում մանրամասների մասին:
Լինելով շատ լավատես:
Վարկատուը ցանկանում է իրատեսական, ոչ թե չափազանց լավատես: Օրինակ, գերագնահատեք ձեր ծախսերը եւ գնահատեք ձեր եկամուտը: Վարկատուը ցանկանում է տեսնել, թե ինչ կլինի, եթե ձեր «ամենավատ գործը» սցենարը լինի: Օգտագործեք իմաստալից գծապատկերներ, գրաֆիկներ, ֆինանսական հաշվետվություններ կամ աղյուսակներ, ցույց տալու համար, թե ինչպիսի դրամական հոսքերի նման է: Ներառեք ընդմիջումների վերլուծություն , որպեսզի վարկատուը կարողանա տեսնել, թե ինչպես եւ երբ եք սկսել շահույթ: Մի ծախսեք էջեր, որոնք պատմում են, թե որքան հրաշալի է ձեր բիզնեսը: խոսեք այն մասին, թե ինչպես է դա օգնում ձեր հաճախորդներին եւ ինչպես է դա տարբերվում մրցակցությունից:
Շարունակելով կանխիկ շահույթը:
Ձեր բիզնեսը կարող է շահութաբեր լինել, եւ դուք կարող եք ունենալ կանխիկ գումար: Առանց դրական դրամական հոսքերի , ժամանակի ընթացքում ձեր բիզնեսը չի ունենա վճարունակություն (վճարելու իր հաշիվները) կամ երկարաժամկետ կենսունակություն (գոյատեւման): Ոչ կանխիկ գումարը նշանակում է, որ բիզնես վարկը չի պատրաստվում վճարել ետ, եւ դու դռները փակիր: Ցույց տվեք, թե ինչպես ձեր դրամական հոսքը կպահի ձեր վարկի վճարումը:
Թողնել հարցեր չբավարարված:
Մի հավատացեք ձեր վարկատուին ձեր բիզնեսի մասին: Պատրաստել, թե նա ապուշ է (պարտադիր չէ, որ ճիշտ չէ, շատ դեպքերում), առնվազն այն բիզնեսի մասին, որը դուք գնում եք: Արդյոք որեւէ մեկը, ով ձեր բիզնեսի մեջ չէ, կարդում է բիզնես պլանը եւ հարցնում է ձեզ: Այնուհետեւ այդ հարցերը տեղադրեք համապատասխան վայրում: Եթե շփոթված հաճախորդները չեն գնում, շփոթված բանկիրները չեն վճարում:
Ընդգրկված չէ ամփոփիչ եզրակացության մեջ :
Բիզնես վարկերը հաճախ բարձրացնում են գիծը բանկում, եւ բարձր ղեկավարները ցանկանում են իմանալ «ներքեւի գիծը»: Պարզապես ասեք նրանց (1) Ձեր գործի մասին նախադասություն կամ երկուսը, 2) որքան անհրաժեշտ է, թվերով կամ պարզ աղյուսակում, եւ (3) ինչպես եք ակնկալում վճարել վարկը: Այդպես է: Ձեզ համար անհրաժեշտ է ոչ ավելի, քան մեկ էջ:
Ինչպես կարգավորել այս սխալները
Այս սխալներից շատերը կարող են լուծվել, քանի որ մի քանի մարդ կարդալ ձեր պլանը:
Հարցրեք յուրաքանչյուր մարդու վերանայել վերը նշված կոնկրետ կետը եւ պատմել նրանց, թե ինչ է փնտրում: Ստացեք լավ գրամ / գրող, պլան վերանայելու համար: Հիշեք, որ երկրորդ հնարավորություն չկա լավ տպավորություն թողնել: