Ինչ է բիզնեսի կենսունակությունը:
Բիզնեսի կենսունակությունը չափվում է երկարատեւ գոյատեւման եւ ժամանակի ընթացքում շահույթների պահպանման ունակությամբ:
Բիզնեսը կարող է գոյատեւել այն ժամանակ, երբ այն կենսունակ է, քանի որ այն շարունակում է օգուտներ քաղել տարիներ անց: Որքան երկար է ընկերությունը կարող է շահութաբեր մնալ, այնքան լավն է կենսունակությունը:
Բիզնեսը իր կենսունակությունն է ցույց տալիս `իր գոյության ամեն տարի օգուտ քաղելով: Ոմանք ասում են, որ կենսունակ բիզնեսը «ոտքերի հետ» է, եւ Քեմբրիջի բառարանը ասում է, որ ոտքերի հետ ինչ-որ բան կարող է շարունակվել եւ գոյատեւել երկար ժամանակ:
Կենսունակությունը հավատքի նման է: Երբ ձեր վստահությունը ինչ-որ մեկի վրա թափվում է, գրեթե անհնար է ստանալ այն: Եվ երբ բիզնեսը կորցնում է շահութաբերությունը, դա դժվար է վերականգնել: Այսպիսով կենսունակությունը կապված է շահույթի հետ, ինչպես նաեւ վճարունակության եւ իրացվելիության հետ:
Ինչպես ես համոզված եմ, որ իմ բիզնեսը կենսունակ է:
Կենսունակությունը խիզախ է որոշելու եւ ստեղծելու համար, սակայն բիզնեսի կենսունակ դարձնելու համար կան որոշ առանցքային գործոններ: Քննեք այս գործոնները համեմատած ձեր բիզնեսի հետ եւ քայլեր կատարեք կենսունակության բարձրացման համար:
Կենսունակության ստեղծումը երկկողմանի գործընթաց է: Նախ, սա նշանակում է ստեղծել մարկետինգային ռազմավարություն, իմանալով, թե ով եք դուք, ով եք վաճառում, եւ ով է վաճառում նրանց: Երկրորդ, դա նշանակում է, որ ձեր բիզնեսի ֆինանսական տունը լինի:
Մարկետինգային ռազմավարություն ստեղծելու համար, որը կդարձնի Ձեր բիզնեսը կենսունակ, դուք պետք է ունենաք այս տեղեկությունները.
1. Եզակի վաճառքի առաջարկություն: Ունենալով եզակի վաճառքի առաջարկություն (սովորաբար կոչվում է USP), առաջին կարեւորագույն գործոնն է, կենսունակ բիզնես ունենալով: Խեցեր Սաֆֆերը եզակի վայր է գտել սալիկի վրա `գուրման, օրգանական սառույցով: Ինչն է Ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները յուրահատուկ: Լինելով բացառիկ, ձեր բիզնեսը մրցակցի առջեւ շարունակում է մնալ:
2. Կայուն հաճախորդների բազա: Ունենալով եզակի ապրանք կամ ծառայություն, դա առաջին քայլն է: Կենսունակ լինելը, դուք պետք է իմանաք, թե ով է պատրաստվում գնել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Դա նշանակում է հետազոտություն կատարել, պարզելու, թե ով է այդ մարդիկ: Մարդիկ, որոնք կանոնավոր սառցաբեկորներ են գնում, չեն նույն մարդիկ, ովքեր գնում են Dollop սառույց:
3. մրցակցային առավելություն: Նույնիսկ եթե ձեր արտադրանքը եզակի է, եւ դուք գիտեք, թե ով եք վաճառում, դուք միշտ պետք է հաշվի առնեք մրցակցությունը: Պարզեք, թե ով է ձեր մրցակիցները, որոնք կարող են վաճառել նմանատիպ կամ նոր մրցունակ ապրանքներ: Ստեղծել մարքեթինգային ռազմավարություն, որը պահպանում է ձեր մրցակցային առավելությունը:
բացի ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունից, ձեր բիզնեսի ֆինանսական կարգավիճակի վրա շարունակական ուշադրությունը կստեղծի ստեղծել կենսունակ բիզնես:
4. Դրամական կայունություն: Հավանաբար ամենակարեւոր գործոնը, որը բիզնեսի կենսունակ է դառնում, այն է, որ այն ունի ակտիվներ (կանխիկ եւ այլ պահուստային ֆոնդեր), առօրյա գործառնությունների համար, ինչպես նաեւ այն բոլոր այն բիզնեսներին, որոնք վեր են ածում:
Դրամական կայունության հասնելը չի գա մեկ գիշեր: Դա նշանակում է, որ դյուրահավատ լինելը, վաճառքի ակնկալիքն ավելի մեծ ծախսելը եւ բիզնեսից դուրս չգալը:
5. Շարունակելով ուշադրությունը ձեր ֆինանսական վիճակի վրա: Բիզնեսի մեծ մասի սեփականատերերը ստանում են իրենց ֆինանսական միջոցները: Նրանք շատ զբաղված են անում այն ամենը, ինչ պետք է անել: Բայց ունենալ կենսունակ բիզնես, նշանակում է միշտ կարողանում իմանալ, թե որտեղ է ձեր բիզնեսը ֆինանսապես: Ստացեք լավ ֆինանսական ծրագրեր, մուտքագրեք ձեր բոլոր բիզնես տեղեկատվությունը պարբերաբար եւ վերլուծեք այն նպատակների կանխատեսման կայունության եւ այլ գործոնների համար: Օգտագործեք այս բիզնեսի ստուգման գործակիցները `ձեր բիզնեսի առողջությունը չափելու համար:
Ինչպես է կենսունակությունը տարբերվում վճարունակությունից:
Բիզնեսի կենսունակությունը հաճախ շփոթված է երկու այլ պայմաններով, որոնք հաճախ օգտագործվում են բիզնեսի համար `վճարունակության եւ իրացվելիության համար:
Բիզնեսը վճարունակ է, երբ բավարար պարտավորություններ ունի իր պարտականությունները ծածկելու համար: Վճարունակությունը հաճախ շփոթվում է իրացվելիության հետ, բայց դա նույնը չէ:
Վճարունակությունը հաճախ չափվում է որպես « ընթացիկ հարաբերակցություն », որը բիզնեսի ընդհանուր ընթացիկ ակտիվներն է, որը բաժանում է ընդհանուր ընթացիկ պարտավորությունները: Բիզնեսը պետք է ունենա 2: 1 ընթացիկ հարաբերակցություն, որը հանդիսանում է վճարունակ եւ պարտավորություններ, ինչը նշանակում է, որ այն ունի երկու անգամ ավելի ընթացիկ ակտիվներ, քանի որ ունի ընթացիկ պարտավորություններ: Այս հարաբերակցությունը ճանաչում է, որ ակտիվների վաճառքի համար վաճառվող միջոցները կարող են վնաս հասցնել, որպեսզի ավելի շատ ակտիվներ անհրաժեշտ լինեն: Բիզնեսը վճարունակ է եւ, ամենայն հավանականությամբ, չի հայտարարի սնանկության մասին, եթե ներկայիս հարաբերակցությունը գերազանցի 2: 1-ը:
Կենսունակությունը ընդդեմ իրացվելիության
Լիկվիդայնությունն ավելի կարճաժամկետ միջոց է: Այն վերաբերում է գործարարության հնարավորությանը արագ կորցնել առանց ակտիվների դրամական միջոցներ: Եթե ձեր բիզնեսը փող է պահանջում, ապա դուք կարող եք վաճառել ակտիվները: Եթե ակտիվը դրամն է, ամենից շատ հեղինակային ակտիվը `վաճառքի արդյունքում կորցնում ես գումարները: Օրինակ, եթե դուք դեբիտորական պարտքեր եք վաճառում, կարող եք լիարժեք արժեք գտնել: Եվ եթե դուք փորձեք վաճառել սարքավորումները, դուք հավանաբար կորցնում եք կորուստը, քանի որ սարքավորումները ամենայն հավանականությամբ արժեզրկվել են:
Եթե դուք հեղուկ եք, ունեք բավարար միջոցներ կանխիկ դրամով, որ դուք կարող եք վճարել ձեր անմիջական հաշիվները կամ վճարել ձեր աշխատակիցներին: Դա կոչվում է դրական դրամական հոսքեր , եւ դրական դրամական հոսքերը նշանակում են իրացվելիություն:
Բիզնեսի վճարունակության, լիկվիդայնության եւ կենսունակության երկարաժամկետ տեսք
Ձեր բիզնեսը վճարունակ, հեղուկ կամ կենսունակ է: Գործարարություն, որը վճարունակ, հեղուկ եւ կենսունակ է, շարունակական ջանքեր է: Բայց արժե այն, քանի որ երկար ժամանակ կստեղծեք հսկայական ակտիվներ եւ գործարարություն: