Կան մի քանի տիպի մարքեթինգային ընկերություններ, եւ սխալ գործառույթը կարող է հանգեցնել փողի եւ ժամանակի կորստի: Կարեւոր է նաեւ հաշվի առնել բյուջետային սահմանափակումները:
Ընկերությունը չպետք է վարձել իր բյուջեից դուրս գտնվող մարքեթինգային ընկերությանը, սակայն այն պետք է նաեւ զգուշություն ցուցաբերի, եթե այն ընտրում է ավելի թանկ (եւ հավանաբար պակաս որակյալ) ընկերություն, որը կարող է չկարողանալով ապրանք առաքել:
Հարցեր, որոնք ուղղված են մարքեթինգային ընկերությանը եւ ակնկալվող պատասխաններին
Եթե դուք հետաքրքրված եք մարքեթինգի ընկերությանը առաջին անգամ վարձել, կան մի քանի կարեւոր հարցեր, որոնք դուք պետք է խնդրեք: Կարեւոր է նաեւ տեղեկանալ սպասվող պատասխաններին:
- Ով է իմ հաշիվը կառավարելու եւ ով ենք աշխատելու: Ակնկալում ենք պատասխան, «Դուք աշխատելու եք մի մենեջերի եւ թիմի հետ, ովքեր 30 տարվա փորձ ունեն ձեր ոլորտում եւ ներկայացնում են նմանատիպ ընկերություններ»:
- Համեմատեք ձեր այլ հաճախորդների եւ նրանց պահառուների եւ արտադրության կարիքների հետ, ինչպես ենք համեմատում: Մի ակնկալեք պատասխանը, «Դուք ընկնում եք միջնաժամկետ միջակայքում այնքան ժամանակ, որքան վճարումներն ու ծանրաբեռնվածությունը, բայց հավաստիացրեց, որ ամեն հաճախորդ տարբեր է, եւ մեր գործը` ձեր անհատական կարիքները բավարարելու համար: գիտեք »:
- Արդյոք կա կոնկրետ պլանավորում կամ ռազմավարական վարժություններ, որոնք մենք կմասնակցենք, որպեսզի օգնի ձեր ընկերությանը արագացնել: Ակնկալեք պատասխան, ինչպիսին է. «Մենք կխնդրենք Ձեզ մասնակցել հաճախորդի գույքագրման վերլուծությանը սկզբից, ապա մենք կվերսկսենք ամիսը մեկ անգամ, որպեսզի համոզվեք, որ ռազմավարությունը գտնվում է կետում»:
- Ինչպես են հաճախորդների համագործակցությունը եւ կապը վարվել: Ակնկալում է պատասխան, ինչպիսին է `« Դուք կստանաք օրական առանձին անձ, որը կպատասխանի ձեր թիմում թիվ 2 անձին: Ձեր ամենօրյա կապը պատասխանատու կլինի բոլոր հաղորդակցությունների համար, սակայն բոլոր անդամները ձեր թիմը ստանում է բոլոր երկկողմանի հաղորդակցությունը, ինչպես նաեւ ձեր բիզնեսի վերաբերյալ VP- ի հետ հաղորդակցվելու ձեր ամսական հաճախորդների հանդիպումների ժամանակ: Համագործակցությունը սկսվում է այն ժամանակ, երբ դուք տրամադրում եք մեզ անհրաժեշտ տեղեկատվությունը, որն անհրաժեշտ է իրականացնել ծրագիրը եւ այնուհետեւ մենք միասին աշխատում ենք օրինակ, եթե դու նոր արտադրանք սկսում եք աղյուսով եւ հավասարաչափ վարդակից, մենք կաշխատենք ձեզ հետ մարքեթինգային ռազմավարության սկզբում `միջոցառմանը մասնակցելու համար»:
- Ինչ հիմնական ցուցանիշների ցուցիչները եք, որպես կանոն, կենտրոնանալով հաճախորդի աշխատանքի վրա: Ակնկալում ենք պատասխան `« Մենք ցանկանում ենք տեսնել եկամտի տոկոսը, բիզնեսը ստանում է վերադարձող հաճախորդներից, բայց մենք նաեւ ուսումնասիրում ենք նոր հաճախորդներ, ինչպես նաեւ հաճախորդների արտահանում »:
- Որոնք են ձեր հաշվետվությունները: Որքան հաճախ ենք ստացվելու զեկույցներ, եւ ինչ կլինի պարունակվող զեկույցներում: Ակնկալում ենք պատասխան `« Ամսական զեկույցներ ենք ուղարկում, որ պետական նպատակները, գործունեությունը եւ չափելի արդյունքները, ինչպես նաեւ աշխատանքը դեռ շարունակվում է: Մենք դա անում ենք այնպես, որ դուք գիտեք, թե ինչպես ենք ծախսել մեր ժամանակը եւ ձեր գումարը »:
- Եթե դուք կարող եք քարտեզագրել ձեր ընկերության հետ աշխատելու առաջին 120 օրը, ինչն է նման: Ակնկալում ենք հետեւյալ պատասխանը, «Մենք ծախսում ենք առաջին ամսվա ընթացքում, որպեսզի իմանանք ձեզ եւ ձեր բիզնեսը եւ հաջորդ ամսվա համար նախատեսված պլան մղում եք ձեզ համար: Մենք սկսում ենք պլանը 3-րդ ամիսն իրականացնելիս, եւ դուք կտեսնեք արդյունքներ չորս »:
Եղեք տեղյակ լինեք, որ ստացված որոշ պատասխաններ կախված կլինեն այնպիսի շուկայավարման ջանքերի վրա, որոնք դուք փնտրում եք: Օրինակ, եթե ցանկանում եք մարքեթինգային խորհրդատվություն վերլուծել ձեր պլանը, ապա նրանք կպատասխանեն ձեզ իրենց ջանքերի ավարտին: Բայց եթե դուք գործատու եք վարձում թվային կամ հեռահաղորդակցության արշավ իրականացնելու համար, ընկերությունը պետք է շատ արագ եւ արագ տեղեկացնի ձեզ:
Մարկետինգային ընկերությունների տարբեր տեսակներ
Մարկետինգային ընկերությունները կարող են օգնել ձեր բիզնեսին զարգացնել մարքեթինգային ռազմավարություն, պլանավորել եւ կառավարել արշավներ կամ տրամադրել հատուկ ծառայություններ, ինչպիսիք են հեռահաղորդակցման կամ շուկայի հետազոտությունները: Դուք կարող եք պահպանել իրենց ծառայությունները կոնկրետ նախագծի համար կամ վարձել դրանք նրանց կողմից, որոնք կօգնեն Ձեզ ժամանակի ընթացքում: Դուք նաեւ կարող եք վարձել անհատ խորհրդատուներ կամ ֆրենդերներ, որոնք հատուկ մարքեթինգային հմտություններ ունեն ծրագրեր ծրագրելու եւ կառավարելու համար:
Ահա մի քանի տեսակի մարքեթինգային ընկերություններ.
- Մարկետինգի խորհրդատվություն. Մարկետինգային խորհրդատվությունները օգնում են ձեր մարքեթինգային պլանը ստուգելու եւ առաջարկներ առաջարկելու միջոցով: Խորհրդատվական գործակալությունները, սովորաբար, անմիջականորեն չեն ներգրավված մարկետինգային ծրագրի իրականացման մեջ, ուղղակի վերլուծում են պլանի խորը վերլուծությունը եւ գործնական միջոցների վերաբերյալ առաջարկներ ներկայացնելը, ինչպիսիք են նոր արտադրանքի ստեղծումը կամ շուկայի նոր շուկա մուտք գործելը:
- Ուղղակի մարկետինգ. Ուղղակի մարքեթինգային ընկերություններ, որոնք կօգնեն ձեզ պլանավորել եւ կառավարել ուղիղ փոստի արշավները Նրանք կարող են ձեզ տրամադրել նամակագրության ցուցակները, որոնք համապատասխանում են ձեր նպատակային շուկային եւ նախագծում եւ գրում ուղղակի փոստով եւ ստեղծում փոստային առաքանիներ: Ուղղակի մարքեթինգային ընկերությունները նաեւ կարգավորում են ձեր անունից փոստային առաքման կետերը եւ չափելու արձագանքը քարոզարշավին:
- Telemarketing: Telemarketing ընկերությունները ապահովում են հեռախոսային մարկետինգային ծառայություններ `հանդես գալով ձեր բիզնեսի համար զանգի կենտրոնով: Թեեւ հեռանկարը հնչում է հնացած դպրոցում, շատ ընկերություններ սմարթֆոնների կամ տեքստային սալիկների տեղադրման վայրից են անցնում:
- Թվային մարքեթինգը. Թվային մարքեթինգի ընկերությունները օգնում են ձեզ օգտվել ինտերնետից կամ սոցիալական լրատվամիջոցներից ձեր մարքեթինգային ծրագրում: Նրանք կարող են օգնել ձեզ զարգացնել կամ բարելավել ձեր կայքը կամ էլեկտրոնային առեւտրի ծառայությունը: Այս ընկերությունները խորհուրդ կտան ձեզ սոցիալական մեդիայի օգտագործման ուղիներ հաղորդել եւ հաղորդակցվել հաճախորդների եւ հեռանկարների հետ:
- Մարքեթինգի հաղորդակցություն. Մարքեթինգի հաղորդակցման խորհրդատվությունները պլանավորում եւ զարգացնում են կապի նյութերը, ինչպիսիք են բրոշյուրները, արտադրանքի ուղեցույցները, տեղեկագրերը եւ հաճախորդների ամսագրերը: Նրանք ապահովում են գրավոր, դիզայն եւ արտադրական ծառայություններ, եւ առաջարկում են խորհրդատվություն հաղորդակցության նյութերի տեսակների վերաբերյալ, որոնք անհրաժեշտ են աջակցել ձեր ձեռնարկած գործողություններին, ինչպիսիք են նոր արտադրանքը:
Ցանկացած բիզնես, որն իր պակասը չունի, կարող է պլանավորել եւ իրականացնել մարքեթինգային ջանքերը, պետք է վարձել մարքեթինգային ընկերություն: Կարեւոր չէ, թե արդյոք այն մեծ ընկերություն է, որը 500 աշխատակից ունի կամ փոքր բիզնեսի հինգ աշխատակից ունեցող: Քանի դեռ նրանք կարող են ստանալ աշխատանքը, դուք ավելի լավ կլինի երկար ժամանակ: