B2C vs B2B- ը
B2C- ի առավելությունը
Երբ ինտերնետը մեր տները 90-ականների կեսերին, փոքր բիզնեսի աշխարհը հավերժ փոխվեց: Առաջին անգամ հնարավոր դարձավ փոքր բիզնեսի կարողությունը ուղղակիորեն սպառողներին շուկա շուկայահանել: Թեեւ կան ծառայություններ, որոնք ստեղծվում են ուղղակի սպառողական ծառայություններ մատուցելու համար, ինչպիսիք են ապրանքը վաճառելու համար eBay- ը կամ Amazon- ը, ամեն ինչ վաճառելու համար, փոքր բիզնեսի սեփականատերերին հնարավորություն տրվել է ստեղծել սեփական խանութի ճակատը:
Անմիջականորեն սպառողներին վաճառելու ունակությամբ, B2C- ի մոդելը, ըստ էության, ազատվել է միջնորդի եւ հաճախ անգամ, վերացնում է eBay- ի, Amazon- ի եւ ուրիշների կարիքը:
The B2C Challenge- ն
Բիզնեսի սպառողական մոդելի մարտահրավերն այն է, որ բիզնեսները պետք է պահպանեն կայուն վաճառքի գոլորշան, կենսունակ մնալու համար: Երբ տնտեսությունը դառնում է կոշտ, սպառողները կարող են փոփոխություններ կատարել իրենց ծախսերում, եւ դա կարող է ազդել B2C բիզնեսի վրա: Մինչդեռ սպառողական ծախսերի կրճատումը կարող է ազդել նաեւ B2B մոդելի վրա (քանի որ բիզնեսը հաճախ պահանջում է ապրանքների եւ ծառայությունների մնալ բիզնեսում), ազդեցությունը ավելի մեծ է, երբ խոսքը վերաբերում է B2C բիզնեսին: Օրինակ, բիզնեսը մշտապես պետք է մարքեթինգային, եւ, հետեւաբար, խոշոր հաճախորդների ցուցակագրման ծառայություններ մատուցող ընկերությունները ունենան գոյատեւման ավելի լավ հնարավորություն:
Այն, որ սպառողների աջ խումբը նպատակաուղղված է, գործնական ճանապարհ է ստեղծում բիզնեսի կայուն վաճառքի հոսքով:
Օրինակ, հարուստ համայնքին նպատակաուղղված բարձրարժեք կամ գարծանօթյա արտադրանք տրամադրելը ռեցեսիվ-ապացույցն է: Առողջություն եւ առողջություն այնպիսի ոլորտ է, որը միշտ լավ է գործում:
B2C մոդելի օրինակները
B2C- ի գործարարները ներառում են, սակայն չեն սահմանափակվում հետեւյալով.
- A gourmet ընտանի կենդանիների սնունդ բիզնես
- Տնային բեմադրող բիզնես: Սա կարող է լինել B2B բիզնես, ինչպես նաեւ, եթե տնային սուպերմարկետը վարձվում է անշարժ գույքի գործակալի կողմից:
- Կենդանիների նստած բիզնես
- eBay վաճառում
- Առցանց խանութ: Սա կարող է ներառել բազմաթիվ ապրանքներ, ինչպիսիք են ոսկերչական իրեր, գրքեր, տնային պարագաներ, հագուստ, կամ բոլոր այն անհատները, որոնք օգտագործում են իրենց անձնական կյանքում:
Ինչպես է B2C- ն տարբերվում B2B- ից ?
B2B բիզնեսը մեկն է, որն առաջարկում է ապրանքներ կամ ծառայություններ անմիջապես այլ բիզնեսների համար: Բիզնեսը կարող է լինել վերջնական գնորդը, օրինակ, երբ ընկերությունը վարձում է հեղինակային իրավունքի պաշտպանի (հեղինակն է B2B բիզնեսը) կամ այն կարող է լինել բիզնեսի աղբյուր: Օրինակ, թողարկող առաքողները ապրանքներ են տրամադրում այլ ընկերություններին, որոնք այնուհետեւ վաճառում են վերջնական օգտագործողին: Թողարկող առաքիչը B2B արտադրող ընկերություն է, որը վաճառում է իր ապրանքները B2C- ի բիզնեսի համար:
Բիզնեսի բիզնեսը ներառում է, սակայն չի սահմանափակվում հետեւյալով.
- Վիրտուալ օգնական բիզնես, որը մատուցում է ձեռնարկատերերին:
- Ուղղակի փոստային առաքման ծառայություն, որը տրամադրում է փոստային մարքեթինգի ծառայություններ այլ բիզնեսի համար:
Որոշ գործարարներ կարող են գործել որպես B2C եւ B2B բիզնես: Օրինակ, ցերեկային խնամքի բիզնեսը կարող է բաց լինել հասարակության համար, սակայն կարող է նաեւ հատուկ միջոցներ տրամադրել, որպեսզի խնամքով զբաղվեն տեղական բիզնեսի աշխատակիցների երեխաները: Կամ գրասենյակային խանութներ, ինչպիսիք են Staples- ը, որն առաջարկում է մատակարարումներ ինչպես բիզնեսի, այնպես էլ անհատների համար (օրինակ `ուսանողներ):