Իմացեք, թե ինչպես հովանավորչությունը հզոր մարքեթինգի բանալին է

Հովանավորությունը կարող է բարելավել վաճառքը եւ նպաստել մարքեթինգային ջանքերին

Հովանավորությունը ԱՄՆ-ում մարքեթինգի ամենաարագ աճող ձեւն է, բայց դեռ շատ է իր մանկության մեջ: Սա հատկապես ճիշտ է առեւտրային շոուի ասպարեզում : Դուք կարող եք անսահմանափակ հնարավորություններ գտնել ձեր մրցակցային առավելությունը ընդլայնելու համար: Դիտարկեք մարքեթինգային մեթոդները, ձեր վստահելիության բարձրացման համար, բարելավելու ձեր պատկերի եւ հեղինակության ձեւավորումը, երբ դուք հովանավորում եք ձեր նպատակային շուկան ներգրավելու միջոցառումներ:

Երբ դա արվում է, հովանավորությունը զգալի հնարավորություններ է առաջարկում հստակ մարքեթինգի համար եւ ցույց է տալիս միջոցառման աջակցությունը:

Ինչն է հովանավորում

Հովանավորությունը հանդիսանում է գործունեության ֆինանսական կամ անաչառ աջակցություն եւ հիմնականում օգտագործվում է սահմանված բիզնես նպատակներին հասնելու համար: IEG- ի «Լրիվ հովանավորության ուղեցույց» -ի համաձայն, «պետք չէ շփոթել գովազդի հետ, գովազդը համարվում է քանակական միջավայր, իսկ հովանավորը որակական միջավայր է համարվում, խթանում է ընկերության հետ կապը»:

Այս օրերին մեծ թվով միջոցառումներ են իրականացվում հովանավորչական աջակցություն ցուցաբերելու համար, որը կներկայացնի ավելի հետաքրքիր ծրագրեր եւ կօգնի բարձրացնել ծախսերը: Հովանավորությունը թույլ է տալիս հասնել հատուկ նպատակային տեղանքի շուկաներ, առանց որեւէ թափոնների: Բացի այդ, որպես հզոր հավելում այլ մարքեթինգային ծրագրերի, հովանավորությունը կարող է կտրուկ ազդեցություն ունենալ հաճախորդների հարաբերությունների վրա:

Որոշ առեւտրային շոուի գովազդային հնարավորությունները ներառում են մամուլի սրահների հովանավորություն, միջազգային սրահ, բանախոս կամ VIP սենյակ, պարգեւների ընդունելություն, կրթական ծրագրեր, վահանակներ, կրծքանշաններ, տեսալսողական սարքավորումներ, ցուցադրվող համակարգիչներ, պայուսակներ, մաքոքային ավտոբուսներ, անձեռոցիկներ եւ խմիչքների բաժակներ .

Հովանավորությունը հնարավորություն է տալիս միանգամից մի քանի նպատակ հասնել:

Արտաքին պատկերացում եւ սպառողական վերաբերմունք ձեւավորում

Ընկերությունները հաճախ փնտրում են ուղիների բարելավման, թե ինչպես են դրանք ընկալվում իրենց թիրախային լսարանի կողմից: Հովանավորելով իրենց շուկային դիմող իրադարձությունները, հավանաբար, կստեղծեն գնման մոտեցումներ եւ օգնում են դրական արձագանք ստեղծել:

Օրինակ, Coca-Cola- ն միշտ փնտրում է իր սպառողների մտքում դրսեւորել դրական ազդեցություն: Որպես այդպիսին, ընկերությունը պարբերաբար սատարում է իրադարձությունները, որոնք զգում են, որ կարող են ազդել սպառողների կարծիքների վրա, ինչպես, օրինակ, «Ամերիկյան Իդոլ» հեռուստատեսային շոուին:

Ապրանքանիշի իրազեկում

Դուք կարող եք շատ ծախսել տպագիր գովազդի կամ աուդիո եւ հեռուստատեսային գովազդներում, բայց դուք շատ ավելի քիչ ծախսել եք եւ գուցե ավելի լավ արդյունքի հասնեք, եթե ձեր արտադրանքը կարող եք պարզապես տեղադրել պոտենցիալ սպառողների ձեռքերում:

Հովանավորությունը չպետք է լինի հսկայական, Coca-Cola- ի կողմից արված «ամերիկյան կուռքի» գծերի շարքում: Եթե ​​դուք ունեք ընտանի կենդանու խանութ կամ կենդանական ծագում ունեցող նյութեր արտադրում եք, ապա ձեր տեղը տեղադրեք տեղական Kennel ակումբի ամենամյա շան շոուի կամ առեւտրային շոուի հետ: Երբ սեփականատերը կամ դատավորը շտապում է շնչառություն, ձեր անունն այնտեղ է: Դուք ներգրավված եք ձեր հանդիսատեսին, նրանց հետ հանդիպելու առավել հարմար պահին:

Այժմ մի քանի շաբաթ առաջ արագ անցեք մի պահի այն ժամանակ, երբ ներկայումս մեկ կամ մի քանի սննդարարների կարիք կա նոր թելեր: Նրանք ավելի շատ հավանաբար հիշում են այն ամսագրին, որ տեսել էին այն գովազդը, թե շտապում էր, որ օգնում էր հսկողության ժամանակ մի պոչ կառավարել:

Վարորդական վաճառք

Վարորդական վաճառքը գնում է ձեռքի մեջ ` բրենդի իրազեկման հետ :

Հովանավորությունը, որը նախատեսված է մեքենայով վաճառքի համար, կարող է չափազանց խթանել խթանման գործիք:

Այս նպատակը հովանավորներին հնարավորություն է տալիս ցուցադրելու իրենց արտադրանքի ատրիբուտները: Սննդամթերքի եւ ըմպելիքների ընկերությունները հաճախ օգտագործում են հովանավորություն `խթանելու սակագները եւ վաճառքը: IEG- ի «Ամբողջական հովանավորչություն» ուղեցույցը ներկայացնում է Visa- ի դրամահավաքի ջանքերը Օլիմպիական խաղերի հովանավորության եւ ԱՄՆ օլիմպիական թիմի շուրջ: Visa- ը նպաստեց իր ասոցիացիային `առաջարկելով օգնություն տրամադրել օլիմպիական թիմին, երբ սպառողները գնում են Visa քարտի գնման համար:

American Express- ը նմանատիպ ռազմավարություն է կիրառել `կարիքավոր պատճառներով նվիրաբերելով« Քաղած դասի »քարոզարշավին: Արդյունքում, երկու ընկերությունները զգալի աճ են ունեցել վաճառքի ծավալների մեջ:

Բարձրացնելը

Լավ հովանավորությունը ոչ միայն թույլ է տալիս շփվել պոտենցիալ գնորդների եւ հաճախորդների հետ, այլեւ կարող է նպաստել այդ անգնահատելի մարքեթինգային գործիքի `բերանի խոսքին:

Իդեալում, միջոցառմանը մասնակցող մարդիկ կշարունակեն խոսել ձեր ծառայության կամ արտադրանքի մասին, հատկապես այն ժամանակ, երբ նրանք լավ փորձ ունեն:

Ձեր ապրանքանիշը պետք է հայտնվի բոլոր իրադարձությունների գովազդային նյութերում, ներառյալ էլ-նամակները եւ սեփական գովազդները: Այժմ դուք հասնում եք շատ մարդկանց, ովքեր շահագրգռված են ձեր վաճառքի տեսանկյունից, ձեր հովանավորության ամբողջ մասը եւ ծանրաբեռնվածությունը:

Դրական հրապարակայնության եւ բարձրացման տեսանելիության ստեղծում

Յուրաքանչյուր հովանավորը էլեկտրոնային եւ տպագիր լրատվամիջոցներում մեծ ազդեցություն է թողնում, եւ դրական հրապարակայնությունը օգնում է ստեղծել ապրանքների եւ ծառայությունների բարձր տեսանելիությունը: Միջոցառումը լուսաբանող տարբեր լրատվամիջոցներ երբեմն ներառում են հովանավորների անունները կամ լուսանկարները: Նման լրատվամիջոցների լուսաբանումն հաճախ անընդունելի է, եթե ընկերությունը պետք է մտածեր այն ձեռք բերելու մասին, եթե այն նույնիսկ մատչելի էր:

Հովանավորությունը հաճախ կարող է առաջացնել մեդիա ծածկույթ, որը կարող է այլ կերպ լինել: Հովանավորող կազմակերպությունը պետք է ունենա համապարփակ մեդիա քարոզարշավ, որն ընդլայնելու է կազմակերպիչների կողմից տրամադրված կանոնավոր մեդիա լուսաբանումը:

Տարբերակելով մրցակիցներից

Միջոցառումը հովանավորող ակտը, հատկապես բացառիկ հովանավորությունը, մրցակցի տարբերակման համար կարեւոր միջոց է: Ձեր ընկերության անունը հնարավորություն է տալիս առանձնացնել գլուխը եւ ուսերը վերեւից: Այս մարտավարությունը հատկապես օգտակար է, եթե ձեր ընկերությունը ցանկանում է պայքարել մրցակցի հետ, որն ունի ավելի մեծ գովազդային բյուջե: Հովանավորությունը փոքր ընկերություններին թույլ է տալիս մրցել արդյունաբերական հսկաների հետ:

Աջակցելով լավ «կորպորատիվ քաղաքացի» դերին

Մեկ այլ հզոր հովանավորության նպատակն ընկերություններին թույլ է տալիս դիտարկել որպես «լավ հարեւաններ»: Նրանք ընկալվում են որպես համայնքի աջակցություն եւ նպաստում նրա տնտեսական զարգացմանը, ինչը մեծ բարիք է ստեղծում:

Թիրախային լսարանները տեսնում են հովանավորը `ավելի մեծ ջանքեր գործադրելու միջոցառման համար, ինչը հաճախ թույլ է տալիս ավելի կամ ավելի լավ միջոցառումներ իրականացնել: Սա ապահովում է մեկ այլ միջոց, որով դուք կարող եք ներգրավել ձեր լսարանին իրենց շահերի եւ պատճառների օգնությամբ:

Գեներացնող նոր առաջնորդներ

Այս հնարավորությունն, մասնավորապես, կենդանի է եւ ծաղկում է առեւտրային շոուներում, իրականում ներկա գտնվելով: Դուք անձամբ ներկա եք ... եւ այդքան էլ անհամար ուրիշներ են, ովքեր հետաքրքրված են կամ կարիք ունեն ձեր ծառայության կամ արտադրանքի մեջ: Օգտագործեք միջոցառումը, զրուցելու խանութում: Ցուցադրել ինքներդ ձեզ կամ ձեր արտադրանքը, առանց վագոնների: Դուք արդեն լավ բան եք արել. Դուք հովանավոր եք, որը ձեզ հարգում է որոշակի մակարդակ: Դուք չունեք թիկունք կանգնել ձեր մեջքին: Պարզապես տեղեկացված եւ օգտակար եղեք, որպեսզի մասնակիցները հիշեն ձեզ, երբ նրանք կարիք ունեն այն, ինչ դուք պետք է առաջարկել:

Բիզնես, սպառող եւ VIP հարաբերություններ բարելավելու համար

Հովանավորները, որոնք առաջարկում են հյուրընկալության հնարավորությունները, միշտ գրավիչ են ընկերությունների համար: Perks- ն կարող է ներառել հատուկ բացառիկ ցանցային պարամետրեր, ինչպիսիք են VIP ընդունելությունները կամ գոլֆի մրցաշարերը, որոնք հնարավորություն են տալիս բավարարելու հիմնական հաճախորդներին եւ ամրապնդելու գործարար հարաբերությունները: