Եթե չեք կարող հաղթել, միացեք: Երկու գլուխ լավն է, քան մեկը: Միասին կանգնած ենք:
Եթե դուք բիզնեսի սեփականատեր եք, ով ցանկանում է զգալիորեն բարձրացնել շուկայական հասանելիությունը, խոչընդոտել ձեր շուկայում մուտքի խոչընդոտները կամ պարզապես կարճ ժամանակում առաջացնել ավելի մեծ եկամուտներ, այս հին սովորությունները դառնում են ավելի ու ավելի համապատասխան:
Համագործակցության դաշինք ծրագրի (CAP) համաձայն, գործարարները կանխատեսում են ռազմավարական դաշինքների 2005 թ. Բոլոր եկամուտների 25% -ը, ընդհանուր առմամբ `40 տրիլիոն դոլար: Այս ցուցանիշը վերջին մի քանի տարիների ընթացքում անընդհատ աճում է, քանի որ ավելի շատ սոլոպրենուրներ եւ Աշխատել տանը ծնողները (WAHPs) որոշում են միավորել իրենց գոյատեւման հնարավորությունները բարձր մրցունակ գլոբալ միջավայրում:
Դուք պատրաստվում եք սովորել ամենաուժեղ միջոցներից մեկը, որը ես գիտեմ, այսօր հաջողակ գործարար միջավայրում հաջողակ լինելու համար: Ես, անշուշտ, խոսում եմ համատեղ ձեռնարկությունների մասին, կամ, մասնավորապես, մեկ այլ անձի, մարդկանց խմբի կամ բիզնեսի հետ միասին միանալու համար, որպեսզի գործարար ազդեցության ընդլայնումը եւ ավելի հզոր շուկայի ստեղծումը:
Միասնական ձեռնարկությունները գտնվում են, եւ եթե դուք չեք օգտագործում այս ռազմավարական զենքը, հնարավորությունները ձեր մրցակցությունն է, կամ շուտով դա կլինի, օգտագործելով դա իրենց առավելությամբ ... հնարավոր է ձեր դեմ:
Մեր առաջնային նպատակն է ձեզ հաջողակ համատեղ ձեռնարկատեր դարձնել: Դա տեղի կունենա, եթե դուք տեղեկացված ձեռնարկատեր եք: Այսպիսով, անհրաժեշտ է, որ մենք միաձուլվենք համատեղ ձեռնարկությունների տեխնիկական կողմերին: Մասնավորապես.
- Ինչ է համատեղ ձեռնարկությունը:
- Ինչպես է դա աշխատում?
- Պետք է սկսել համատեղ ձեռնարկություն:
- Որոնք են հաջողության շանսերը:
- Որոնք են ռիսկերը:
- Որոնք են համատեղ ձեռնարկության իրավական հետեւանքները:
Ինչ է համատեղ ձեռնարկությունը:
Համատեղ ձեռնարկությունը ռազմավարական դաշինք է, որտեղ երկու կամ ավելի կուսակցություններ, սովորաբար, գործարարներ են, ստեղծում են գործընկերներ, շուկաներ, մտավոր սեփականություն , ակտիվներ, գիտելիքներ եւ, իհարկե, շահույթներ:
Համատեղ ձեռնարկությունը տարբերվում է միաձուլությունից, այն իմաստով, որ գործարքի մեջ սեփականություն չի փոխանցվում:
Այս համագործակցությունը կարող է տեղի ունենալ արդյունաբերության մեջ goliaths միջեւ: Cingular, օրինակ, ռազմավարական դաշինք է SBS- ի եւ Bellsouth- ի միջեւ: Այն կարող է նաեւ տեղի ունենալ երկու փոքր բիզնեսի միջեւ, որոնք կարծում են, որ գործընկերությունը կօգնի նրանց հաջողությամբ պայքարել իրենց մեծ մրցակիցներին:
Միեւնույն ապրանքներն ու ծառայությունները ունեցող ընկերությունները կարող են նաեւ միավորել ուժերը ներթափանցելու շուկաները, որոնք չեն կարող կամ չեն կարող դիտարկվել `առանց հսկայական ռեսուրսների ներդրման: Ավելին, տեղական օրենսդրության շնորհիվ որոշ շուկաներ կարող են ներթափանցվել միայն տեղական բիզնեսով համատեղ ձեռնարկության միջոցով:
Որոշ դեպքերում մեծ ընկերություն կարող է որոշում կայացնել փոքր բիզնեսի հետ համատեղ ձեռնարկություն ստեղծելու համար, որպեսզի արագորեն ձեռք բերեն հեղինակային մտավոր սեփականության, տեխնոլոգիաների կամ ռեսուրսներ, որոնք այլ կերպ դժվար է ձեռք բերել, նույնիսկ նրանց տրամադրության տակ եղած շատ դրամական միջոցներով:
Ինչպես է համատեղ ձեռնարկությունը աշխատում:
Համագործակցության գործընթացը հայտնի, ժամանակի փորձարկված սկզբունք է:
Համատեղ ձեռնարկության քննադատական կողմը չի ներառում գործընթացում, այլ իր կատարման մեջ: Մենք բոլորս գիտենք, թե ինչ պետք է անել, մասնավորապես, անհրաժեշտ է միավորել ուժերը: Այնուամենայնիվ, հեշտ է անտեսել «hows» եւ «whats» ներկա պահին հուզմունքով այս նոր գործընկերության հետ :
Մենք կքննենք «hows» մեր հաջողության կարեւորագույն գործոնների վերանայման մեջ: Այս պահի համար, եկեք հաշվի առնենք, որ բոլոր միաձուլումները, մեծ կամ փոքր, պետք է մանրամասն պլանավորվեն եւ կատարվեն խստագույն պլանի հետեւից, որպեսզի ձեր կողմի հաջողության բոլոր շանսերը պահպանվեն:
«Ինչը» պետք է ծածկված լինի իրավական համաձայնագրով, որը կքննարկի այն կուսակցությանը, որը կուսակցությունն է տալիս (ակտիվ եւ ոչ նյութական) համատեղ ձեռնարկությանը, ինչպես նաեւ այս ռազմավարական դաշինքի նպատակը: Չնայած համատեղ ձեռնարկության իրավաբանական պայմանագրերի կաղապարները կարող են հեշտությամբ գտնել ինտերնետում, ես առաջարկում եմ, որ դուք փնտրեք համապատասխան իրավական խորհրդատվություն այնպիսի գործարար հարաբերություններ մուտք գործելիս:
Պետք է սկսել համատեղ ձեռնարկություն:
Այս հարցին ուղղակի պատասխան չկա: Որոշումը ներառում է տարբեր տարրեր: Քննեք մի բառի մշակման փաստաթղթի վրա հետեւյալ հարցերի պատճենումը, որպեսզի դուք անընդհատ դիմեք եւ պատասխանեք այդ կարեւոր տարրերին առաջ եւ առաջ շարժվեք:
Կարեւոր հարցեր քննարկելու համար.
Նշում. Ազատ ձեւանմուշ է հասանելի http://www.happyabout.com/jointventuring/ կայքում:
- Ինչ ես վաճառում, եւ ինչպես կարող եմ հասնել իմ նպատակային շուկայում:
- Ովքեր են իմ մրցակիցները: Եթե նրանք ավելի լավ են եկամուտներ բերում եւ շուկային հասնելու համար, քան ինձ, ինչ են նրանք ունենում, որ ես չեմ անում:
- Գոյություն ունեն աշխարհագրական տարածքներ, որոնք կմնան դուրս, առանց տեղական գործընկերների կամ ձեռք բերելու ծախսերի, որոնք պարզապես չափազանց բարձր են:
- Պետք է զարգացնել նոու-հաու, որն արդեն մշակվել է ընկերության կամ անհատի կողմից:
- Կա տրամաբանական բիզնես գործընկեր, որը կարող է օգնել ինձ զարգացնել ուղղահայաց կամ հորիզոնական շուկայի ներթափանցումը:
- Ես ունեմ բոլոր մարդկային ռեսուրսները, որոնք անհրաժեշտ են մարքեթինգի, գիտահետազոտական աշխատանքների, արտադրության կամ գործառնությունների մեջ: Կա մի ընկերություն, որին ես գիտեմ, որը կունենա լրացուցիչ հանք:
- Ինչպես կարող եմ զգալ ռեսուրսների համատեղումը: Ես սիրում եմ ինքս ինձ առաջնորդել եւ հանդես գալ որպես ինքնուրույն գործարար հերոս, կամ լավ եմ կիսել կարկանդակը: Կարծում եմ, ավելի լավ է 200 միլիոնանոց ընկերության 20 տոկոսը կամ 1 միլիոն դոլարի փոքր բիզնեսի 100 տոկոսը:
- Արդյոք ես ունեմ իրավաբանական իրավական ռեսուրսներ, համատեղ ձեռնարկություն կառուցելու եւ ապահովելու բոլոր ասպեկտները պատշաճ ձեւով:
- Կան տեղական իրավական ակտեր, որոնք ես կարող եմ շրջանցել, համագործակցելով տեղական բիզնեսով :
- Ես ունեմ հասանելի հաջողված համատեղ ձեռնարկություններ, որոնք կարող են կիսել իրենց փորձը ինձ հետ:
- Արդյոք հասկանում եմ, որ որոշումների կայացման ընթացքը հանգեցնում է նստելու եւ ժամանակ հատկացնելու լիարժեք համատեղ բիզնես պլան:
- Ես գիտակցում եմ, որ գործերի մեծամասնության մեջ, միաձուլման գործունեությունը, նույնիսկ եթե ոչ միատեսակ, միեւնույնն է, անխուսափելի աշխատուժի կրճատմանը կհանգեցնի: Ինչպես կարող եմ զգալ իմ ամենահավատարիմ աշխատակիցներից ոմանց մասին:
- Ես փնտրում եմ գործընկերոջ, քանի որ չեմ տեսնում մեկ այլ ելք իմ ներկա բիզնեսի խնդիրներից: (Համատեղ ձեռնարկությունը չպետք է համարել որպես վերջին միջոցառումներ, այլ, որպես մի քանի ուրիշների շրջանում գործողությունների մեկ դասընթաց: Այս որոշումը պետք է ձեռնարկվի զգույշ եւ մեթոդական ձեւով:)
- Ես արդեն գիտեմ մի անձի կամ ընկերության, որը ես տեսնում եմ, ունի իրական հետաքրքրություն գործընկերության մեջ: Ես այս հնարավորությունը քննարկել եմ այդ անձի կամ նպատակաուղղված ընկերության պատասխանատու անձի հետ: Եթե այո, ապա ինչ է ընդհանուր զգացումը: Եթե ոչ, ուրեմն ժամանակն է բարձր մակարդակի քննարկում սկսելու, հետաքրքրության մակարդակը գնահատելու համար:
- Իմ ընկերությունը ավելի շատ արժանահավատության կարիք ունի: Ես գիտեմ, որ հնարավոր համատեղ ձեռնարկություն թիրախ է, որն ունի վստահելիության մակարդակ:
- Որոնք են իմ ուժեղ եւ թույլ կողմերը: Որոնք են իմ նպատակային շուկայում սպառնալիքներն ու հնարավորությունները:
- Ես ունեմ բոլոր աջակցությունները, որոնք անհրաժեշտ են իմ բիզնեսի այս խոշոր փոփոխության միջոցով: Եթե ես անհամբերությամբ եմ զբաղվում, նշանակություն ունի խոշոր նախագծի մեկնարկը:
Ինչ են իմ հաջողությունները
Չնայած որոշակի ռազմավարական դաշինքների հաջողությունների մակարդակի վերաբերյալ պաշտոնական վիճակագրություն գոյություն չունի, նման համատեղ ձեռնարկություններ, սակայն, մի քանի ուսումնասիրություններ են իրականացվել այս ոլորտում: Նրանց հիմնական եզրակացություններն այն էին, որ համատեղ ձեռնարկությունների մեծ մասը հինգ տարվա ընթացքում տեւում է ժամանակի 60% -ը: Ինչու: Փորձագետները համաձայն են, որ հաջողության բանալին մարդկային գործոնն է, ինչպիսիք են մարդկային ռեսուրսների ինտեգրումը եւ գիտելիքների փոխանակումը, այլ ոչ թե աշխարհագրական կամ ֆինանսական գործոնները:
Հիշեք, որ երրորդ աշխարհի երկրներում համատեղ ձեռնարկատիրական գործունեությունը հանգեցնում է ավելի մեծ ձախողման: Տեղական իրավաբանական գիտելիքների բացակայությունը, հաղորդակցման խնդիրները, համաձայնեցված նպատակների տարբերությունը, վերջնական ընկալումների տարբերությունները եւ այլն, բոլորն էլ նպաստում են բարձր մակարդակի:
Ինչպես ենք մենք չափում համատեղ ձեռնարկության կատարումը: Կան մի քանի բանաձեւեր, որոնք կարող են օգտագործվել: Դա առաջին հերթին կախված է ռազմավարական դաշինքից: Ցանկանում եք `
- Բարձրացնել շահույթը:
- Share R & D ծախսերը:
- Ընդլայնել կամ պահել շուկայի դիրքերը:
- Բարելավել բաշխման ալիքները:
- Կրճատել ընդհանուր ծախսերը / սանդղակի տնտեսությունը:
- Մշակել նոր տեխնոլոգիաներ:
- Դիվերսիֆիկացնել ապրանքի առաջարկները:
- Կրճատել մրցակցությունը
- Տարածել ռիսկը (հիմնականում խոշոր ներդրումներով):
Այդ նպատակներից մի քանիսը հեշտությամբ թարգմանվում են ֆինանսական գործիչների, ինչպիսիք են «աճի շահույթի տոկոսը», «ով է ներառում ծախսերը» եւ «ավելացված ապրանքի առաջարկները»: Օրինակ, եթե դուք մտադիր եք մեծացնել ձեր շահույթը 20% -ով, ապա պարզապես անհրաժեշտ է համեմատել ձեր ձեռքբերումները ձեր նախորդ իրավիճակի հետ, եւ դուք կիմանաք, թե որքան լավ է ձեր համատեղ ձեռնարկությունը:
Թեեւ որոշ նպատակներ դժվար է չափել, օրինակ, «մրցակցության նվազեցում», օրինակ, մեթոդները միշտ հասանելի են վերլուծելու, թե ինչպես է համատեղ ձեռնարկության պլանը կատարվել: Կարելի է պնդել, որ եթե մրցակցությունը կրճատվի, ապա շահույթը պետք է աճի:
Եթե նվազեցնող մրցակցությունը միակ նպատակը կայունացնի կամ դանդաղեցնող եկամտի աճը դանդաղեցնող է, ապա հեշտ է դրսեւորել դրական ազդեցությունը ռազմավարական դաշինքին, որը կարող է ունենալ այդպիսի նպատակ:
Հիշեք, որ համատեղ ձեռնարկության ձախողումների համար պատասխանատու հիմնական որոշիչ տարրը մարդկային գործոնն է: Լինելով ձեր աշխատակիցներին հարմարավետ դարձնելով հնարավոր խանգարող ռազմավարական դաշինքի մասին, ձեր հաջողության համար շատ կարեւոր է լինելու: Սա նշանակում է, որ ոչ միայն երկու կողմերը պետք է հասկանան, թե որքան են նրանք պետք է ձեռք բերեն այս համատեղ ձեռնարկությունից, բայց ավելի կարեւոր է, թե որքանով են նրանք կորցնում գործընկերը:
Տեղեկատվության փոխանակումը կենսական նշանակություն կունենա, եւ անհրաժեշտ է, որ երկու թիմերը հնարավորինս շուտ խոսեն եւ փոխանակեն իրենց գիտելիքները: Սա հանգեցնում է հանդիպումների, ղեկավարող հանձնաժողովների, համատեղ ընկերության միջոցառումների, աշխատակիցների «սվոպերի» եւ ներքին առաջխաղացումների:
Վերադառնալով մեր հիմնական հարցին, ինչն է իմ հաջողությունները հաջողության համար: Մենք գիտենք, որ միջին հաշվով համատեղ ձեռնարկությունների մոտ 40% -ը հաջողությամբ անցնում է հինգ տարիների ընթացքում: Քանի որ այս ցուցանիշը ներառում է գործընկերային հարաբերություններ զարգացած երկրների հետ, որոնք ձախողման բարձր մակարդակ ունեն, մենք կարող ենք ողջամտորեն նշել, որ եթե դուք միացեք ուժեր զարգացած տարածքում գտնվող մի ընկերության հետ եւ կատարեք ձեր տնային աշխատանքը, հաջողության հավանականությունը պետք է լինի մոտ 80%:
Ինչ ռիսկեր են ներգրավված:
Քանի որ ռազմավարական դաշինքները հիմնվում են վստահության եւ կոնվերգենտ նպատակների վրա, հիմնական ռիսկերից մեկը կարող է առաջանալ, եթե գործընկերները տարբեր մշակույթներից են: Նրանք կարող են վստահել որոշակի «ճանապարհի» կամ առանձին նպատակների: Նույնիսկ նմանատիպ ռազմավարական նպատակներով, երկու գործընկերները, որոնք վստահում են միմյանց, կարող են բացակայել պատրաստակամության համար: Երբ համատեղ ձեռնարկություն, պատրաստ լինեք տալ եւ վերցնել:
Այս փոխանակման սկզբունքը պետք է կառավարել ողջ գործընթացը: Շատ ներուժ ունեցող համատեղ ձեռնարկություններ, այդ թվում `լայնամասշտաբ ծրագրեր, մահացել են մինչեւ պայմանագրի թանաքը չոր, տարբեր նպատակների եւ ինքնասպասարկման վերաբերմունքի պատճառով, որոնք չեն համընկնում համատեղ ձեռնարկության էությանը: Դրա օրինակներից մեկն էր Բրիտանական Aerospace / Taiwan Aerospace ալյանսը: Խիստ բանակցություններից հետո երկու կողմերը համաձայնագիր են կնքել Թայվանում տոնված արարողության ժամանակ: Շուտով, Թայվանը հայտարարեց գործարքի դուրս գալու իր ցանկությունը: Ինչու: Քանի որ նրանց նպատակները տարբեր էին: Թայվանը ցանկանում էր ձեռք բերել նոր տեխնոլոգիա, որը բրիտանացիները հրաժարվեցին հրաժարվել, եւ բրիտանացիները ցանկանում էին գրավել Ասիայում նոր շուկաներ, որոնք Թայվանն արգելել էր տրամադրել:
Համատեղ ձեռնարկության հասկացությունը միայն արդյունավետ է, երբ կա միասնական առաջ շարժվելու իրական պատրաստակամություն: Չունեն նույնիսկ ստորագրված պայմանագրերը արժեք չունեն, եթե փոխադարձ վստահությունը եւ պայմանների ընդունումը չեն: Իրականում ավելի լավ է չհամաձայնել համատեղ ձեռնարկության նախագիծը, եթե կողմերից որեւէ մեկի դրդապատճառները կասկածի տակ են դնում մյուս կողմը: Ցնցված ելքը, նախքան որեւէ իրավական պարտականությունը ուժի մեջ է մտնելու, ամենայն հավանականությամբ կանխելու է անխուսափելի ձախողումը: Հետեւաբար, ներգրավված ռիսկերը պարզ է գնահատելու համար: Դու կարող ես:
- Թափել ձեր ժամանակը
- Ձեռք բերեք գումար
- Թողեք կարեւոր տեխնոլոգիայից
- Փոխհատուցման ոչ մի նշանակություն չունի
- Գցեք ձեր վստահելիությունը
Չնայած այս եւ այլ համատեղ ռիսկերը առկա են համատեղ ձեռնարկություններում, պարգեւները կարող են գերազանցել ձախողումները: Կարեւոր է ամբողջովին գնահատել ձեր ռիսկերը եւ կատարել ձեր տնային աշխատանքը առաջ եւ ընթացքում:
Ինչ են համատեղ ձեռնարկության իրավական հետեւանքները
Գործընկերների աշխարհագրական դիրքը եւ ներգրավված նպատակային շուկաները կկարողանան թելադրել իրավաբանական բարդության աստիճանը համատեղ ձեռնարկություն իրականացնելիս:
Եթե դուք երկուսն էլ գործում եք Միացյալ Նահանգներում, ապա ձեզ հարկավոր է ստորագրել առնվազն մեկ փաստաթուղթ `համատեղ ձեռնարկություն: Օրենսդրության արագ զարգացումների շնորհիվ ես խստորեն առաջարկում եմ, որ դուք փնտրեք պատշաճ իրավաբանական խորհրդատվություն, այլ ոչ թե նախընտրած ձեւանմուշը, որը հեշտությամբ հայտնաբերված է ինտերնետում կամ գրքերում:
Եթե գործընկերներից մեկը չի գտնվում Միացյալ Նահանգներում, կամ եթե երկու կողմերն էլ օտարերկրյա են, ապա լրացուցիչ փաստաթղթեր պետք է ստորագրվեն, մասնավորապես `նոր իրավաբանական անձ եւ համատեղ ձեռնարկություն: Բացի այդ, որոշ երկրներում, որտեղ տեղական շուկայում մատչելիությունը սահմանափակվում է, դուք պետք է անցնեք ձեր արտոնությունների տեղական «վավերացում» եւ ձեր համատեղ ձեռնարկության կարգավիճակ:
Կրկին, միշտ առկա են օրինական տարբերություններ, կախված ձեր համատեղ ձեռնարկության նպատակներից եւ շրջանակներից: Չեմ կարող սթրեսը բավականաչափ ընդգծել, որպեսզի անցնեն պատշաճ իրավաբանական ուղիներով եւ համապարփակ մասնագիտական խորհրդատվություն ստանան:
Բիզնես ունենալը կարող է լինել կարիերայի ամենահետաքրքիր ժամանակներից մեկը: Եթե դա ճիշտ է, ապա այն կարող է ստեղծել երազանքի կյանքը, որը միշտ ցանկացել է: Կախված այն բանից, թե ինչ եք ուզում ձեր բիզնեսից եւ որքան արագ եք ուզում այնտեղ ստանալ, միանալով ուժերը, ձեր շուկայում ավելի հզոր ներկայություն ստեղծելու համար կարող է լինել գրավիչ տարբերակ:
Գրքի մասին
Happy Joint Venturing- ը ցույց է տալիս ձեռնարկատերերին, թե ինչպես կարելի է սկսել եւ զարգացնել հաջողակ համատեղ ձեռնարկություն `առանց« սովորական »թակարդների ընկնելու ... խուսափեք դասական աղավաղումներից եւ օգտագործում ապացուցված բաղադրատոմսերը հաջողության համար:
Բացահայտումը
Սքոթ Ալենը աշխատում է «Երջանիկ մասին», այս գրքի հրատարակիչի հետ աշխատանքային հարաբերություններով, բայց ոչ այս գրքում կամ ընկերության մեջ մասնակցության կամ ֆինանսական հետաքրքրություն: