Networking Like a Pro: Երեք հեշտ հարցեր, որոնք կօգնեն ձեզ կանգնել

Կատարյալ տպավորություն ստեղծելու պարզ ուղիները

Հետեւյալը հատված է Բրայան Հիլիարդի ցանցի նման, Pro- ի նման:

Հարց. Ընդհանրապես, խոսակցությունների ընթացքում մարդկանց սիրում են ավելի շատ խոսել. Ա) իրենց, կամ բ) այլ մարդկանց :

Պատասխան. Ա) իրենք:

Հարց. Ընդհանրապես, խոսակցությունների ընթացքում մարդկանց շատերն են `ա) ավելի շատ խոսել, քան լսել, կամ բ) ավելի շատ լսել, քան նրանք խոսում են:

Պատասխան. Ա) Ավելի շատ խոսեք, քան լսել:

Լրացուցիչ վարկ: Եթե ցանցային իրադարձությունների ժամանակ դուք խոսում եք լսելու ժամանակ, ապա հարցնում եք լավ հետեւող հարցին, որը հիմնված է ձեր լսած տեղեկատվության վրա, դուք ավելի քիչ կամ ավելի հավանական կլինեք, որ նրանք առանձնացնեն իրենց մտքում:

Պատասխան, ավելի հավանական է:

Եվ եթե մենք գիտենք, որ ցանցը քիչ է նոր մարդկանց հետ հանդիպման համար, քան դրանք հիշելուց հետո, ապա այդ մեթոդները պահելը մի մեծ առաջին քայլ է, օգնելով ձեզ դուրս գալ բազմությունից:

Այսպիսով, ինչպես կարող է ձեզ ինչ-որ մեկին հիշել ձեզ մյուս տասը մարդկանցից, որոնց նա հանդիպել է այդ նույն գիշերը:

Դե, մի մեծ հաղորդակցման տեխնիկան այն տերմինն է, որը կոչվում է ուշադրության կենտրոնում, եւ սա իմ սիրելիներից մեկն է, երբ խոսքը վերաբերում է արդյունավետ լսելու հմտություններին:

Ամբոխից դուրս գալու մեկ այլ միջոց է մարդկանց հարցնել «ճիշտ» հարցերին, երբ նրանք խոսում են նրանց հետ:

Որոնք են «ճիշտ» հարցերի որոշ օրինակներ: Եկեք տեսնենք մի քանիսը:

Ուրեմն որտեղից եք սովորաբար ցանցում:

Ալինա Աթլինի վաճառքի եւ մարքեթինգային գործընկեր Իմեյ Վինհեմը, առաջին հերթին, բերեց իմ ուշադրությանը եւ դա բացարձակ գին է: Ոչ միայն դա օգնում է սառույցը կոտրել այն ժամանակ, երբեմն անհարմար ժամանակահատվածում, երբ դուք ներկայացրել եք ինքներդ ձեզ, բայց դա նաեւ հնարավորություն է տալիս խոսելու այն մասին, թե ինչ եք իմանում միմյանց մասին:

Մեկ այլ պատճառ էլ ինձ դուր է գալիս այս հարցն այն է, որ այն ձեզ հնարավորություն է տալիս այլ անձի հետ «անմիջական կապ» դնելու:

Ինչպես:

Կարեւոր տեղեկություններ տրամադրելով, նրանք կարող էին նախկինում չլինել: Եվ քանի որ մենք բոլորս գիտենք, ամուր բիզնեսի շղթայի ստեղծման բանալիներից մեկն այն է, որ առաջին հերթին կապ հաստատեք այդ անհատի հետ:

Որպես օրինակ, ես առավոտյան մի ցանցային միջոցառում ունեի, երբ հարցրեցի այն մարդուն, որտեղ նա սովորաբար կապում էր:

Նա ինձ ասաց, որ, ըստ էության, նա չգիտեր քաղաքի շատ այլ վայրեր, քանի որ նա ուղղակի տեղափոխվեց տարածք:

Դե, դա երաժշտություն էր իմ ականջների համար, քանի որ մարդը, ով գրեթե հինգ տարի է, ինչ ապրում էր Ատլանտայում, ինձ դուր է գալիս մի քիչ փորձագետ, երբ խոսքը վերաբերում է տեղական ցանցային իրադարձություններին:

Այնպես որ, ես նրան տվեցի մի քանի խմբերի անուններ, գլխի վերին մասում, եւ ես նշեցի, որ ես նրան կպատրաստեմ էլփոստ, երբ մտածում եմ մի քանիսը:

Թույլ տվեք մի բան պատմել, դուք կարող եք գրեթե տեսել ռելիեֆը նրա աչքերում: Նա իսկապես երախտապարտ էր, որ ես նրան այդ տեղեկատվության միջոցով եմ օգնում:

Եվ դա այն է, ինչ նկատի ունեմ, երբ խոսում եմ որեւէ մեկի հետ կապ ստեղծելու եւ ամուր բիզնեսի շփման մասին: Եվ թող ձեզ մի բան խնդրեմ, եթե դա եղել է, հիշում եք ինձ այդ իրադարձությունից հետո:

Դուք գրազ.

Այսպիսով, ինչ եք սիրում լավագույնը, թե ինչ եք անում:

Սա եւս մեկ լավ հարց է, որ սիրում եմ զրույցից վաղ ժամանակ տալ, քանի որ, իմ կարծիքով, դա մի փոքր «թարմ» մոտեցում է հին, «ինչ եք անում»: Յուրաքանչյուրին հարցրեց, թե ինչ է նախկինում, եւ այս հարցը այստեղ եւս մեկ տարբերակ է տալիս, ստանալով նույն տեղեկատվությունը:

Մի հուշում, սակայն, ժամանակի հարցի շուրջ 40% -ը հարցնում եմ, մարդիկ ճիշտ են դարձնում եւ հարցնում են ինձ նույնը: Այնպես որ, մի ասեք, ես ձեզ զգուշացրեցի:

Օ, հասկանալի է. Այսպիսով, ինչ եք սկսել այդ ուղղությամբ:

Սա մեծ հարց է, որ զրույցի վերջին փուլերում եւ երեք հարցերի մասին խոսելիս, դա սովորաբար ամենաերկար արձագանքն է:

Եվ դա էլ լավ է, քանի որ հիմա մենք պատրաստվում ենք քանդել մեր զրույցը, բայց ոչ մի առիթից առաջ մի քիչ սովորել, թե ինչն է դրդում այդ մարդուն, եւ նա հասավ այնտեղ, որտեղ նա է: