Առեւտրային առեւտուր, որտեղ ապրանքը փոխանակվում է այլ ապրանքների համար կանխիկի փոխարեն
Ինչ է Curttrade?
Ըստ «Արդյոք Countertrade- ը օգնում է փոքր բիզնեսի արտահանմանը: ", Countertrade արագ աճել է մեկ երրորդը ամբողջ աշխարհում առեւտրի.
Կաշառքի գործարքներում, որոնք ներառում են ապրանքների եւ ծառայությունների առեւտրի մեջ, ի տարբերություն փողի, կանխիկ դրամը ձեռքերը չի փոխում: Սա հաճախ է անդրադառնում որպես փոխանակման, որը ձեւավորում է ամենահին հակասական պայմանավորվածությունը: Շատ կառավարություններ նվազեցնում են միջազգային առեւտրի հակակարկտային համակարգի օգտագործման միջոցով երկրների միջեւ առեւտրի անհավասարակշռությունը:
Ինչու Countertrade?
Ընդհակառակը, ընկերությունները, որոնք հակված են համարում, ցանկանում են ընդլայնել արտաքին շուկա, մեծացնել վաճառքը, հաճախորդների եւ մատակարարների հարաբերությունները կառուցել եւ հաղթահարել իրացվելիության մարտահրավերները: Ասված է, որ հակառակն օգտագործվում է հիմնականում `
- Միացնել առեւտրի այն երկրներում, որոնք չեն կարողանում վճարել ներմուծման համար: Դա կարող է լինել արտարժույթի պակասի կամ առեւտրային վարկի բացակայության հետեւանք:
- Օգնեք գտնել արտահանման նոր շուկաներ կամ պահպանել արտադրության ներքին արտադրությունը:
- Արտասահմանյան առեւտրի հաշվեկշիռը:
- Մրցակցող մատակարարների նկատմամբ մրցակցային առավելություն ձեռք բերել:
- Կրճատեք վարկի կամ այլընտրանքային ֆինանսավորման այլ միջոցների բացակայությունը:
- Մշակել օտարերկրյա պետության կանոնները եւ կանոնները:
- Խթանել հաճախորդի գոհունակությունը : Ձեր պատրաստակամությունը, որպես վաճառող ընդունելու հակակառուցված գործարքը նպաստում է երկարաժամկետ հաճախորդների գուդվիլին: Հաճախորդի երկիրը բարելավվում է, դուք կարող եք օգտագործել կապիտալիզացված հաճախորդի գուդվիլը, որը տարիների ընթացքում ամրապնդվեց:
Countertrade բարեր գործարքի օրինակ
1990-ականներին Pepsico Inc- ը ստորագրեց Խորհրդային Միության հետ, այնտեղ կրկնապատկելով իր փափուկ խմիչքների վաճառքը, բացեց երկու տասնյակ նոր շշալցման բույսեր եւ սկսեց իր Pizza Hut- ը: ռեստորանները երկրի խոշորագույն քաղաքներում: Ընդլայնումը ֆինանսավորելու համար Pepsico- ն խոստացել է ավելացնել իր ռուսական օղի իր վաճառքը Միացյալ Նահանգներում եւ սկսել նոր ձեռնարկություն `վաճառքի եւ լիզինգով արտերկրում խորհրդային կառուցված նավերը: Այս հոդվածի տիտղոսը բացահայտում է. «Doing Business: Bloc-Buster Deal- ը. Pepsico- ի 3 մլրդ դոլարի գումարած խորհրդային ընդլայնումը« դարի գործարքը »էր: Այնուհետեւ գործարքը ծանրացավ երկրի հետ միասին:
Բողոքներ դեպի Countertrade
Անկախ բարդությունից, ընկերությունները դեռեւս օգտագործում են հակակառուցվածքը որպես աճի ռազմավարություն, քանի որ այն,
- Թույլ է տալիս մուտք գործել բարդ շուկաներ:
- Բարձրացնում է ընկերության վաճառքը, որտեղ դուք այլ կերպ բիզնես չեք ունենա:
- Ընդունում է վարկային դժվարությունները:
- Թույլ է տալիս հրաժարվել կամ ավելցուկային արտադրանքից:
- Մրցակցության մրցակցային առավելություն է ստանում (դուք չեք ցանկանում կորցնել շուկայի մասնաբաժինը մրցակիցների կողմից):
Հուսահատություն Countertrade- ին
Հակակառուցվածքի թերությունը այն է, որ գործարքի արժեքը, փոխանակվող ապրանքը կարող է անորոշ լինել, ինչը նշանակալի գնի փոփոխության է ենթարկվում:
Այլ թերություններ ներառում են, բայց չեն սահմանափակվում.
- Ժամանակատար. Ինչպես ցանկացած ոչ ավանդական մարտավարության մեջ, բարի առեւտուրը կխախտվի, ուստի երկար սպասված բանակցություններ են ակնկալվում մինչեւ բոլոր կողմերը բավարարված չեն:
- Բարդությունը բանակցությունների բնույթում: Ինչ պետք է անեք առաջարկվող ապրանքների հետ:
- Գործարքի ավելի մեծ ծախսեր (բրոքերային, այդ թվում `օրինակ): Ծախսերը կարող են արագ ավելանալ, հատկապես ապրանքի գնորդի որոնման ժամանակ, միջնորդների հանձնաժողովները եւ այլն:
- Լոգիստիկ հարցեր , հատկապես եթե ապրանքները ներգրավված են:
- Ավելի մեծ անորոշություն է վաճառվում ապրանքի արժեքի եւ ապրանքի որակի անորոշության մասին:
Կապիտալը փոքր բիզնեսի լավագույն տարբերակն է: Միայն այն դեպքում, երբ նրանք սպառել են այլ վճարման միջոցներ եւ կարող են կլանել առաքման ձգձգումները, պայմանագրային բանակցային մարտահրավերները եւ արտադրանքի որակի հարցերը:
Countertrade- ն առավել գրավիչ է մեծ, բազմազան բազմազգ կազմակերպությունների համար, որոնք գիտակցում են արտահանման վրա հողատարածքը: Այդ դեպքում նույնիսկ այդ փորձը չի երաշխավորում հաջողությունը: