Արտահանման գնագոյացում. Ինչպես զարգացնել լավագույն արտահանման գնագոյացման ռազմավարությունները

Արտահանման գնագոյացման պարզեցում:

Պատրաստ եք արտերկրում արտահանել ձեր արտադրանքը: Պետք է գնահատել այն $ 5 կամ $ 7: Ինչպես եք որոշում: Լեյֆ Հոլմվալը, վետերանների արտահանողը, արտահանման հեղինակը, խորհրդատուը եւ մարզիչը, մեզ հետ կիսում են հուշում կամ երկու: Leif- ը ավելի քան 40 տարվա փորձ ունի 100-ից ավելի երկրներում բիզնես գործունեություն ծավալելու միջոցով, որի նպատակն է բիզնեսին ընդլայնել միջազգայնորեն: Այն, ինչ կատարվում է նրա հետ վարած հարցազրույցի հատվածը, որը կենտրոնանում է ինչպես արտահանման լավագույն գնային ռազմավարության մշակման վրա, այնպես էլ խնդիրը, որը կարող է բարդ լինել, եթե նախկինում չեք հաշվարկել արտահանման գինը:

Laurel Delaney: Ինչպես եք սահմանում ճիշտ արտահանման գին ապրանքի վրա: Ինչ է այն հիմնված:

Լեյֆ Հոլմվալ. Արտահանման գինը հաշվարկելու համար հիմնական գործոնն այն է, թե որքանով է վերջնական օգտագործողները / հաճախորդները պատրաստ են վճարել իրենց տեղական արժույթով : Հետո հաշվարկեք հետընթաց տեսնելու համար, թե բաշխման շղթայում գտնվող յուրաքանչյուր կողմը շահույթում է եւ պահանջում է փաթեթավորում, բեռնափոխադրումների ծախսեր եւ մաքսատուրքեր: Ընդհանուր դրույթը ցույց է տալիս ձեր արտահանման գինը:

LD: Ով է որոշում արտահանման լավագույն գնագոյացման մասին: Վաճառողը, գնորդը, շուկան կամ վերը նշված բոլորը:

LH: Հաճախորդը եւ շուկան: Որն է վերջնական օգտագործողը, ով պատրաստ է վճարել մինչեւ հարկերը եւ զեղչից հետո: Ովքեր են մրցակիցները եւ դրանց գները: (Ձեռք բերված բաճկոնի արժեքը տարբերվում է այնտեղ, որտեղ այն ձեռք է բերվում, օրինակ `զեղչերի ցանցում կամ մասնագիտացված դիզայներական խանութում): Որպես վաճառող կարող եք ընտրել բաշխման լուծումներ, որոնք ապահովում են շահութաբեր արտահանման գին եւ ավելացնում ձեր մրցունակություն:

LD: Կարող եք օրինակ ծառայել, թե ինչպես են ընկերությունները արտահանման գնագոյացման սխալ: Օրինակ, ասենք, ապրանքը հաջողությամբ տեղաբաշխում եք: Պետք է օգտագործեք ներքին վաճառքի գինը `որպես արտահանման գնի հաստատման հիմք:

LH. Ձեր արտահանման գինը կապ չունի ձեր ներքին գնի հետ: Արտերկրյա դիստրիբյուտոր տալը, տեղական գնով զեղչը սխալ է:

Այսպիսով, այն հիմնվում է ձեր արտադրության արժեքի վրա: Տեղական շուկան, որտեղ էլ լինի, գինը եւ արտադրական արժեքը խթանողը շահավետ է միայն ձեր շահույթը հաշվարկելու համար: Ընկերությունները չեն գիտակցում, որ իրենց բաշխման լուծումը զգալի ազդեցություն է ունենում գների եւ շահույթի վրա եւ որքանով հաջող կլինի դրանք յուրաքանչյուր շուկայում: Նրանք հակված չեն հաշվի առնել արժույթը եւ պաշտպանել իրենց արժութային տատանումներից:

LD. Որ գործոնները ազդում են գնագոյացման եւ շահութաբերության վրա:

LH. Եթե ​​ապրանքի համար շատ գանձում եք, կարող եք հրաժեշտ տալ հաճախորդներին վճարելու համար: Եթե ​​դուք չափից շատ գանձում եք, հրաժեշտեք ձեր շահույթին: Հարձակման հավասարակշռությունը, մրցունակ լինելու եւ շահութաբեր լինելու միջեւ: Ոչ դուք, ոչ էլ ձեր դիստրիբյուտորը չեն ուզում բիզնես անել, առանց գումար վաստակելու: Նրանք ձեր օտարերկրյա հաջողությունների բանալին են: Խաբեությունը կարող է հանգեցնել վատ ներդրումների: Բաշխման կարգավորումն առանցքային գործոն է եւ նույնքան բաշխման մակարդակների քանակը: Եթե ​​դուք չեք կարող բաշխման շահավետ լինել ձեր առաջին տարբերակով, դիտեք այլ բաշխման լուծումներ եւ կրկին հաշվարկեք: Միշտ թողեք բուֆեր թողնել, որպեսզի թույլ տան մեծ պատվերների կամ խթանման հատուկ գնագոյացում: Հիշեք, որ աճող վաճառքի / արտադրության հետ ձեր մարգինալ ծախսերը ցածր են, այսինքն, ձեր արտադրական ծախսերը կրճատվում են, եւ դուք կարող եք ավելի մեծ գնով գնել ավելի ցածր գնով:

LD: Փաթեթավորում, բեռնափոխադրումներ եւ մաքսատուրքերն ազդեցություն են ունենում արտահանման գնագոյացման վրա:

LH: Այդ գործոնները բոլորն են ազդում ձեր հաշվարկի համար, որպեսզի հասնեն վայրէջքի գնին : Եթե ​​դուք կարող եք կրճատել դրանք, ձեր արտահանման գինը եւ շահույթը կաճեն: Ընտրեք ճիշտ փաթեթավորում, նվազագույնի հասցնել չափը եւ քաշը եւ հարմարեցնել առաքման տարայի համար ստանդարտ չափսերին: Համոզվեք, որ բանակցել բեռնափոխադրումների արժեքի եւ ընտրել լավագույն տրանսպորտային միջոցը: Օդային բեռնափոխադրումը երբեմն կարող է լինել ավելի ցածր, քան ծովային բեռնափոխադրումը, քանի որ ծովային բեռնափոխադրումների համար կան նվազագույն կշիռներ / ծավալներ

Եթե ​​դուք արտահանում եք Եվրոպա, դուք նույնպես վճարում եք բեռների եւ փաթեթավորման ծախսերը: Հյուսիսային Ամերիկայի մեկ այլ երկրից առաքում կատարելու դեպքում Դուք միայն վճարում եք արտահանման գնի վրա: Համոզվեք, որ դուք չեք ներառում առաքման, փաթեթավորման եւ ապահովագրության արժեքը Հյուսիսային Ամերիկայի գնագոյացման մեջ, քանի որ այն ժամանակ հաճախորդը ստիպված կլինի վճարել նաեւ նրանց վրա:

(Ցուցադրել փաստացի ապրանքի գինը եւ հաշվի վրա, առանձին ցույց տալ, փաթեթավորման, առաքման եւ ապահովագրության ծախսերը): Ձեր ապրանքի համար ճիշտ մաքսային սակագնի ուսումնասիրեք: Սխալը կարող է ձեզ լրացուցիչ ծախսեր կատարել, կամ իշխանությունները կարող են գանձել ձեզ, եթե ընտրեք սխալ HS կոդը (Հարմոնեցված օրենսգրքի):

LD: Որն է լավագույն միջոցը նվազագույնի հասցնել ծախսերը, պահպանել շահույթային սահմանները բարձր եւ դեռեւս դրդում է արտասահմանյան հաճախորդին գնել: Ինչ պետք է վերլուծվի:

LH: նվազեցնել բաշխման մակարդակների քանակը: Եթե ​​դուք ունեք ներմուծող եւ տեղական դիլերներ, ապա նրանք պետք է գումար վաստակեն: Եթե ​​դուք անմիջապես վաճառում եք տեղական դիլերներին, ապա դուք վերացնում եք մեկ միջնորդի եւ կարող է խնայել ներմուծողի շահույթի / արժեքի մի մասը եւ տեղական դիլերներին տալ ավելի բարձր շերտ: Դուք հասնում եք ավելի մեծ շահույթին, եւ նրանք էլ են անում: Գտնել ձեր տեղական դիլերին, խնդրեք, որտեղ վերջնական օգտագործողը ցանկանում է գնել: Դա նշանակում է հնարավոր գործընկեր: Միեւնույն աշխարհագրական տարածքում մրցակցող բաշխում չի ստեղծում: Դա կհանգեցնի գնային պատերազմների եւ ձեր հետաքրքրությունների նվազեցման ձեր դիստրիբյուտորների ձեր արտադրանքը խթանելու համար:

LD: Կա մի բան, որ բիզնեսի սեփականատերերը չեն գործակցում, երբ ստեղծում են արտահանման գնագոյացում:

LH. Շատ ընկերություններ հիմնում են իրենց արտահանման գնագոյացմանը արտադրական ծախսերի եւ ներքին վաճառքի գնի վերաբերյալ: Դա ամբողջովին սխալ է: Ներկրողների մեծ մասը ցանկանում է իրենց արժույթում ֆիքսված գինը ճանաչել իրական արժեքը, եւ արտահանողը պետք է հարմարվի դրան:

Շատ արտահանողներ սկսում են վերլուծել իրենց բաշխումը իրենց ընկերության կողմից եւ որոշում են տարածել այդ ձեւով, հավատալով, որ նրանք պետք է նույն կերպ վաճառեն, ինչպես ներքին շուկայում: (Արտահանողը> բաշխման ալիքները> վերջնական օգտագործող: Արտահանողը որոշում է բաշխման այն մասին):

Նրանք պետք է սկսեին արտասահմանյան շուկա: End user> Distribution channels> Դուք, արտահանող : Այսպիսով, դուք սկսում եք շուկայից գտնել առավել հարմար տարածման եղանակը եւ գնագոյացումը:

LD: Ցանկացած արտահանման փորձ, որը ցանկանում եք կիսել այն մասին, թե ինչպես է ապրանքի ճիշտ (կամ սխալ) գնագոյացումը մեծ տարբերություն է առաջացրել:

LH. Շատ տարիներ առաջ ես օգնեցի շվեդական ընկերությանը, որին մասնակցում էինք մարզադահլիճներ Կանադայում: Կանադայի անօդաչուների խոշոր արտադրողներից մեկը սոված էր վաճառել այն եւ պատրաստ է վճարել մեր արտադրանքի համար պրեմիում: Այս գործոնների պատճառով մեր արտահանման գինը ավելի բարձր էր, քան այն, ինչ վերջին օգտագործողը վճարել է Շվեդիայում: Եթե ​​շվեդական գնի հիման վրա գինը սահմանեին, ապա կանադական ընկերությունը դեռեւս գանձեց հաճախորդին ավելի բարձր գին եւ պահեց իր շահույթը: Այս օրինակում դուք կարող եք տեսնել, որ արտահանման գինը համեմատելի չէ ձեր ներքին գնով:

Leif- ի եւ նրա Օնտարիոյի (Կանադա) արտահանման Pro Inc.- ի մասին լրացուցիչ տեղեկությունների համար այցելեք http://www.exportpro.com/:

Իր արտահանման գնագոյացման վեբինգային լսելու համար այցելեք `
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7