Ինչպես հին արտադրանքի վրա նոր սեղմել

Քաղցրավենիքի արտադրության մեջ օգտագործվող կակաոյի գինը վերջին մի քանի տարիների ընթացքում աճել է: Քենդի արտադրողները մնացին երկու ակնհայտ տարբերակով `ավելի շատ գանձել իրենց արտադրանքի համար կամ ավելի փոքրացնել իրենց արտադրանքը: Բայց սպասեք, երրորդ տարբերակը եղավ ... օգտագործեք պակաս արտադրանք եւ օդի ավելացրեք որպես լցոնիչ, չափը նույնը պահել եւ հաճախորդներին վաճառել որպես «թեթեւ, առողջ» տարբերակ, ավելի քիչ կալորիաներով:

Այս «նախասիրություններում ավելի լավը, մեղավոր շոկոլադը» արշավներն այնքան հաջողակ են Միացյալ Նահանգների որոշ խոշոր քաղցրավենիքների արտադրողների կողմից, որոնք երբեք չեն դադարել մտածել, որ ավելի քիչ կալորիա է նշանակում, որ նրանք ավելի շատ վճարում են, որպեսզի չմաքրեն կոնֆետի ընկերությունները սեւ:

Մինչեւ դանդաղ շարժվող արտադրանքը թողնելը, փորձեք նոր շտկել

Եթե ​​ապրանքը լավ չի վաճառվում, պատճառ կա: Դուք կարող եք գերագնահատել իր պահանջարկը, բարձր գնահատել այն, որ մրցունակ լինեք կամ փորձում եք այն վաճառել սխալ շուկա: Սակայն շատ մեծ գաղափարներ եւ ապրանքներ չեն կարողանում աղքատ, անհամապատասխան կամ չարաշահող մարքեթինգային ջանքերի արդյունքում, որոնք հեշտությամբ կարող են լուծվել նոր եւ թարմ մոտեցմամբ: Նոր ապրանքի հետ զրոյից սկսում է ոգեշնչում, ժամանակը եւ գումարը: Նախքան քառակուսիներից մեկը վերադառնալով, մտածեք որպես վաճառող եւ հարցրու ինքդ քեզ, «Կարող եմ օդը ավելացնել իմ շոկոլադի գաղափարին»:

Ներդրումներ կատարելով սեվտրական ծախսերի վրա

Եթե ​​վաճառքի անկումը, քանի որ դուք պետք է բարձրացնեք ձեր գները, մտածեք, որ ինչ-որ բան անելու համար ավարտելը հավանաբար չի անում, ազնիվ լինել գների բարձրացման անհրաժեշտության մասին, Բեն եւ Ջերիի համար աշխատած ռազմավարություն:

Հանրաճանաչ, պրեմիում պաղպաղակի բրենդը, Բենը եւ Ջերիին , վաճառվում են միայն փոքր բեռնարկղերում:

Բարձր որակի բաղադրիչների արժեքի շնորհիվ գրեթե անհնար կլիներ վաճառել կես գալոն `10 դոլարից պակաս, ինչն էլ ավելի շատ սպառողներ կլիներ: 2009 թ.-ին, երբ բաղադրիչների արժեքը աճեց, մրցակիցները, ներառյալ Հաագեն-Դազը, սկսեցին նվազեցնել արտադրանքի քանակը 16 ունցից մինչեւ 14 ունցիա, մինչդեռ գինը նույնն է պահում:

Այս փոփոխությունը կատարվել է առանց սպառողների տեղեկացնելու եւ այնպես խաբուսիկ կերպով, եւ Բենը եւ Ջերիին նկատել են գրեթե անմիջապես: Իրենց գլխիկները նվազեցնելու փոխարեն, նրանք պահեցին այն պահը, որ հրապարակայնորեն բողոքեցին, որ Դուք չեք կարող արդարացիորեն զանգահարել 14 ունցիա եւ բացահայտել այլ ընկերությունների խաբեբա մարտավարությունը: Երբ Բենը եւ Ջերրին վերջապես բարձրացրեցին իրենց գները, վաճառքը չի նվազել:

Վաճառք

Վաճառքի աշխատանքը մի շարք պատճառներով, բայց այստեղ խելացի է, որ վաճառքի ծավալները դանդաղ շարժվող արտադրանքները սահեցրեք: Ճգնաժամի ընթացքում սպառողները ուշադրություն են դարձնում, թե որտեղ են իրենց դոլարները գնում եւ վաճառում են, չեն կարող բավարար լինել, որպեսզի նրանք դուրս գան իրենց վարկային քարտերը: Սակայն, երբ դուք միավորեք գինը խթանման տեսողական օգնությամբ, որպեսզի ավելացնեք ապրանքի արժեքը, ապա կարող եք ավելի հեշտ դարձնել գործարքը:

Ավելի բարձր որակ, ավելի բարձր գներով վաճառք վաճառեք համեմատելի գնի նեղ արտադրանքի կողքին: Եթե ​​դուք վարում եք էլեկտրոնային առեւտրի բիզնեսը, կարող եք ավելացնել «կողմնակի» ապրանքներ, որոնք նմանատիպ ծախսերում են: Մարդիկ կքննարկեն վաճառքի գինը ավելի կարեւոր, երբ տեսնում են, որ նույն գումարը փոքր արտադրատեսակների հերթական գինն է:

Տարօրինակ անկողնային Spins

Պարոն Քլեյանի վաճառքը նվազում էր. Հաշվի առնելով լվացքի լվացքի վաճառքը, մնացին ուժեղ:

Խելացի մարքեթինգային շարժման փոխարեն, Պարոն Մաքուր բանաձեւը բարելավելու փոխարեն, Proctor- ը եւ Gamble- ը ավելացրեցին Gain- ի բույրը նոր պարոն Մաքուր ապրանքին `սպառողներին առաջարկելով նոր ընտրություն:

Upselling - Վերջին րոպե Spin

Խելամիտ ինտերնետի շուկաընկերները գիտեն, որ ապրանքը տեղափոխելու եւս մեկ միջոց է «upselling»: Երբեւէ գնել եք ինչ-որ բան օնլայն, միայն մեկ թռուցիկին դիմավորելու համար, որը կարող է առաջարկել որեւէ այլ բան: Այս պրակտիկան կոչվում է «բարձրացում»:

Պիցցա պատվիրեք առցանց, եւ ձեզ կպատասխանեն, թե արդյոք դուք ցանկանում եք աղցան, աղանդեր կամ սոդա: Պատվիրիր Amazon- ից եւ ցույց տվեք, թե ինչպիսի նմանատիպ ապրանքներ են սիրում: Մատնահարդարման խանութների վահանակներում այժմ կարելի է տեսնել, թե երբ եք հարցնում, թե արդյոք ցանկանում եք նպաստել գործին, կամ նույնիսկ գրանցամատյանում ուշադիր տեղադրված իրերի կողմից ներթափանցելու համար:

Որպես ցանկացած մանրածախ վաճառող, ձեզ կասի, որեւէ խանութի ցանկացած պահեստի ֆիզիկական տեղադրություն (անմիջապես մինչեւ սայլի բարձրություն) կարող է անել կամ դադարեցնել արտադրանքը:

Եվ դրա ներկայացումը նույնպես կարեւոր է: Եթե ​​հաճախորդները ինչ-որ բան չեն գնում, ցույց են տալիս, որ նոր ապրանքի մասին նոր նորություն, նոր արժեք կամ առաջարկեք այն նոր էկրանին:

Նոր եւ բարելավված

Նոր եւ բարելավված է կրկնակի եզրագույն սուրը: Սպառողները հաճախ կատակում են այն մասին, թե ինչու է ընկերությունը պետք է բարելավել արտադրանքը, եթե այն ճիշտ է արվել առաջին անգամ: Եվ շատերը ատում են ատելությունը կամ նույնիսկ իրենց սիրելի արտադրանքի փոփոխությունները:

1985 թ. Ապրիլի 23-ին Կոկա-Կոլա ընկերությունը իր սկզբնական Coke արտադրանքն արեց եւ սկսեց «Նոր կոքս»: Loyal Coke- ի երկրպագուները վրդովված էին, ատում էին «նոր եւ բարելավված» ճաշակն ու վաճառքը: Հուլիսի 11-ին, երեք ամսից պակաս ժամանակահատվածում, բնօրինակ արտադրանքը վերադարձավ որպես «Coke Classic»:

Կոկա-Կոլա ընկերությունը կարեւոր դաս է սովորել: Այժմ, «նոր եւ բարելավված» տարբերակների առաջարկը, որոնք հին տարբերակով չեն արտադրում, դրանք ավելացնում են նոր հաջողություններ `գոյություն ունեցող հաջողված արտադրանքների համար. Քոքսն այժմ գալիս է մի շարք համային տեսականիով (ավելացված է կրաքարի, կեռասի, վանիլային), եւ տարբեր sweeteners, բայց նրանք այլեւս խառնաշփոթ իրենց չափանիշներին:

Հետաքրքիր նշում է, որ Coke- ի (Classic) արտադրանքի դադարեցման նախնական մարքեթինգային որոշումը առաջացրել է այնպիսի պահանջ, որ մարդիկ սկսել են գործեր հավաքել եւ վաճառել դրանք սակագների գների, առավել եւս `արգելման ժամանակահատվածներում ալկոհոլի ձեւով: Երբ նրանք ետ բերեցին «ինչ են պահանջել ժողովուրդը», նրանք դարձան հերոսներ, իսկ Coke վաճառքը հասել է ամենաբարձր մակարդակի:

Մթերքները շատ պատճառներով չեն տարբերվում, ոմանք պարզապես վատ գաղափարներ են, որոնք ոչ մի մարքեթինգային մարքեթին չեն կարող հաղթահարել (օրինակ, նապաստակի խայթոցը, տավարի սեռի առողջ այլընտրանքը, երբեք սպառողների հետ լավ չէ, եւ ձախողվել է գրեթե անմիջապես): մի մեծ գաղափար, դուք պարզապես կարող եք գտնել ավելի լավ գովազդային քարոզարշավ կամ մարքեթինգային մոտեցում, որպեսզի վաճառեք վաճառքը բարձր հանդերձում: