Արտաքին շուկա մուտք գործելու ռազմավարության մշակում
Արտահանման առավելությունները
Ուղղակի արտահանումը, ընդհանուր առմամբ, խուսափում է «միջնորդի» բոլոր ծախսերը եւ շփոթությունը: Այն նաեւ թույլ է տալիս ավելի մեծ վերահսկողություն ունենալ վաճառքի եւ ուղղակիորեն համագործակցել ձեր հաճախորդների հետ:
Ահա արտահանման ուղղությամբ որոշ առավելություններ.
- Ձեր պոտենցիալ եկամուտներն ավելի մեծ են, քանի որ դուք վերացնում եք միջնորդներին :
- Գործարքի բոլոր ասպեկտների նկատմամբ ավելի մեծ վերահսկողություն ունեք:
- Դուք գիտեք, թե ով է ձեր հաճախորդները:
- Ձեր հաճախորդները գիտեն, թե ով եք դուք, եւ այդպիսով նրանք ավելի ապահով են զգում բիզնեսի մեջ անմիջապես ձեզ հետ:
- Ձեր գործուղումներից շատ ավելի արդյունավետ եւ արդյունավետ է, քանի որ դուք կարող եք հանդիպել ուղղակիորեն հաճախորդի հետ, որը պատասխանատու է ձեր ապրանքը վաճառելու համար:
- Դուք գիտեք, թե ում դիմել, եթե ինչ-որ բան չի աշխատում:
- Ձեր հաճախորդները ապահովում են ավելի արագ եւ ավելի ուղղակի արձագանք ձեր ապրանքի եւ դրա կատարման վրա շուկայում:
- Ձեր ապրանքային նշանների, արտոնագրերի եւ հեղինակային իրավունքի համար մի փոքր ավելի լավ պաշտպանություն եք ստանում:
- Դուք ներկայանում եք որպես լիովին կատարված եւ զբաղվում է արտահանման գործընթացով:
- Դուք զարգացնում եք շուկայի ավելի լավ հասկացողությունը:
- Քանի որ ձեր բիզնեսը զարգանում է արտաքին շուկայում, դուք ավելի մեծ ճկունություն ունեք բարելավելու կամ ուղղորդելու ձեր մարքեթինգային ջանքերը:
Ուղղակի արտահանման թերությունները
Թեեւ արտահանման ուղղությամբ իրական առավելություններ կան, որոշ դեպքերում կարող եք զգալ, որ միջնորդը արժե արժեքը: Ահա թե ինչու դուք կարող եք ընտրել արտահանման կառավարումը չկատարելու համար:
- Այն պահանջում է ավելի շատ ժամանակ, էներգիա եւ գումար, քան դուք կարող եք թույլ տալ:
- Այն պահանջում է ավելի «մարդկանց ուժ» `հաճախորդի բազայի մշակման համար:
- Բիզնեսին սպասարկումը կստիպի ավելի մեծ պատասխանատվություն ունենալ ձեր կազմակերպության յուրաքանչյուր մակարդակից:
- Դուք պատասխանատվություն եք կրում այն ամենի համար, ինչ տեղի է ունենում: Բուֆերային գոտի չկա:
- Դուք չեք կարող պատասխանել հաճախորդի հաղորդակցությանը այնքան արագ, որքան կարող է տեղական գործակալը:
- Դուք պետք է կարգավորեք գործարքի բոլոր լոգիստիկան :
- Եթե դուք ունեք տեխնոլոգիական արտադրանք, դուք պետք է պատրաստ լինեք պատասխանել տեխնիկական հարցերին եւ տրամադրել տեղում գործող վերապատրաստման եւ շարունակական աջակցության ծառայություններ:
Ինչպես կազմակերպությունները կառավարել ուղղակի արտահանումը
Ուղղակի արտահանումը պահանջում է հատուկ անձնակազմ, մեծ գիտելիքներ եւ բավականին քիչ ժամանակ եւ էներգիա: Այնուամենայնիվ, այնուամենայնիվ, բոլոր չափերի կորպորացիաները կարողանում են աշխատել: Ահա որոշ մոդելներ, որոնք աշխատում են ձեր բիզնեսի համար:
- Վարձակալեք արտահանման վաճառքի մենեջեր: Մի փոքր ընկերություն կարող է վարձել մեկ արտահանման վաճառքի մենեջեր `որոշ վարչական օգնություն եւ աջակցություն: Արտահանման վաճառքի ղեկավարը ղեկավարում եւ ղեկավարում է արտահանման բոլոր վաճառքները:
- Ստեղծել առանձին արտահանման բաժին: Արտահանման վաճառքի բաժինը հիմնականում ինքնուրույն է եւ սովորաբար գործում է ներքին գործառնություններից անկախ:
- Արտահանման վաճառքի դուստր կազմակերպություն: Որոշ գործարարներ նախընտրում են ստեղծել արտահանման բաժին, արտահանման վաճառքի դուստր կազմակերպություն `արտահանման գործունեություն ծավալելու համար, բացառությամբ մնացած ընկերության:
- Ձեւակերպեք արտաքին վաճառքի մասնաճյուղ (FSB): Արտերկրյա վաճառքի դուստր ընկերության փոխարեն, ընկերությունը կարող է նաեւ ստեղծել ՖՍԲ: FSB- ն առանձին իրավաբանական անձ չէ: FSB- ն իրացնում է վաճառքի, բաշխման եւ խթանման ջանքերը որոշակի արտերկրյա աշխարհագրական տարածքում եւ վաճառում է ընկերության նպատակակետ հաճախորդներին `գործակալներին, մեծածախ վաճառողներին եւ դիստրիբյուտորներին:
Եթե դուք որոշում եք արտահանել ուղղակիորեն, համոզվեք, որ դուք ունեք ընկերության ընդհանուր պարտավորություն, որը ներառում է ներմուծման / արտահանման երազանքի թիմը , ապահովելու նախաձեռնությունը լիովին աջակցություն: