Ինչպես չափել ձեր մարքեթինգային ջանքերը

Ճիշտ է, մենք մարքեթինգային դոլարներ ենք ծախսում ցուցահանդեսներում ցուցադրելու, միջոցառումներ կազմակերպելու, անցկացնելու կոնֆերանսներ, հյուրընկալող վեբ-կայքեր, գովազդելու եւ մարքեթինգային նյութեր արտադրելու արշավների համար:

Ինչպես ենք մենք իմանում, թե ինչ ենք ստանում: Ինչպես կարող ենք քանակական գնահատել մեր մարկետինգային ջանքերի արդյունքները, որպեսզի նրանք արժե արժի ծախսել:

Սա կարող է թվալ թե հեշտ հարց է, սակայն այն, որ ես հաճախ եմ հարցնում: Ես տեսել եմ այն ​​ընկերություններին, որոնք չեն գնահատում իրենց մարքեթինգային ջանքերը:

Թույլ տվեք պարզապես ասել, որ դա մեծ սխալ է: Չնայած մարքեթինգը կարող է մեծ մասամբ փորձարկվել եւ սխալվել, կարող եք նվազեցնել սխալները, ըստ էության, օգտագործելով հաշվարկներ `տեսնել, թե որ արշավները ինչքան գումար են բերում փողի համար:

Հարկավոր է զարգացնել հետեւողական պլան եւ մարկետինգային ռազմավարություն , որը կօգնի ձեզ նախապատրաստել, գնահատել եւ գնահատել ձեր մարքեթինգային արշավները, առանց դրա, պարզապես պատրաստվում եք կուրորեն մարքեթինգի: Սա բիզնեսի ամենաթանկ սխալներից մեկն է:

Յուրաքանչյուր մարքեթինգային արշավի ընթացքում դուք պետք է մշակեք մի ծրագիր եւ ռազմավարություն, որը սահմանում է հետեւյալը.

• Քվանտային եւ որակական նպատակներ

  Որակյալ նպատակները տարբեր են, քան քանակական, քանի որ դրանք ուղղված են խթանման առավելությունների եւ չափերի համար: Ձեր որակական նպատակները պետք է լինեն ձեր արտադրանքի եւ / կամ ծառայության հաճախորդների ընկալման մասին: Օրինակ `մեծացնելով ընկալված արժեքը` առաջարկելով զեղչ կամ իջեցնել ձեր առաջարկի գինը:

  Տեղորոշումը նաեւ որակական է, որտեղ է ձեր արտադրանքը եւ / կամ ծառայության աստիճանը, երբ այն համեմատում է ձեր մրցակիցների հետ: Դուք բարձրացնում եք ձեր արտադրանքի դիրքերը, ուսուցելով ապրանքի եւ / կամ ծառայության որակի մասին: Դուք կարող եք նաեւ բարձրացնել դիրքորոշումը որոշակի տեղը կամ նպատակային շուկայից հետո եւ ներկայացնելով այդ մասնագիտությունը որպես փորձաքննություն:

  Իրազեկումը նաեւ կարեւոր է, երբ խոսքը որակական տվյալների մասին է: Դուք պետք է ստեղծեք ձեր գիտելիքները: Սա կարեւոր է, որպեսզի սպառողը ձեզանից գնել: Դուք գովազդային ջանքերով կարող եք հաճախակիացնել իրազեկությունը:

  Քանակական մարքեթինգը թվերի մասին է: Քանի ժամանողներ, քանի միավորներ վաճառվում են, թե քանի գլխարկ է գրավում:

• Քարոզարշավի բյուջե
  Ինչ եք ծախսել, որպեսզի հասնեք որակյալ եւ քանակական նպատակներին: Որն է ձեր ցանկալի արդյունքը, երբ վերաբերում է այդ բյուջեին: Ինչ կտա ծախսերը որպես հաջողություն:
• Կատարման եւ արձագանքման ռազմավարություն
  Ինչպես եք կատարում հրամանները կամ ծառայությունները եւ ինչպես եք արձագանքում նրանց, որոնք հասկանում են ձեր մարքեթինգային ռազմավարության հիման վրա:

• Հետագա ռազմավարություն
  Ինչ է ձեր հետեւողական ռազմավարությունը: Արդյոք դուք կօգտվեք այն հանգամանքից, որ դուք շփվում եք այն սպառողների հետ, որոնք անմիջապես չեն գնում: Եթե ​​նրանք չեն գնում, ինչպես կգնաք նրանց հետ, վաճառելու համար:
• Ձեր արշավի համար հետեւելու եւ փորձարկման չափանիշները

Կախված ձեր նպատակներից, առավել նպատակներ կարող են արդյունավետորեն չափվել `օգտագործելով երեք մեթոդներից մեկը: Այս մեթոդները ներառում են.

• Վաճառքի մեկ գինը
• Գինը ըստ որակավորված առաջատարի
• Մեկ այցելուի արժեքը

Երբ որոշեք, թե որ արդյունքը եք ուզում չափել, եւ դուք ունեք ծախսերը ծախսված իրադարձության համար, հաշվարկը իրականում բավականին հեշտ է:

• Վաճառքի արժեքը = վաճառքի / քարոզարշավի համար վճարված գումարը (A) / վաճառքի քանակը (S) = վաճառքի արժեքը (CPS)
  Formula: A / S = CPS
• Որակավորված առաջատարի արժեքը = Իրադարձության / քարոզարշավին մասնակցած գումար (A) / որակավորված առաջատարների քանակ (L) = արժեքի ըստ որակավորված առաջատարի (CPQL)
  Formula: A / L = (CPQL)
• Արժեք մեկ այցելուի կամ արձագանքի = Արձակուրդի համար անցկացվող գումարը (A) / այցելուների կամ պատասխանների քանակը (R) = Մեկ այցելուի կամ արձագանքի արժեքը (CPR)
  Formula: A / R = CPR

Այս ձեւակերպումներից յուրաքանչյուր արշավի մշակված պլանի հետ մեկտեղ ձեզ կտրամադրի այն տեղեկությունները, որոնք անհրաժեշտ է որոշել, թե արդյոք քարոզարշավը կամ միջոցառումն արդյունավետ է ձեր բիզնեսի համար: Եթե ​​դա եղել է ... Շնորհավորանքներ:

Եթե ​​ոչ, ապա ժամանակն է այցելել քարոզարշավի ջանքերը եւ պարզել, թե ինչու է այն չի աշխատել եւ ինչպես կարող եք այն հաջորդ անգամ կատարելագործել: Արդյոք դա տեղի ունեցավ, սխալ նպատակային մարքեթինգ: Հնարավոր է, ձեր ուղարկած նյութերը ուժեղ կոչ են անում գործողություններ իրականացնել:

Կան մի քանի պատճառ, թե ինչու է մարքեթինգային արշավը կարող է ձախողվել եւ ոչ թե ձեզ ցանկալի արդյունքներ բերել, այլ ապագա հաջողությունները կստացվեն, թե ինչն է այդ պատճառները: