Մի սոցիալական ցանց, որը չի արժանանում ուշադրությանը, այն ունի շատ ներուժ, ճիշտ բիզնեսի համար, տանում եւ վաճառում է, LinkedIn- ի, մասնավորապես LinkedIn- ի օգտագործման միջոցով:
«LinkedIn- ի գովազդները տարիներ շարունակ հեռացել են շատ այլ գովազդային ցանցերի արդյունավետությունից, որոնք հիմնականում Facebook- ն են, սակայն վերջին տարիներին ինչ-որ բան փոխվեց: LinkedIn- ը վերջապես վերածեց retargeting, փոխակերպման հետեւել, հովանավոր InMail- ում եւ շատ այլ առանձնահատկություններով: այժմ շատ ավելի ուժեղ է, եւ գովազդատուներին տալիս է շատ ավելի լայն ընտրանքներ: B2B- ի ցանկացած ոլորտում, LinkedIn- ի գովազդի որոշ բյուջե է հատկացվելու համար անհրաժեշտ է համարել: - Josh Turner, LinkedSelling- ի հիմնադիրը
Դուք հավանաբար ունենաք LinkedIn պրոֆիլը `ամբողջ աշխարհում 500 միլիոն մարդ: Ի տարբերություն Ֆեյսբուքի, LinkedIn- ը չի հանդիսանում զվարճալի հնարքների բովանդակության փոխանակման համար ձեր շունը ... դա ավելի շատ բիզնես է, որը նպատակ ունի օգնել գործատուներին գտնել աշխատակիցներ, եւ հակառակը, ներկայացնել ազատ թարգմանիչներին եւ հաճախորդներին, ովքեր կարող են աշխատել միասին եւ նպաստել գործարար համագործակցությանը եւ գործարքներին: . Սրանք հիմնականում պրոֆեսիոնալ եւ լուրջ մարդիկ են:
Դա օգնում է նեղացնել ձեր թիրախը ձեր LinkedIn- ի եւ իր կողմից: Այն նաեւ հարմար վայր է ցանկացած տվյալ ոլորտում վերջին նորությունները եւ միտումները ստանալու համար:
LinkedIn- ի գովազդը հատկապես հզոր է բիզնեսի բիզնեսից կամ բիզնեսից օգտվող ընկերությունների համար, ծրագրային ապահովման, արտադրության եւ այլ ոլորտներում, ինչպես նաեւ այդ ընկերություններին կամ նույնիսկ անհատ ձեռնարկատերերին, որոնք ծառայություն են մատուցում խորհրդատվության, բիզնեսի վարման եւ այլն:
Այս ցանցը հիանալի վայր է բիզնեսի համար գովազդելու իրենց արտադրանքը, ծառայությունները, հատուկ միջոցառումները, կոնֆերանսները, վեբ-էջերը եւ այլ նպատակակետ հանդիսատեսի առջեւ: Ձեր գովազդները ստանում են այն մարդկանց մոտ, ովքեր իրականում հետաքրքրված են: LinkedIn- ն մի բան է, որ այն շատ օգտակար է առաջատարի առաջացման համար: Ի տարբերություն Facebook- ի սուրճերի, շատ LinkedIn- ի օգտվողները պատրաստ չեն գնել այն ժամանակ: Այսպիսով, դուք ստանում եք իրենց կոնտակտային տվյալները եւ հետեւեք վաճառքի հետագայում: Դա ասել է, որ դուք դեռ կարող եք ուղղակի վաճառք կատարել LinkedIn- ի միջոցով, այն կարող է աշխատել ձեր տեղը:
Դուք կարող եք սկսել սկսել եւ ստանալ ձեր LinkedIn գովազդները ապրելու րոպեներով: Դա հեշտ եւ ցավալի գործընթաց է:
Ով պետք է օգտագործի LinkedIn- ի գովազդները
Եկեք առաջ կանգնենք այստեղ: Ոչ բոլոր բիզնեսները պետք է գովազդել LinkedIn- ում: Եվ եթե դուք «ցանկում» չեք եղել, կարող եք լքել մի ժամանակ, գումար եւ ջանք:
Ընդհանուր առմամբ էլեկտրոնային առեւտրի ընկերությունները, որոնք սպառողական ապրանքներ են վաճառում, չպետք է օգտվեն LinkedIn- ի գովազդներից: Բայց եթե դուք գտնվում եք տեղավայրում, որը վերաբերում է ինքնակառավարման բարելավմանը, հմտությունների զարգացմանը, մասնագիտական հմտությունների ավելացմանը կամ B2B ոլորտում կամ խթանում բիզնեսի միջոցառումները, դա կատարյալ վայր է: Փաստորեն, եթե դուք B2B- ում եք եւ չեք օգտագործում LinkedIn- ը, դուք ինքներդ կրակում եք ոտքով:
Դա այն է, որ LinkedIn- ը կառուցված է հատուկ մասնագետների համար եւ բովանդակությունը, որն առաջարկում է բիզնես ուղղվածություն:
Ինչպես է LinkedIn Ads Աշխատանքը
LinkedIn- ի օգտագործման երկու հիմնական եղանակ կա.
- Ինքնասպասարկման գովազդներ
- Կառավարվող արշավներ
Ինքնասպասարկման գովազդը դուք սահմանել եք ձեր սեփական գովազդային բյուջեն, գրել ձեզ գովազդային օրինակ եւ ստեղծել ձեր սեփական արշավները:
Կառավարվող արշավների միջոցով դուք համագործակցում եք LinkedIn- ի թիմի հետ `ձեր գովազդային պատճենը լավ կերպով կարգավորելու համար: նրանք նաեւ օգնում են ձեզ հասնել առավելագույն պրեմիում հեռանկարների:
Երկու մեթոդները օգտագործում են LinkedIn- ի քարոզչական մենեջեր հարթակը, սկսելու, վերահսկելու եւ դադարեցնելու ցանկացած LinkedIn գովազդը: Դուք կկարողանաք դիտել կտտոցները, տպավորությունները, փոխակերպումները եւ որքան ծախսել եք, այնպես որ կարող եք արագորեն գլորում գովազդներ, որոնք աշխատում են եւ դադարեցնում են այնները, որոնք չեն: Դուք նույնիսկ կարող եք տեսնել, թե ով է սեղմել եւ այլ կերպ զբաղվել ձեր գովազդը:
Շատ կարեւոր է ... դուք կարող եք սահմանել ձեր բյուջեն: Այս կերպ դուք սահմանափակում եք այն գումարը, որը դուք կարող եք ծախսել ձեր քարոզարշավներում:
LinkedIn գովազդի տեսակները
LinkedIn- ի հետ դուք ունեք տարբեր ձեւաչափերի ընտրություն:
- LinkedIn տեքստային գովազդը
- LinkedIn- ի հովանավորչությունը
- LinkedIn- ի աջակցությունը InMail- ում
- LinkedIn- ի ցուցադրման գովազդները եւ դինամիկ գովազդները, որոնք հասանելի են միայն LinkedIn- ի կողմից կազմակերպված արշավների միջոցով, եւ կարող են լինել pricier- այնպես, որ դա, հավանաբար, լավագույն լուծումը չէ, LinkedIn- ի գովազդը դիտողներին:
LinkedIn տեքստային գովազդը
Սրանք մեծ ճանապարհ են `սկսելու LinkedIn- ի գովազդը: Տեքստային գովազդները կատարվում են կամ վճարման մեկ սեղմումով կամ ծախսերի վրա տպավորությունների միջոցով եւ նպատակին հասնում են միայն ճիշտ հեռանկարները: Դուք կարող եք գրել ձեր սեփական գովազդները եւ հեշտությամբ վերբեռնել դրանք: Ամենակարեւորը, դուք կարող եք հետեւել ձեր ծախսերը գովազդային պլատֆորմ մենեջերի հետ:
Texted Link- ի գովազդների հետ կարեւոր է հիշել մի քանի լավագույն փորձը.
- Ներառեք պատկեր
- Օգտագործեք գործողության ուժեղ կոչ
- Եղեք շատ ուշադրություն դարձնեք ձեր թիրախավորման վրա
- Խոսեք ձեր լսարանի հետ
- Օգտագործեք A / B թեստավորում `լավագույն կատարողներին պարզելու համար
Տեքստային գովազդը կարող է լինել մի քիչ դժվար է, քանի որ կարող եք ներառել, թե որքան տեքստ կարող է սահմանվել: Այսպիսով, համոզվեք, որ փաթեթավորեք որքան հնարավոր է սահմանափակ հնարավորություններով: Վերնագիրը կարող է լինել միայն 25 նիշ, եւ ձեր նկարագրությունը ընդամենը 75 նիշ է:
LinkedIn- ի հովանավորչությունը
Այս ձեւաչափը թույլ է տալիս տեղադրել ձեր բովանդակության գովազդը LinkedIn- ի էջում, մասնավորապես, դուք հիանալի հեռանկարի «կերակրատեսակ» եւ այն տեսանելի է ցանկացած սարքի `աշխատասեղանի, նոթբուքի, պլանշետի եւ սմարթֆոնի վրա, այնպես որ ցանկացած հեռանկար կարող է տեսնել այն: Սրանք ոչ էլ պասիվ գովազդներ չեն, հովանավորվող բովանդակության LinkedIn- ի գովազդները ներգրավված են ձեր լսարանի հետ եւ սկսեք զրույցներ (որը դուք պետք է մասնակցեք) ... եւ նույնիսկ կարող եք կիսել վիրուսային ոճը:
Նրանց տեսողական ձեւաչափը, թույլատրված լուսանկարներով, այս LinkedIn- ի գովազդները հատկապես աչքի է ընկնում:
Դուք կարող եք կամ ստեղծել թարմ, նոր բովանդակություն, որը հովանավորվում է կամ պարզապես ընտրում եք ձեր թարմացումն ձեր LinkedIn ընկերության Էջի կամ Ցուցափեղկ էջից (դուք կարող եք դրանք խմբագրել):
LinkedIn- ի աջակցությունը InMail- ում
Երբ խոսքը LinkedIn- ի մասին է, սա շատ նպատակային ձեւաչափ է: Հիմնականում Դուք կարող եք ուղարկել հեռանկարային բովանդակություն ուղղակիորեն LinkedIn Messenger- ի միջոցով: Երբ նրանք հաջորդ մուտք գործել են, ձեր հաղորդագրությունը (նրանք ստանում են նաեւ ծանուցումներ, եթե դրանք ստացել են):
Սա իդեալական եղանակ է, որ գրանցումները ավելացնեն վեբ-կայքերի կամ կենդանի իրադարձությունների կամ ուղարկեք գերարագ նպատակային արտադրանք կամ ծառայություն: Հիմնականում այդ ուղերձները գնում են ձեր իդեալական հեռանկարը ... եւ դա խթանում է պատասխանը: Եվ նրանք կարող են դրանք բջջային սարքով կամ համակարգչից բեռնել:
Մեկը պատրաստ եք ձեր InMail- ի հաղորդագրության համար, ընտրեք քարոզչական անունը, ինչպես նաեւ ուղարկողի առաջին եւ ազգանունը եւ պրոֆիլը: Եվ մի մոռացեք թեմայի գիծը: Դուք նաեւ պետք է ուշադրություն դարձնեք ձեր եզրակացությանը. Սա կլինի նախադիտումը տեսնելու հեռանկարը:
Ի վերջո, դուք պետք է գրեք ձեր հաղորդագրությունը `հաշվի առեք հեղինակային իրավունքի եւ / կամ B2B մարկետինգային սկզբունքների մեջ ուսուցանված հեղինակային իրավունքը, որպեսզի ձեր գովազդներից ամենաշատ պատասխանը ստանաք:
LinkedIn ցուցադրման գովազդը
Այս ցուցադրման գովազդով դուք կարող եք թիրախավորել շատ հատուկ շուկաներ: Եվ այդ LinkedIn- ի գովազդը կհայտնվի LinkedIn- ի էջերում բարձր տրաֆիկով, դրանով իսկ ավելի մեծ հավանականություն կստանաք ձեր հեռանկարում: Դուք կարող եք դրանք գնել բաց կամ մասնավոր աճուրդով: Կրկին, դրանք բավականին բարդ գովազդներ են ... ոչ լավագույն սկիզբը, եթե դուք պարզապես սկսում եք օգտագործել LinkedIn- ի գովազդը:
LinkedIn դինամիկ ազդերը
Այսպիսի LinkedIn- ի գովազդի մեծ օգուտը այն է, որ դուք կարող եք հեշտությամբ կենտրոնանալ ձեր գովազդը հեռանկարային ընկերությունների հիմնական որոշում կայացնողներին: Եվ երբ դուք գրեք ձեր պատճենը եւ ընտրեք գործողության կոչը, դրանք կարող են անհատականացված լինել անհատների համար, նույնիսկ կարող եք պատկերներ ընտրել LinkedIn անդամ պրոֆիլներից: Այս դինամիկ գովազդները գերադասելի են անհատականացված, ինչը շատ արդյունավետ է դարձնում դրանք:
Ընդլայնված ժողովրդագրությունը LinkedIn գովազդով
Այս բոլոր մեթոդներով կարող եք նաեւ թիրախավորել, թե ում են այդ LinkedIn գովազդները տեսանելի: Դուք կարող եք կոնկրետ ընկերության անունը, արդյունաբերությունը, տարիքը, սեռը, LinkedIn խմբի անդամակցությունը, հմտությունները, տարիքի մակարդակը: Սրանք բոլորը լավ միջոցներ են, որպեսզի համոզվեք, որ գովազդները ստանում են ճիշտ մարդկանց առջեւ, որոշումներ կայացնող ընկերություններ, որոնք ցանկանում եք բիզնես անել:
Ձեր LinkedIn- ի գովազդներից առավելագույն ազդեցություն ձեռք բերելու եղանակները
Ինչպես ցանկացած գովազդի կամ մարքեթինգային ջանքերի, դուք ցանկանում եք ստանալ ամենաշատ բանգը, ձեր բարակ ձեր LinkedIn գովազդների հետ: Ահա որոշ խորհուրդներ.
- Մարկետինգի արդյունավետությունը բոլորի մասին տարբեր ձեւերով է: Ուստի մի քայլեք այս քայլին: Համոզվեք, որ ձեր հաղորդագրությունները պարզ եւ հզոր են:
- Ձեր LinkedIn- ի ազդերը պետք է համապատասխանի ոլորտին եւ այն մարդկանց, որոնք փորձում եք հասնել: Համոզվեք, որ LinkedIn- ի գովազդների օրինակները, պատկերները կամ լուսանկարները կամ որեւէ այլ տարր:
- Ուշադրություն դարձրեք թիրախավորման: LinkedIn- ը առաջարկում է մի շարք գործիքներ, որպեսզի համոզվեք, որ միայն ճիշտ մարդիկ տեսնում են ձեր հաղորդագրությունները `հիմնված ընկերության աշխատակազմի, արդյունաբերության եւ այլ գործոնների վրա: Օգտվեք այդ գործիքներից:
- Մարկետինգով ոչ բոլոր գովազդները կաշխատեն: Ահա թե ինչու եք փորձարկում տարբեր թեմաներ, մարմնի կրկնօրինակներ եւ նկարներ ... նույնիսկ տարբեր նպատակային շուկաներ `պարզելու, թե ինչն է աշխատում, եւ ինչն է:
- Դրանից բացի, դուք պետք է ուշադիր հետեւեք ձեր գովազդների կատարմանը, ձեր փորձարկման արդյունքների վրա, այնպես որ կարող եք արագորեն «դուրս գալ» գովազդներից, որոնք բերում են ձեր տերը եւ վաճառքը:
Հաջորդ քայլերը LinkedIn Գովազդով
Ինչու սպասեք: Այժմ այն ժամանակն է, երբ սկսեք LinkedIn- ի գովազդները ձեր բիզնեսի համար աշխատելու համար: Սկսեք դանդաղ, փոքր բյուջեով, երբ դուք սովորում եք համակարգը եւ ինչպես հասնել նպատակային մարկետինգի այս սոցիալական ցանցի միջոցով:
Իրականում, ձեր առաջին քայլը պետք է լինի LinkedIn հաշիվ ստեղծելու համար (եթե չունեք մեկը) եւ սկսեք ուսումնասիրել կայքը: Նայեք ձեր գովազդում կամ հաղորդագրության համակարգում տեղադրված բոլոր գովազդները: Նշեք գովազդը, որ դուք տեսնում եք շատ բան, ինչը նշանակում է, որ նրանք աշխատում են, եւ դուք, հավանաբար, կարող եք որոշակի խորհուրդներ ստանալ ձեր սեփական ջանքերի համար:
Միեւնույն ժամանակ պետք է հետազոտեք ձեր նպատակային շուկան : Տեսեք, թե LinkedIn խմբերը ձեր հեռանկարներն են ներգրավվում ... ինչ են նրանք խոսում իրենց պրոֆիլների մասին: Դուք միշտ ցանկանում եք, որ ձեր մարքեթինգի հետ միասին, եւ դա ցույց կտա, թե ինչ է ձեր պոտենցիալ հաճախորդը մտածում:
LinkedIn- ի գովազդը հեշտ եւ մատչելի է եւ շատ բիզնեսների համար կատարյալ մարքեթինգային գործիք: