Պետք է լինի մասնագետ, կամ պետք է ամեն ինչ վաճառեք բոլորին:
Ինչ է հորիզոնական էլեկտրոնային առեւտուրը:
Շատ պարզ է, հորիզոնական էլեկտրոնային առեւտուր բիզնեսը այն ապրանքներն են, որոնք վաճառում են մեծ թվով կատեգորիաներ:
Ամենահռչակ հորիզոնական էլեկտրոնային առեւտուրը Amazon.com- ը վաճառում է գրքեր, կահույք, սնունդ, մթերք, հագուստ, խաղալիքներ, ծրագրային ապահովում, երաժշտություն, գործիքներ եւ շատ ավելին:
Հորիզոնական էլեկտրոնային առեւտրի բիզնեսները ներկայացնում են որպես մեկանգամյա խանութ եւ հարմարավետության հաղորդակցում որպես մեծ օգուտ: Նրանք նաեւ հակված են գտնել մատակարարման շղթայի կամ մասշտաբների առավելությունները, որոնք օգնում են նրանց բարձրացնել գները:
Ինչ է ուղղահայաց էլեկտրոնային առեւտուրը:
Ի տարբերություն հորիզոնական խաղադրույքների, ուղղահայաց էլեկտրոնային առեւտրի խաղացողները մասնագետներ են: Այսպիսով առցանց վաճառողը, որը վաճառում է միայն մանկական արտադրանքը, ուղղահայաց էլեկտրոնային առեւտրի բիզնես է, այնպես որ միայն այն է, որ վաճառում է կոշիկներ: Դա « կատեգորիայի մարդասպան » է, որը հասկանում է ավանդական մանրածախ առեւտրով զբաղվողները:
Ուղղահայաց էլեկտրոնային առեւտրի խաղացողները վստահ են, որ ապրանքը ավելի լավ է ցուցադրելու: Քանի որ նրանք կենտրոնանում են մեկ կամ մի քանի ապրանքատեսակների դասակարգումներին, նրանք կարող են ճարտարագետների փորձը դարձնել այնպիսի ձեւով, որը կարեւորում է արտադրանքի կատեգորիայի առանձնահատկությունները:
Առնվազն դա այն է, ինչ նրանք պետք է անեն: Օրինակ, թանկարժեք քարերի մանրածախ վաճառողը պետք է ներառի այնպիսի պատկերներ, թե ինչպես է քարե փայլը տարբեր թեթեւ պայմաններում: Նմանապես, էլեկտրոնային դեղատոմսը գերազանցող արտադրատեսակների համար կարող է գրել ապրանքային նկարագրությունները , որոնք առավել հարմար են դեղերի համար:
Ուղղահայաց էլեկտրոնային առեւտրի ձեռնարկությունները սովորաբար դասակարգվում են իրենց արտադրանքի կատեգորիայի կողմից:
Դա նշանակում է, որ բոլոր էլեկտրոնային առեւտրի խաղերը պետք է լինեն ուղղահայաց էլեկտրոնային առեւտրի բիզնես: Օրինակ, հիպերլոկալ էլեկտրոնային առեւտրի խաղացողները նիշ խաղացողներ են: Այս դեպքում տեղը այն վայրն է, որտեղ նրանք գործում են: Սակայն hyperlocal etailers- ը ավտոմատ կերպով չի ստանում նրանց ուղղահայաց տերմինը:
Որն է ավելի լավ?
Իհարկե, ես չեմ սպասում, որ կարողանամ պատասխանել այդ հարցին, ճիշտ է: Սկզբում շուկայի մասնակիցները երջանիկ էին հորիզոնական: Գաղափարն այն էր, որ կատեգորիաները ավելացնելով միայն օկուպացված բիթերը եւ բայտերը, եւ ոչ թե իրական հատակը: նույնիսկ ապրանքի կատալոգում քառակուսի դյուներ: Այնպես որ, կարող է նաեւ վաճառել ամեն ինչ: Լուրջ ուղղահայաց խաղացողների գալը ազդարարեց էլեկտրոնային առեւտրի հաջորդ ալիքը: «Կարգավորիչ մարդասպան» տերմինը բնութագրում է այն, ինչ որոշ մանրածախ մասնագետներ մտածում են խոշոր մասնագիտացված մանրածախ առեւտրով զբաղվողների մասին:
Եթե ուղղահայաց բիզնեսը կարող է գործել մի կերպ, հորիզոնական բիզնես չի կարող, ապա այն կարող է պաշտպանված լինել
Դա ոչ միայն նեղ ապրանքային կատեգորիայի վրա կենտրոնանալու մասին է: Այն նաեւ ընտրելու է այնպիսի կատեգորիա, որը հարմար է ուղղահայաց էլեկտրոնային առեւտրի համար: Որպես ծայրահեղ օրինակ, ձեռքի պատրաստված արհեստագործական արտադրանք վաճառելը մի քանի հնարավորություն է տալիս արտադրանքը ցուցադրելու այնպես, որ հորիզոնական էլեկտրոնային առեւտրի խաղացողների քիչ թե շատ ստանդարտացված կաղապարներ չեն կարողանա մրցակցել:
Այն կարող է մի փոքր ավելի դժվար լինել, հորիզոնական էլեկտրոնային առեւտուր բիզնես ստեղծելու համար
Մեկ այլ կարեւոր հանգամանք եւս այն է, որ խոշոր հորիզոնական էլեկտրոնային առեւտրի որոշ գործարարներ այժմ չափազանց մեծ են, որպեսզի դիմակայեն գլխին: Այն ժամանակ ես գրում եմ այս հոդվածը, Jet.com- ը հայտարարել է մեծ ծրագրեր, որոնք ոմանք ասում են, կարող են սպառնալ Amazon.com- ին: Սակայն նման նախաձեռնությունները բացառություններն են: Ես չէի կարող լավատես լինել որեւէ մեկի համար, ով ասում էր, որ կարող են իրենց խաղադաշտում մեծ խաղացողներ վերցնել:
Այսպիսով, գործը կարող է արվել, որ էլեկտրոնային առեւտրի ուղղահայաց բիզնեսը գնա: Եթե համաձայն եք, ապա համոզվեք, որ առնվազն հետեւյալ երկու կետերը.
- Հասցեատիրական շուկայում բավականաչափ մեծ է ձեզ համար, որ մի օր հասնեք այնպիսի մասշտաբի, որը դուք կտեսնեք հատուցող:
- Ընտրված ուղղահայացը բավական բարդ է հորիզոնական խաղացողների համար խուսափելու համար, կամ գոնե չկարողանան արդարություն անել: