Հասկացեք դինամիկան, հիմնավորումը եւ մարտահրավերները
Երբ էլեկտրոնային առեւտրի գործարքի մեջ ներգրավված երկու կողմերն էլ բիզնես են, մենք այն կոչում ենք բիզնեսի բիզնես կոմերցիոն, կամ B2B էլեկտրոնային կոմերցիա կարճ: Մինչդեռ հիմնական լրատվամիջոցները դա ավելի հետաքրքիր են համարում բիզնեսի զարգացումները սպառողի (B2C) էլեկտրոնային կոմերցիայի մասին, հաղորդման գործարքների մեծ մասը, որոնք չափվում են դոլարի փոխանակման միջոցով, տեղի են ունենում B2B- ի տարածքում:
Բիզնեսի վարորդների էլեկտրոնային առեւտուրը
B2B էլեկտրոնային կոմերցիայի ժողովրդականության համար պատասխանատու առաջնային վարորդները հետեւյալն են.
Օպտիմալացնել գնումները
Եթե դուք արտադրող եք եւ պետք է հուսալի մատակարարում ապահովել , դուք պետք է պահպանեք խոշոր եւ թանկարժեք պահեստներ, ապահովելու համար, որ դուք չեք հոսում հումքից: Սա այն պատճառով է, որ եթե պատվիրում եք վերջին րոպեին, ապա հումքի մատակարարը կարող է բավարար քանակությամբ բաժնետոմսեր տրամադրել ձեզ ժամանակին:
Բացի այդ, դուք պետք է պահպանել մեծ գնումների թիմ, որպեսզի նրանք կարողանան համագործակցել բազմաթիվ մատակարարների հետ `ճիշտ քանակի, որակի եւ գնի ապահովման համար: Եվ հաշվի առնելով այս ամենը, դուք պետք է ուժեղ հաշվապահական թիմ, որը կարող է հաշտեցնել ձեր մատակարարների հետ:
Բայց դա հին ոճն էր: Մուտքագրեք B2B էլեկտրոնային կոմերցիայի աշխարհը: Եթե դուք էլեկտրոնային եղանակով կապված եք ձեր մատակարարների հետ, կարող եք.
- Ստորին պաշարներ
- Ստացեք լավագույն գները
- Հաշվարկել հաշիվները իրական ժամանակում
Օրինակ, ձեր համակարգը կարող է մշտապես դիտարկել ձեր հումքի գույքագրման մակարդակը, ինչպես նաեւ մատակարարի գույքագրման մակարդակը: Իրական ժամանակում ձեր համակարգը կարող է ավտոմատ կերպով սկսել պատվերը լավագույն մատակարարին: Սա միայնակ մեծ օգուտ է այն բանի համար, որ այն արդարացնում է բիզնեսի ներդրումը բիզնեսի էլեկտրոնային առեւտրի ենթակառուցվածքներին:
Sales Channel գործընկերների կառավարում
Եթե դուք օգտագործում եք գործակալներ, ընկերություններ , դիստրիբյուտորներ կամ այլ ալիքային գործընկերներ, որոնք կօգնեն ձեզ վաճառել, գիտեք, որ վաճառքի ալիքը կառավարելը կարող է մղձավանջ լինել: Սակայն առցանց B2B գործարքները նպաստեցին գործընթացի բարելավմանը:
Ձեր հաշվապահական համակարգը ձեր ալիքի գործընկերների հետ ինտեգրելու միջոցով կարող եք վստահ լինել, որ հետագայում չի լինի լայնամասշտաբ հաշտեցման գործընթաց: Բացի այդ, դուք կարող եք վերահսկել վաճառքի եւ գույքագրման մակարդակները իրական ժամանակում `համապատասխան ալիքի որոշումներ կայացնելու համար:
Պատվիրատուի կատարումը
Եթե ձեր երրորդ կողմի լոգիստիկ մատակարարը չի տրամադրել ձեզ պլատֆորմ, պատվերներ տեղադրելու եւ առաքման առաքման համար, ապա կկորցնեք ձեր լոգիստիկայի նկատմամբ վերահսկողությունը: Որպես հաճախորդներ պահանջում են ավելի արագ եւ ճշգրիտ առաքման ցիկլեր, լոգիստիկայի կառավարման կարողությունը կարող է լինել հիմնական տարբերակիչ եւ մրցակցային առավելություն: Հետեւաբար, B2B համակարգերը, որոնք թույլ են տալիս վերահսկել եւ իրականացնել վերահսկողության պատվեր, անբաժանելի են:
Ինչպես է B2B- ի էլեկտրոնային առեւտրի շահույթը:
Իր հիմնականում գործարար բիզնես կոմունիկացիան օգնում է երկու հիմնական գործընթացների `
Այն հնարավորություն է տալիս տվյալների փոխանակումը
Որպես 1992-93թթ. Տեխասի Տեխասի համալսարանի տեղեկատվական համակարգերի դասախոս, ես կսովորեցնեի EDI- ի մասին (էլեկտրոնային տվյալների փոխանակումը):
Այդ ժամանակ ոչ ոք չէր լսել էլեկտրոնային կոմերցիայի տերմինի մասին: Իդեդը EDI- ն էլեկտրոնային կոմերցիայի ամենահեռու տեսակից էր:
Ունենալով էլեկտրոնային եղանակով տվյալների փոխանցման եւ համաժամացմանը հնարավորություն է ընձեռվում օգտվել B2B e-commerce- ի բոլոր առավելություններից:
Այն կրճատում է ցիկլային ժամանակը
Իրական ժամանակի տվյալների փոխանակման, համեմատության եւ մոնիտորինգի ալգորիթմների եւ ավտոմատացված բիզնես գործընթացների հետեւանքով ցիկլային ժամանակահատվածները զգալիորեն կրճատվել են: Իր հերթին, դա հանգեցրել է ավելի բարձր արտադրողականության, նվազեցված ծախսերի, բարելավված որակի եւ արագ առաքման:
Ով է ստեղծում B2B- ի էլեկտրոնային առեւտրի կայքերը
Ցանկացած բիզնես կարող է ստեղծել B2B e-commerce կայքը: Եվ եթե բիզնեսը այնքան մեծ չէ, որ ունենա իրենց օնլայն B2B կարգավորումները, նրանք կարող են մասնակցել որպես առցանց շուկաներում վաճառողներ:
Գնորդներ
Եթե դուք գնորդ եք, ապա կարող եք ստեղծել այնպիսի կայք, որտեղ դուք տեղադրեք ձեր պահանջները, եւ վաճառողներն ուղարկում են առաջարկություններ:
Դա մեծ նշանակություն կունենա խոշոր գնորդների համար:
Վաճառողներ
Որպես մեծ վաճառող, դուք կարող եք ստեղծել B2B e-commerce կայքը, որտեղ գնորդները թերթել ձեր առաջարկները եւ տեղադրել պատվերներ: Այս տեսակի էլեկտրոնային առեւտուրը շատ նմանություններ ունի B2C- ի հետ (բիզնեսից դեպի սպառող) էլեկտրոնային առեւտուր:
Marketplaces
Marketplaces- ը միջնորդներ են, որոնք փորձում են գնորդներին եւ վաճառողներին համապատասխանել: Ի տարբերություն մի քանի խոշոր գնորդների եւ վաճառողների, շատ բիզնեսներ գտնում են, որ ավելի հեշտ է փոխանակել շուկաներում: