Վերջերս ես ձեզ հետ կիսեցի մի քանի խորհուրդ, թե ինչպես առաջարկել ձեր բիզնեսի համար բառապաշարի մարքեթինգը : Ես ստացա մի քանի նամակներ, ինչպես նաեւ մեկնաբանության գրառումներ, բառապաշարի մարքեթինգի եւ վիրուսային մարկետինգի տարբերության մասին, այնպես որ ես ավելի լավ ժամանակ էի ուսումնասիրել այս երկու տեսակի մարքեթինգի տարբերությունները:
Խոսքի բերան շուկայավարումը այն է, երբ բիզնեսը ինչ-որ բան է անում, եւ նրանց սպառողը հինգից տաս ընկերներին պատմում է:
Խոսքի բերանից շուկայավարումը ունի echo ազդեցություն: Նախնական ձայնը բարձրաձայն է, եւ այն դադարում է ֆոնի վրա:
Վիրուսային մարքեթինգը, ի տարբերություն բառապաշարի մարքեթինգի, ունի բարդացնող ազդեցություն: Սպառողը հինգից տասը մարդ է պատմում, ապա այդ հինգից տասը մարդ պատմում է եւս հինգից տասը մարդկանց: Վիրուսային արշավների հիմնական շարժիչ ուժը սպառողն է կրում: Դա նման է այնպիսի վիրուսի, որը շարունակաբար ներխուժում է ավելի շատ մարդկանց եւ տարածում է, առանց որեւէ այլ մարքեթինգային ջանք պահանջելու:
Թեեւ երկուսն էլ նման են, ինչպես տեսնում եք, դրանք նույնը չեն:
Խոսքի բերան շուկայավարումը կարեւորագույն բաղադրիչ է փոքր բիզնեսի աճի համար: Դա հաճախ բառախաղերի մարքեթինգ է, որը պահպանում է փոքր բիզնեսի շահագործման վաղ օրերին, երբ չկա ոչ մի մարքեթինգային բյուջե: Սպառողը կիսում է ձեր փորձը ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների հետ, եւ նրանք կիսում են այն իրենց ընտանիքի եւ ընկերների հետ: Այն ավելացնում է ձեր սպառողական բազան եւ մեծացնում է ձեր վաճառքը:
Վիրուսային մարքեթինգը ավելին է, քան ձեր սպառողի կրոնական կետը հասնելու եւ հուզելու մասին, այնպես, որ կրքերը խթանեն ուղերձը եւ ուղերձը շարունակում է հասնել զանգվածներին, առանց ձեր կողմից օժանդակության: Դուք կարող եք կազմակերպել վիրուսային արշավ, սակայն շատ հազվադեպ են վիրուսային արշավները, որոնք կազմակերպվում են որպես հաջողակ, քանի որ դրանք ուղղակիորեն պայմանավորված են սպառողի վարքով:
Որպեսզի դա հասնի հաջողության աստիճանի, ձեր սպառողը պետք է զգա, որ նրանք ունեն անձնական շահույթ եւ ներդրում ձեր քարոզարշավի հաջողության մեջ:
Կարեւոր է նաեւ հասկանալ, որ վիրուսային արշավի հաջողությունը կախված է հաղորդագրության փոխանցման համար օգտագործված տրանսպորտային միջոցներից: Կան ընկերություններ, որոնք ավելի շատ վիրուսային հագեցված են, քան մյուսները: Ուժեղ վիրուսային կապ ստեղծելու համար ուղերձը պետք է կարողանա հեռարձակել հեռուստատեսային գովազդից ռադիոյով եւ հեռարձակման այլ հեռարձակման միջոցներով `ինտերնետի հզորությանը:
Եկեք մի քանի օրինակ դիտենք.
Խոսքի բերանը մարքեթինգի օրինակներ
Starbucks- Starbucks- ը կախված է բերանի խոսքից իրենց մարկետինգի համար. դուք կգտնեք, որ նրանք խուսափում են բանավոր մարքեթինգի բառի օգտին: Նրանք ներդնում են իրենց սոցիալական լրատվամիջոցների ծրագրերում, բերելով բերանի խոսքը, մղել եւ խրախուսել հաճախորդներին մեկնաբանություններ եւ կիսել:
Red Bull - Դուք կտեսնեք շատ քիչ, երբ խոսքը վերաբերում է գովազդին, երբ խոսքը վերաբերում է Red Bull, նրանք ավելի շատ ուշադրություն են դարձնում խոսքի բերանով միջոցառման մարքեթինգի միջոցով: Մեկ իրադարձություն, որը լավ է նրանց համար, Red Bull Wings Team- ն է: Այս խումբը շարժվում է Red Bull բրենդի տրանսպորտային միջոցներով, Red Bull- ի նմուշներով:
Coca-Cola - հիշեք HillTop- ի անունը, որ Coca-Cola- ն արեց:
Եթե ոչ, գուցե երգերը հիշողություններ կբերեն: «Ես կցանկանայի Աշխարհը գնել կոկոլային»: Արդյոք երգը խրված է ձեր գլխին: Այս jingle էր ամբողջ աշխարհը երգում, եւ եթե դա բավարար չէ, այն վերջերս վերանայվել է Mad Man շարք է, որ բոլորը հեգնանք այն կրկին. Երգը խոսում էր միասնության եւ հանդուրժողականության մասին, եւ սպառողներ, մենք ձգեցինք դրա մասին եւ կիսեցինք այն:
Վիրուսային մարքեթինգի օրինակներ
Mad Men Yourself - Խոսելով Mad Men- ի երրորդ սեզոնի Mad Men, նրանք աշխատեցին ստեղծել Buzz միջոցով դիմում կոչվում Mad Men Menself. Դիմումը որպես avatar ստեղծող, որն օգնեց ստեղծել ձեզ, որը ստեղծել է 60-ականների ստիլիզացված տարբերակը: Կայքն առաջին շաբաթվա ընթացքում ստացել է ավելի քան կես միլիոն այցելու: Հինգ տարի հետո դուք կարող եք օգտվել դիմումից, եւ այն ուժեղ է:
Dove - Ընտրեք գեղեցիկ - Սա քարոզարշավ էր, որը ցույց տվեց մի կին վիրուսային տեսահոլովակ, որն անցնում էր շրջադարձային դռանով, որը ասում էր «միջին» կամ «գեղեցիկ»: Այս քարոզարշավը դիմեց կանանց զգացմունքին, այն համեմատելի էր, եւ կանայք կիսեցին այն: Ընթացքում այն սովորեցրեց «իսկական գեղեցկության» իմաստը: Դա ոչ թե գովազդային արտադրանքի մասին է, այն էր, որ բոլորը կարող էին կապվել մի հաղորդագրություն տարածելու մասին:
Ի վերջո, խառնաշփոթի մարքեթինգի եւ վիրուսի միջեւ եղած տարբերությունն այն է, որ խոսքի բերանը հաճախ է ձեզանից բխում ձեր շուկայի կամ բիզնեսի սեփականատիրոջը եւ վիրուսային մարքեթինգը, որը պայմանավորված է ձեր սպառողների պահվածքով եւ նրա հաջողությունը կախված չէ ձեզանից .