Վաճառողի գնահատման գործիքները կարող են օպտիմալացնել մատակարարման շղթայի թիմերը
Որպես սպառող, երբ ցանկանում եք ձեռք բերել ապրանք, արդյոք դա նոր մեքենա է կամ հարթ էկրանով հեռուստացույց, ամենայն հավանականությամբ որոշ հետազոտություններ կկատարեք ձեր տեղական խանութների կամ ինտերնետի վաճառողներից գների վրա:
Երբ ձեր որոնումը նեղացրել եք, ապա նայեք այլ չափանիշներին, որոնք կարող են ձեզ համար կարեւոր լինել, ինչպես երաշխիք կամ մատչելիություն: Վերջապես դուք կանդրադառնաք այլ ոչ պակաս շոշափելի չափանիշներին, ինչպիսիք են ձեր վաճառքի հետ կապված նախկին փորձը եւ նրանց հաճախորդների սպասարկումը:
Այս վարքագիծը հենց նույնն է ընկերությունների համար, երբ նրանք ցանկանում են գնահատել մատակարարների մատակարարման շղթայում:
Եթե ձեր ընկերությունը միայն մեկ վաճառողից օգտագործում է յուրաքանչյուր ապրանքի համար, ապա դրանք միշտ կլինեն այն դեպքերում, երբ որոշում պետք է կայացվի, թե որ վաճառողը ստանում է ձեր բիզնեսը: Կան մի շարք տարբեր սցենարներ, երբ դա տեղի կունենա, օրինակ, երբ ապրանքը ձեռք է բերվում առաջին անգամ, եւ երբ ապրանքը այլեւս մեկ աղբյուր է:
Առաջին անգամ ապրանք ձեռք բերելու համար
Երբ վաճառողների միջեւ որոշում պետք է կայացվի, գնման կամ մատակարարման շղթայի բաժինը կօգտագործի որոշ մատակարարի գնահատման մեթոդը `որոշման համար իրենց գործիք լինելը:
Եթե ապրանքը պետք է ձեռք բերվի առաջին անգամ, ապա գնման կամ մատակարարման շղթայի բաժինը կարող է կապվել մի շարք վաճառողներին եւ նրանց ուղարկել Գնառաջարկ (Գնառաջարկ): Յուրաքանչյուր մատակարար, այնուամենայնիվ, պետք է լրացնի առաջարկը, պահանջվող տեղեկատվությունը, սովորաբար գինը եւ պայմանները:
Գնման կամ մատակարարման շղթայի բաժինը այնուհետեւ կօգտագործի այդ լրացված գնանշումները, մատակարարների վրա հավաքած այլ տեղեկատվության հետ, հետագա գնահատման համար կարճ ցուցակում կամ վերջնական ընտրություն կատարելու համար:
Գնման կամ մատակարարման շղթայի բաժինը կգնահատի մատակարարներին մի շարք չափանիշների հիման վրա, որոնք որոշել են, որոնք կարող են ներառել օբյեկտիվ չափանիշներ, ինչպիսիք են գինը եւ երաշխավորությունը եւ սուբյեկտիվ տվյալները, որոնք կներառեն վաճառողի հետ նախկին փորձը:
Այս չափորոշիչներին տրված կշռման հիման վրա գնման կամ մատակարարման շղթայի բաժինը կկարողանա արդար գնահատել յուրաքանչյուր վաճառողը:
Ընտրելով մատակարարների միջեւ
Եթե ապրանքի ձեռքբերումը եղել է մեկ վաճառողից, սակայն նույն ապրանքը մատակարարելու համար եւս մեկ վաճառող է հաստատվել, ապա պետք է որոշում կայացվի մատակարարի ընտրության հարցում, երբ գնման կամ մատակարարման շղթայի բաժնի կողմից պահանջարկը ստացվել է:
Շատ ընկերություններ օգտագործում են վաճառողի գնահատման գործիք, որը թույլ է տալիս գործարքի տվյալները վերլուծել `մատակարարների միջեւ համեմատություն տալու համար: Վաճառողը գնահատումն օգտագործում է չափորոշիչները, որոնք որոշվել են գնումների կամ բաժնի կողմից, համեմատելու վաճառողներին, ինչպիսիք են,
- Գինը
- Առաքման հուսալիություն
- Առաքման ժամկետի հավատարմությունը
- Իսկ ապրանքի որակը
Կան մի շարք չափանիշներ, որոնք կարող են օգտագործվել համեմատության մեջ, եւ դրանք սովորաբար կշռված են, որպեսզի կարեւոր չափանիշներին ավելի շատ վստահություն տրվի:
Օրինակ, ընկերությունը կարող է որոշել, որ վաճառողներից ստացվող ապրանքների որակը ավելի կարեւոր է, քան գինը, որն իր հերթին ավելի կարեւոր է, որ առաքման հուսալիությունը: Ընկերությունը այնուհետեւ կստանա այդ չափանիշները, որպեսզի ընդհանուր գնահատականն արտացոլի այդ պահանջը:
Եզրակացություն
Վաճառողի գնահատումը կարեւոր է, քանի որ այն կարող է նվազեցնել մատակարարման շղթայի ծախսերը եւ բարելավել ապրանքի առաքման որակը եւ ժամանակին ձեր ընկերության համար:
Վաճառողներին գնահատելու հմտությունը է որոշել, թե որ չափանիշներն են կարեւոր եւ չափանիշները, որոնք տրվում են այդ չափանիշներին:
Կարեւոր է հիշել, որ այդ չափանիշները կարող են տարբեր լինել յուրաքանչյուր ապրանքի համար, որը դուք կախված է, եւ հնարավոր է, տարբեր շրջաններ կամ երկրներ:
Նպատակը տվյալների օգտակար է համեմատել այն տեղեկատվությունը, որը դուք կարող եք ստանալ յուրաքանչյուր գնման կարգից եւ ապրանքի անդորրագրից, բայց երբեմն նաեւ սուբյեկտիվ տվյալները, որոնք ձեր գնման գործակալները կարող են տրամադրել, ինչպես օրինակ, հաճախորդների սպասարկումը եւ մատակարարի պատրաստակամությունը, ձեր պահանջները բավարարելու համար: կարեւոր է վաճառողի գնահատումը:
Ձեր մատակարարման շղթայի օպտիմալացումը նշանակում է, որ դուք եւ ձեր ընկերությունը ձեր հաճախորդներին մատուցում են ձեր հաճախորդների համար, թե ինչ է ուզում ձեր հաճախորդները, եւ դա անում է, որքան հնարավոր է քիչ գումար ծախսելով:
Հուսալի մատակարարի գնահատման պրակտիկան կօգնի այս գործընթացի մեկնարկը երաշխավորել ամենացածր ծախսերը, ամենաբարձր որակը եւ ժամանակին առաքումը:
Թարմացվել է Gary Marion, Լոգիստիկա եւ մատակարարման շղթայի փորձագետ, The Balance- ում: