Այս գործընթացում կարեւոր է գտնել ճիշտ հավասարակշռությունը, երբ ձեր թիրախային շուկան որոշում է այնպիսին, որը ձեր լսարանին ստիպում է ճանաչել, որ դուք հատուկ եք նրանց հետ:
Սա հաճախ պահանջում է ընկերություններին նեղացնել իրենց նպատակային շուկան, որպեսզի հաղորդագրությունը ուժեղ, ազդեցիկ եւ հստակ լինի:
Ինչու է թիրախային շուկան կարեւորվում ապրանքանիշի մեջ
Անկախ ձեր բրենդային առաքելությունից, ձեր նպատակային լսարանի հավատարմությունը հայտնաբերելու եւ ձեռք բերելու համար անհրաժեշտ միջոց է ձեր բրենդի նպատակներին հասնելու համար : Դուք կգտնեք, որ իմանալով ձեր թիրախային շուկայի ներսում եւ դուրս, դուք կունենաք այն տեղեկությունները, որոնք դուք պետք է հասնել ձեր բրենդի մարքեթինգային նպատակներին: Դուք կարող եք դա անել, շուկայի վերլուծության միջոցով:
Կախված այն հանգամանքից, թե որքան մանրամասն եք շուկայական վերլուծությունում դուք ունեք բավարար տվյալներ հավաքելու ունակություններ, իմանալու համար, թե ինչ պետք է իմանաք `նպատակային հասնելու համար: Իմանալով ձեր թիրախային լսարանը, դուք օգնում եք ամրացնել ձեր հաղորդագրությունը եւ բարձրացնել ձեր վստահությունը այդ լսարանի հետ կապելու համար ձեռնարկվող քայլերին:
Եթե դուք ստանում եք մի բան, ստացեք սա, ձեր ապրանքանիշի ուժը հենվում է ձեր ունակությունների վրա կենտրոնանալու եւ արհեստի մշակման ունակության վրա, որը հաճախորդներին բաժանելու հեռանկարներ:
Ահա թե ինչու ձեր նպատակային շուկան որոշելը կնպաստի ձեր ապրանքանիշի ընդհանուր արդյունավետության ամրապնդմանը:
Կառուցեք ձեր ապրանքանիշի ռազմավարության դասի չորրորդ դասարանում երկու քայլ: Առաջինը, ձեր շուկայի ոչ պաշտոնական շուկայի վերլուծությունն է, որը ես նշեցի վերը նշվածը, իսկ երկրորդը `ձեր ընկերության նպատակային լսարանի սահմանումը:
Ստորեւ ներկայացված հրահանգները ձեզ քայլում է այս երկու քայլերը լրացնելու գործընթացի միջոցով:
Ոչ ֆորմալ շուկայի վերլուծության անցկացում
Հետեւյալ հարցերը կօգնեն ձեզ գնահատել ձեր շուկայի վերլուծությունը: Կատարեք ձեր ուսումնասիրությունը որպես հնարավորինս ամբողջական: Օգտագործեք ինտերնետ `հետազոտություններ կատարելու համար: Դուք նաեւ կարող եք կարդալ ձեր թիրախային շուկայի հետ կապված նորություններ: Սա կօգնի ձեզ նեղացնել ձեր թիրախը հետաքրքիր, ժողովրդագրական եւ ընդհանուր միտումներով:
- Ով է ձեր թիրախային լսարանը :
- Որտեղ է ձեր թիրախային լսարանը:
- Ինչ են մտածում ձեր ընթացիկ ապրանքանիշի մասին:
- Ինչ կցանկանայիք նրանց մտածել ձեր ապրանքանիշի մասին:
- Ինչպես եք դրանք ներգրավել ձեր արտադրանքին կամ ծառայություններին:
- Ով է մրցում նրանց հավատարմության եւ նվիրվածության համար:
- Դուք նպատակասլաց եք բիզնեսի կամ սպառողական ոլորտները:
Գրեք ձեր թիրախային շուկայի նկարագրությունը
Ստորեւ բերված հարցերին օգտագործելով, գրեք թիրախային շուկայի նկարագրությունը: Եղեք կոնկրետ, ինչպես ձեզ դուր է գալիս: Որքան ավելի կոնկրետ է ավելի լավ:
- Ինչ է ձեր ժողովրդագրական տարիքը: Արդյոք դա երեխան է, դեռահաս, մեծահասակ: Դուք չեք ուզում շուկայահանել ապրանքը երեխային, որը մեծահասակների համար առավել հարմար է:
- Ինչ է ձեր լսարանի սեռը: Արդյոք դա արական է, թե կին: Դուք չեք կարող շատ լավ վաճառել կանանց ապրանքները տղամարդկանց:
- Որն է ձեր պոտենցիալ հաճախորդի եկամտի մակարդակը: Դուք փորձում եք շքեղ ապրանքներ վաճառել նրանց: Դուք պետք է որոշեք, թե ձեր հաճախորդները կարող են եւ չեն կարող թույլ տալ, եւ այդ կերպ դուք կարող եք ավելի լավ շուկա ներդնել այդ ժողովրդագրական:
- Ինչ է ընտանեկան իրավիճակը: Արդյոք նրանք ամուսնացած են, այրի են, ամուսնալուծվում, քոլեջի շրջանավարտ: Արդյոք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը շքեղ նյութ կամ կարիք ունի:
- Այս բանը, որ նրանք պատրաստ են փրկել գումարը կամ նրանք պետք է ձեռք բերեն այս կոնկրետ ժամանակին:
- Որը, եթե առկա է, հատուկ հատկանիշներ են առավել գրավիչ:
- Ինչ են նրանք սիրում կամ դուր չեն գալիս ապրանքի կամ ծառայության մասին:
- Արդյոք սա իմպուլսը գնելն է, թե ինչ-որ բան են փրկում:
Այս հարցերին պատասխանելուց հետո պատրաստ եք պատրաստել հայտարարություն այն մասին, թե ինչ նպատակ եք հետապնդում, եւ այն փոխհարաբերությունները, որ ցանկանում եք ունենալ ձեր հաճախորդների եւ հաճախորդների հետ: