Եթե դուք գտնում եք, որ դուք դժվարությամբ եք վաճառում ձեր արտադրանքը, դուք կարող եք հաշվի առնել հետեւյալ պատճառները, թե ինչու սպառողները չեն գնում եւ գնահատում, թե ինչպես կարող եք ավելի լավ անել ձեր արտադրանքը մարկետինգի մեջ, այնպիսին, որը սպառողներին նոր հաճախորդներին վերածում է:
- Նրանք տեղյակ չեն ձեր արտադրանքի մասին:
Սպառողները չեն կարող ձեռք բերել այնպիսի ապրանքներ, որոնք տեղյակ չեն: Եթե դուք մարքեթինգ եք անում, բայց սպառողները դեռ չգիտեն ձեր արտադրանքի մասին, ապա ժամանակն է գնահատել, թե ինչու չի աշխատում: Դուք ճիշտ շուկայ եք թիրախում ձեր ուղերձով: Ձեր հաղորդագրությունը հասնում է նրանց, որոնք հետաքրքրություն կունենան ձեր արտադրանքի մեջ: Կարեւոր է հիշել, որ լուծումը միշտ չէ, որ ավելի շատ մարքեթինգային է, քանի որ խնդիրը կարող է սուտ լինել այնտեղ, որտեղ դուք զբաղվում եք, եւ ինչ մարքեթինգային մեքենաներ եք օգտագործում: - Նրանք չեն հասկանում ձեր արտադրանքի օգուտները:
Սպառողները ոչ միայն գնումների գնով են գնում: Այժմ դա չի նշանակում, որ նրանք գործնականում չեն ազդում : Սպառողները գնում են ձեր ապրանքի բերած օգուտների հիման վրա: Եթե դուք խնդրեք ձեր հաճախորդներին, թե ինչ է ձեր արտադրանքի օգուտները, նրանք կիմանան: Սա կարեւոր է: Ձեր մարքեթինգը պետք է կենտրոնացած լինի ձեր արտադրանքի օգուտների վրա, որպեսզի սպառողները հետաքրքրություն ունենան ձեր արտադրանքը ձեռք բերելու համար: Ստեղծեք ձեր ապրանքի առաջին երեք օգուտների ցանկը եւ օգտագործեք այն ձեր մարքեթինգային հաղորդագրության մեջ:
- Նրանք չեն զգում, որ ձեր ապրանքը ընկալվում է արժեք:
Սպառողները չեն գնի այն ապրանքները, որոնք նրանք ընկալում են որպես արժեք չունեն: Ինչու պետք է հաճախորդները արժենան ձեր ապրանքը: Դուք կարող եք օգտագործել ձեր ապրանքի օգուտները ընկալվող արժեք ստեղծելու համար , եւ դա այն ընկալված արժեքն է, որն օգնում է ձեր արտադրանքի վաճառքին: Եթե հաճախորդը չի կարող տեսնել արժեքը, ապա դրանք պարզապես անցնում են ձեր արտադրանքը: Դուք պետք է այդ ընկալված արժեքը ստեղծեք ձեր մարքեթինգային հաղորդագրության մեջ:
- Նրանք չեն տեսնում, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը համապատասխանում իրենց պահանջներին:
Մենք խոսեցինք նպաստների եւ ընկալվող արժեքների մասին, եկեք խոսենք կարիքների մասին: Արդյոք սպառողները գիտեն, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը համապատասխանում իրենց պահանջներին: Արդյոք դա իրենց կյանքը հեշտացնում է, փրկելով նրանց ժամանակը, նրանց ավելի լավ զգալը: Ինչ է անհրաժեշտ ձեր արտադրանքը բավարարել: Դուք պետք է սպառողներին ասեք, որ նրանց չհամապատասխանի կամ պատասխան տալու իրենց սեփական ասածներին եւ օգնի նրանց կրթել, թե ինչու են դրանք ձեր արտադրանքի համար: - Ձեր արտադրանքը նրանց համար մատչելի չէ:
Սպառողները չեն կարող գնել այն, ինչ հասանելի չէ նրանց: Եթե նրանք լսեն ձեր արտադրանքի մասին, բայց այն մատչելի չէ, մոռացեք: Սպառողները ցանկանում են հեշտությամբ ձեռք բերել եւ օգտագործել ձեր արտադրանքը: Ինչպես կարող եք ձեր արտադրանքը ավելի մատչելի դարձնել նրանց: Արդյոք այն դնում է տարբեր վայրերում: Ձեր ապրանքը տարբեր է: Գուցե դա ձեր արտադրանքը առցանց է: Գնահատեք ձեր արտադրանքի մատչելիությունը եւ տեսեք, թե արդյոք դուք պետք է փոփոխություններ կատարեք: