Բազմաբնույթ մարքեթինգի խարդախության տեղադրման 10 ուղիներ
Equinox International- ը սկսվել է 1990-ականների սկզբին եւ 2000 թ.-ի ապրիլի 25-ին Դաշնային առեւտրի հանձնաժողովը հայտարարություն է տարածել, որ Equinox- ը, իրոք, MLM խարդախություն էր եւ դատական գործը լուծեց տուժածներին վերականգնելու համար $ 40,000,000 տուգանքով:
Վճարման նրա բաժինը եկել է 10 տարի անց, երբ նա կշտամբում էր, եւ 40 միլիոն դոլար արժեր:
Իր պատմության անմարդկային մանրամասները ոչ այնքան կարեւոր են, որքան դաժան փորձից սովորած դասերը: Իրականությունն ուղղակի վաճառքն է տնային բիզնեսի արագ եւ մատչելի դարձնելու կենսունակ ձեւ: Բայց ինչպես կյանքի մյուս բոլոր կողմերը, գոյություն ունեն shysters, եւ ձեզ մոտ է ուսումնասիրել եւ կատարել ձեր պատշաճ ջանասիրություն, երբ ուսումնասիրեք հնարավորությունը: Ահա 10 նշան է, որ ընկերությունը կարող է լինել MLM խարդախություն:
Նշանները կարող են լինել MLM Scam:
1) Ոչ կամ ցածր որակի արտադրանք կամ ծառայություն: Կան շատ կարմիր դրոշներ, որոնք զգուշացնում են ձեզ հեռու բիզնեսից կամ ֆինանսական հնարավորություններից, բայց ամենամեծը արտադրանքի պակասը: Ծրագրերը, որոնք մղում են հավաքագրումը արտադրանքի կամ ծառայության վաճառքի վրա, կարող են լինել բուրգի սխեման: Եթե ընկերությունը կենտրոնացած չէ իր հաճախորդներին ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերելու վրա, այլ շահագրգռված է «թիմ կառուցել» կամ վաճառքի ներկայացուցիչների անդամություն, ապա դա համարում է կարմիր դրոշ:
Ցանկացած լավ MLM բիզնեսի հիմնումն այն է, որ արտադրանքն ու ծառայությունը վերջնական սպառողներին դառնա: Կառուցելիս թիմը կարող է լինել դրա մի մասը, եկամուտը հիմնված է թիմի կողմից վաճառված ապրանքի վրա, այլ ոչ թե հավաքագրման մեջ:
2) Անհեթեթ եւ անհիմն արտադրանքի պահանջները . Սա շատ է առողջության եւ առողջության ոլորտի ընկերություններում, որոնց ներկայացուցիչները պարծենում են, որ իրենց արտադրանքը բուժում է հիվանդությունների կամ հրաշքներ գործելու համար:
Outlandish hype- ը ցանկացած արդյունաբերությունում կարմիր դրոշ է, ներառյալ ուղղակի վաճառքը: Արդյունավետ բիզնեսը հիմնվում է որակյալ արտադրանքի վրա: Եթե ընկերությունը համարում եք, որ դառնալով ներկայացուցիչ, ունի արտասովոր ապրանքներ կամ ապրանքներ, որոնք մի փոքր լավ են թվում, որ զգույշ լինեք: Վերջին բանը, որ ցանկանում եք ձեր անունը կապել, սխալ ապրանք կամ ապրանք է, որը դատավարության ուշադրության կենտրոնում է:
3) Բարձր ճնշման վաճառքի մարտավարություն . Ամենատարածված բարձր ճնշման մարտավարությունը առաջին հարկի մուտքն է: Ուղղակի վաճառքի դեպքում դա լավ հնարավորություն է, անկախ նրանից, երբ դուք ստանում եք: Իրականում դուք ավելի անվտանգ եք գնալ այն ընկերության հետ, որը շուրջ քսան տարի է, քան սկսելը: Ցանկացած ջանք, որը ձեզ թույլ չի տալիս ուսումնասիրել ընկերությունը եւ «քնել» այն չէ, ինչ ցանկանում եք աշխատել:
4) Ճնշումը «Գնեք-In» եւ ֆոնդային գույքագրում . Բոլոր MLM բիզնեսները կունենան որոշակի նորոգման ծախսեր : Դուք չեք կարող McDonalds- ին գնել առանց գումար ներդնելու, եւ դա ճիշտ է ուղղակի վաճառքի համար, չնայած այն շատ ավելի թանկ է: Այն, ինչ ցանկանում եք դիտել, «արագ ուղի» ծրագրեր կամ ճնշում են, որպեսզի գույքագրումը, որը պահանջում է լրացուցիչ ներդրումներ: Այս պրակտիկայի շնորհիվ, օրենքն այժմ պահանջում է MLM ընկերություններին գնել գույքագրումը, բայց դա չի նշանակում, որ դուք ցանկանում եք պարտադրել պարտքի հետ, նախքան բիզնես սկսելու եւ իսկապես հասկանալը:
Ունենալով մի քանի հայտնի ապրանքներ ձեռքին կարող են լավ լինել, բայց չեն լրացնում ձեր ավտոտնակը արտադրանքով, եթե չգիտեք, որ բիզնեսի ձեր փորձը հիմնված է, որ դուք կարող եք դրանք վաճառել:
5) Վատ ընկերակցության հաղորդակցություն . Մի վախեցեք հարց տալ: Եթե դուք չեք ստացվում խիստ պատասխաններ կամ ճնշված է դրական մտածող չլինելու կամ ընկերությանը հավատալու համար, ապա դա համարում է կարմիր դրոշ: Որեւէ բիզնեսում հաջողության հասնելու համար դուք պետք է ուժեղ աջակցություն եւ խիստ ուսուցում: Օրենքը պահանջում է, որ MLM ընկերությունները Ձեզ կտրամադրեն տեղեկատվություն, ներառյալ ֆինանսական եկամուտների մասին մանրամասները: Ուսումնասիրեք դա եւ հարցեր տվեք: Եթե ռեպը տատանվում է, կամ ձեր մտահոգությունները փայլում է, նա ոչ թե աշխատելու է: Լեգիտիմ MLM ընկերությունը ցանկանում է տեղեկացված լինել
6) Զբաղված գնացքների ուսուցում կամ այլ բիզնես նյութեր . Amway- ի որոշ ներկայացուցիչներ մի քանի տաք ջուր ստացան իրենց ստեղծած եւ վաճառված ժապավենների վաճառքի համար:
Շատ ներկայացուցչական թիմեր եւ ընկերությունն անվճար ուսուցում ունեն կամ տեղական կամ առցանց: Չնայած նրանք կարող են նաեւ ունենալ լրացուցիչ վերապատրաստում (աուդիո տառատեսակներ), դուք կարող եք գնել, չպետք է լինի ճնշում գործադրել: Ավելին, շատ ընկերություններ ունենում են ամենամյա կոնվենցիա, որը կարող է լինել զվարճալի եւ տեղեկատվական, բայց թանկ է ներկա գտնվել: Եթե ընկերությունը սովորաբար ճնշում է ձեզ վճարելու ուսման համար (սովորական տարեկան կոնվենցիայից դուրս), դա եւս մեկ կարմիր դրոշ է:
7) Poor Better Business Bureau Գնահատական : Ճիշտն ասած, սա դժվարին ցուցանիշ է, քանի որ BBB- ն սովորաբար նշում է տնային բիզնեսի հնարավորությունները ցածր այն պատճառով, որ նրանք ներգրավված են տանը աշխատելու մեջ, ոչ թե որեւէ հետաքննության վրա: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք տեսնել, արդյոք, կան բողոքներ եւ ինչպես է ընկերությունը զբաղվել նրանց հետ: Եթե ընկերությունն արձագանքում է եւ ամրագրելով խնդիրները (բոլոր ոլորտներում բոլոր ընկերությունները հաճախորդների սպասարկման հարցերը ունենան), դա լավ նշան է: Սակայն, եթե նրանք չեն կարողանում պատասխանել կամ օգնություն ցույց տալ, դա կարմիր դրոշ է:
8) Խաբուսիկ գովազդային պրակտիկա. Որոշ MLM- ի ներկայացուցիչները իրենց բիզնեսը կխրախուսեն որպես «աշխատանք» կամ օգտագործել այլ նկարագրություններ `հեռանկարներ հարթելու համար: MLM- ը աշխատանք չէ, դա բիզնես է: Ցանկացած MLM- ի ներկայացուցիչ, որը «խթանում է» աշխատանքը, օգտագործում է խաբեությունը եւ չի ցանկանում աշխատել որեւէ մեկի հետ: Այլ խաբուսիկ (եւ հաճախ անօրինական) պրակտիկան ներառում է եկամուտների երաշխիքների կատարումը կամ առաջարկելով ձեզ գումար վաստակել:
9) Cryptic «Job» Հարցազրույց. Մեկ այլ հարց, որը Amway- ն եւ այլ ընկերություններ էին համարվում, այն էր, թե ինչպես են մարդիկ ներգրավվում «հանդիպման» գալ, լսելու, թե ինչպես կարող են «լծակները ժամանակի եւ փողի»: Դրա հետ կապված երկու խնդիր կա: Առաջինը այն է, որ շատ ընկերություններ, իրենց բրենդի պահպանումով, թույլ չեն տալիս ներկայացուցիչներին գովազդել իրենց անունը: Այս պրակտիկան նշանակում է, որ ռեպերները պետք է խրախուսեն մարդկանց սովորելու իրենց մասին, բայց քանի որ նրանք չեն կարող ասել, անունը կասկածելի է թվում: Երկրորդ, շատ ներկայացուցիչներ եւ ընկերություններ գիտեն, որ մարդիկ լրջորեն են վերաբերվում եւ շատ սխալ պատկերացումներ ունեն MLM- ի մասին , այնպես որ նրանք օգտագործում են խաբեություն, հեռանկարներ լսելու համար: Դրա կարեւոր մասը հետեւյալն է `հետեւել ձեր փորը: Լեգիտիմ ընկերություններից լավ ներկայացուցիչներ, որոնք խոչընդոտում են խթանման մեջ ընկերության անունը օգտագործելը, սովորաբար կարող են որոշակի պատկերացում կազմել բիզնեսի մասին (ներառյալ անունը, երբ խոսում էիք ձեզ հետ) եւ պարզ է, որ դա բիզնես է: Այլ բան պետք է կասկածի ենթարկվի:
10) Անհանգստացնող զգացում . Mindy- ն հաղորդում է, որ «Մեկ օրից ես չկարողացա ճանաչել ամենամեծ նշանը, որ ինչ-որ բան ճիշտ չէ, իմ փրփուրը: Ես զգացի, որ անհանգստացած էի այն պահից, երբ ես այսպես կոչված հարցազրույցի ժամանակ գնացի այլեւս չեմ հետ կապեր ունենալով ընկերության հետ: Հետագա հետագայում, մյուս ներկայացուցիչները նույնպես անհանգստություն հայտնեցին »: Դասը այստեղ է, որ ձեր ինտուիցիան չթողնեք: Եթե դա ճիշտ չի զգում, խաբեություն, թե ոչ, դա ձեզ համար չէ: Եթե դուք ստիպված եք զգում կամ պարտադրվել, ապա դա ձեզ համար անպայման չէ:
Թեեւ այս 10 կետերից ոմանք մի խաբեության դրոշներ են, ոմանք, ինչպիսիք են չկարգավորված զգացումը, պարտադիր չէ, որ խաբեություն, բայց հաստատ միանշանակ նշում է, որ տնային բիզնեսի հնարավորությունը ձեզ համար չէ: Դուք կարող եք խուսափել բազմաթիվ սխալներից եւ հաջողակ MLM բիզնես կառուցել `ուսումնասիրելով ընկերությունը, ընտրելով ապրանքը կամ ծառայությունը, որը դուք կարող եք ստանալ ետեւում եւ ունենալ հավատք, ոչ միայն արտադրանքի, այլ նաեւ ընկերության եւ համակարգում:
Լեսլի Թրեշ