MLM- ի նավարկություն կարող է լինել կոշտ - Հետեւեք այս MLM- ի հաջողության TIps
Բարելավել ձեր բազմաշերտ մարքեթինգի (MLM) եւ ուղղակի վաճառքի աշխարհում ներգրավված ջանքերը, հաշվի առնել այս MLM Հաջողության խորհուրդները.
1) Խոզանակ ՄԼՄ-ի իրականության վրա
Բուրգերի սխեմաներից եւ MLM- ի կեղծիքներից ապահով մնալու համար, արեք ինքներդ գիտելիքներով: Ծանոթացեք անմիջական վաճառքի ոլորտին, որպես ամբողջություն, ուսումնասիրեք MLM ընկերություններին ուշադիր եւ որոշեք, թե արդյոք դուք լավ հովանավոր եք: Ճշմարտությունն այն է, երբ դուք կարող եք հարստանալ MLM- ում, վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ 100 MLM- ի ներկայացուցիչներից ոչ պակաս, ըստ էության, հասնում է MLM- ի հաջողության կամ որեւէ գումար: Այնուամենայնիվ, դա պարտադիր չէ, որ MLM բիզնեսի մեղքը: Շատ մարզիկները երբեք չեն դարձնում այն օլիմպիական խաղերին, բայց դա սպորտի կամ օլիմպիական խաղերի մեղքով չէ: Ցանկացած մեծ feat պահանջում է գիտելիքներ եւ գործեր:
2) Ընկերություն, որը սիրում է ձեր արտադրանքը
Չափից շատ մարդիկ ստանում են MLM- ի հնարավոր մեծ եկամտի մեջ, որ նրանք բավականաչափ ուշադրություն չեն դարձնում, թե ինչ է ուզում ընկերությունը վաճառել:
Դուք չեք կարող վաճառել ինչ-որ բան, կամ կիսել ձեր բիզնեսը, եթե դուք իսկապես հպարտություն չեք ցուցաբերում: Ձեր MLM- ի հետազոտությունն ու գործընկերը մի ընկերության հետ, որն ունի ապրանք, որը կարող եք հուզվել: Մի մոռացեք նայեք ընկերության փոխհատուցման ծրագրին, նախքան միանալը եւ համոզվեք, որ այն բարենպաստ է ձեզ համար:
3) Եղեք անկեղծ եւ բարոյական
Պատճառներից մեկը, որ ուղղակի վաճառքը վատ ռեփ է, այն է, որ շատ ներկայացուցիչներ օգտագործում են խրտվիլակ եւ երբեմն խաբեություն, որպեսզի նոր կադրեր գան: Սա շատերին ստիպում է հավատալ, որ MLM ընկերությունները խրախուսում են այս վարքը, բայց իրականում նրանք չեն: Լեգիտիմ MLM ընկերությունները ցանկանում են, որ դուք ազնիվ լինեք ձեր հաճախորդների եւ հնարավոր ներգրավված աշխատողների հետ: Եթե դուք սիրում եք ձեր ապրանքը, ձեր խանդավառությունը բավարար է այն խթանելու համար: Պարզապես համոզվեք, որ դուք չեք գերազանցում կամ գերակշռող կամ կեղծ հայտարարություններ եք անում: Լավ գործարար վարքագիծը կապահովի, որ ձեր հաճախորդները եւ կոլեկտիվները չեն զգացվում, եւ արդյունքում կպահպանվեն ձեզ հետ:
4) Մի արգելեք ձեր ընկերներին եւ ընտանիքին
Ոչինչ չի խանգարում ձեր ընտանիքին եւ արժե ձեզ ավելի շատ ընկերներին, քան մշտապես նրանց ձեր բիզնեսի մասին: Չկա սխալ բան, որ նրանք իմանան, թե ինչ եք անում եւ տեսնում եք, թե արդյոք նրանք ունեն հետաքրքրություն, բայց եթե պատասխանը «ոչ» է, թող գնա: Շատ ընկերություններ առաջարկել են 100 հոգուց բաղկացած մարդկանց ցուցակ կազմել, իսկ դա սխալ չէ, դուք պետք է հաշվի առնեք, որ հաջողված MLMers- ն շատ քիչ մարդիկ են իրենց բիզնեսի 100-ից ավելի անձանց ցանկից: Շատ դեպքերում, ընկերների եւ ընտանիքի անդամները, որոնք բիզնեսում են, հաճախ են գալիս, երբ տեսնում են MLMer- ի հաջողությունը:
MLM- ի հաջողության շնորհիվ այն գալիս է այնպիսի այլ բիզնեսի համար, ինչպիսին դուք եք կենտրոնանում այն մարդկանց վրա, ովքեր ցանկանում են առաջարկել այն, ինչ դուք պետք է առաջարկել: Սա նշանակում է որոշում, թե ով է նպատակային շուկան ձեր արտադրանքի / ծառայությունների համար, ինչպես նաեւ բիզնեսի հնարավորությունը:
5) բացահայտել ձեր նպատակային շուկան
Ամենամեծ սխալներից մեկը նոր MLMers- ը բոլորի համար (ներառյալ ընկերների եւ ընտանիքի # 4) դիտում է որպես պոտենցիալ հաճախորդ կամ հավաքագրում: Սա մի ոլորտ է, որտեղ MLM արդյունաբերությունը սխալ է դառնում: Ինչպես ցանկացած այլ բիզնեսի, դուք ավելի մեծ հաջողություն եւ արդյունավետություն կունենաք, եթե դուք հայտնեք ձեր թիրախային շուկան եւ ուշադրություն դարձնեք ձեր մարքեթինգային ջանքերին: Ինչ-որ մեկը, ով չի հետաքրքրում վիտամինների կամ առողջության եւ առողջության մասին, լավ մարդ չէ, որ ձեր բիզնեսի մասին գրի առնի:
6) Ձեր արտադրանքը կիսելու ջանքեր գործադրել
ՄԼՄ-ի շատ հովանավորներ կկենտրոնացնեն նոր բիզնես կառուցողներին հավաքագրելու համար. սակայն ձեր եկամուտը, լեգիտիմ MLM- ում, գալիս է ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքից:
Բացի այդ, ապրանքները կամ ծառայությունները սիրող հաճախորդները կարող են ավելի հեշտությամբ փոխակերպվել նոր բիզնես շինարարների: Ճիշտ այնպես, ինչպես ցանկացած այլ բիզնես (տնային կամ այլ կերպ), ձեր ապրանքի կամ ծառայության մասին խոսելը կարող է նպաստել ձեր նպատակային շուկայի նոր հաճախորդների եւ անձնակազմի ստեղծման բանալին: Որոշ գաղափարներ ներառում են ապրանքի ընտրանքի փոխանակում, հրավիրում հարեւանին, ապրանքային կողմը հյուրընկալելու կամ կայք կամ սոցիալական մեդիա հաշիվ սկսելու համար :
7) հովանավոր, մի հավաքեք
MLM- ի առավելություններից մեկն այն է, որ նոր բիզնեսի շինարարներին բերում եւ շահույթ իրենց բիզնեսում կատարած վաճառքից: Չնայած ոմանք դա տեսնում են որպես «օգտագործելով» ուրիշները, իրականությունն այն է, որ դուք պարգեւատրվում եք ուրիշներին հաջողության հասնելու համար: Բայց նրանց հաջողության հասնելու համար հարկավոր է տեսնել ձեր դերը ոչ թե որքան հնարավոր է շատ ներգրավվածներ վերացնել, այլ առաջատար եւ մարզիչ լինել: Ուշագրավն այն է, որ այն հաջողությունը, որ դուք օգնում եք բիզնեսում, ոչ թե ձեզ: Դա նշանակում է, որ դուք պետք է ժամանակ հատկացնեք նրանց ուսուցանելու, պատասխանեք հարցերին, նշեք նրանց հաջողությունները եւ աջակցեք այն դեպքերում, երբ դրանք կոշտ են:
8) նպատակ է դնում մասնակիցների կամ ներկայացումների համար
MLM- ը բիզնեսին մարդ է: Թեեւ շատերը չեն սիրում այդ տեսանկյունից, հատկապես թվային տարիքում, իրականությունն այն է, որ այն անձնական կապն է, որը վաճառում է արտադրանքը եւ բիզնեսը եւ պահպանում է հաճախորդներին եւ գործարարներին: Հաշվի առնելով Ձեր փոխհատուցման պլանը եւ նպատակները, որոշեք, թե քանի մարդ պետք է ցույց տաք ձեր արտադրանքը կամ բիզնեսը, ձեր նպատակներին հասնելու համար, երբ ցանկանում եք: Այդպես վարվելով, դուք կկարողանաք զարգացնել ձեր բիզնեսը, այլ ոչ թե պարզապես պահպանել այն:
7) Լսեք եւ վաճառեք լուծումը
Շատ ընկերություններ ապահովում են սցենարներ, որոնք կօգնեն ձեզ վաճառել ապրանքը կամ ծառայությունը: Թեեւ դրանք կարող են օգտակար լինել ձեզ ուսուցանելու ձեր արտադրանքի եւ առարկությունների հետ կապված, վաճառքը բոլորն են, թե ինչն է լուծում հաճախորդի կարիքը: Նախ `ձեր կոնտակտը որակելով, ապա լսելով նրանց կարիքները, կարող եք հարմարեցնել ձեր սկիպիդարն այնպես, որ դու խնդիրն ես լուծում:
8) Իմացեք, թե ինչպես շուկա
MLMers հաճախ մնում են երեք ոտքով կանոն (բոլորը, 3 ոտքերի հեռավորության վրա, հեռանկար ) եւ այլ ավանդական մարքեթինգային մարտավարություն: Սակայն ուղղակի վաճառքը նման է ցանկացած այլ բիզնեսի: Այն կարող է եւ պետք է շուկա մի քանի ձեւով, որը հաշվի է առնում ձեր նպատակային շուկան, այն, ինչ անհրաժեշտ է, ինչպես կարող եք օգնել այն, եւ որտեղ կարելի է գտնել: Այդ նպատակով դուք կարող եք օգտագործել տարբեր մարքեթինգային գործիքներ, ներառյալ ինտերնետային կայք (ստուգեք ձեր ընկերությունների քաղաքականությունները կայքերում), էլեկտրոնային փոստով եւ սոցիալական լրատվամիջոցներում `ձեր ապրանքի վաճառքը եւ հետաքրքրությունը ձեր բիզնեսի համար:
9) կանգնեցրեք այլ դիստրիբյուտորներից
MLM- ի մարտահրավերներից մեկը համոզիչ հեռանկարներ է, որ գնել կամ միանալ ձեզ, ի տարբերություն մյուսների, որոնք ապրում են հարեւանությամբ կամ նրանք գիտեն առցանց: Դուք վաճառում եք նույն իրերը, ինչպես հազարավոր այլ մարդիկ, ինչը նշանակում է, որ սպառողները ընտրություն ունեն: Այսպիսով, դուք պետք է անեք այնպիսի մի բան, որը ձեզ դարձնում է յուրահատուկ : Մարդիկ մարդկանց պատճառ են դնում ձեզ ընտրել այլ ներկայացուցիչների:
10) զարգացնել համակարգի հետեւում
Չնայած դուք չեք ուզում թաքցնել եւ խանգարել մարդկանց, շատ դեպքերում լավ հետեւեք , կարող եք ապագայում վաճառել կամ հավաքագրել: Վաճառքը հաճախ ժամանակի մասին է, իսկ վաճառքի մեջ «ոչ» միշտ չէ, որ նշանակում է «երբեք»: Եթե որեւէ մեկը ձեզ չի ասում, բայց երկխոսության մեջ ինչ-որ բան կա, որը առաջարկել է, որ նրանք կարող են շահագրգռված լինել ապագայում, հարցրեք, թե արդյոք կարող եք դրանք տեղադրել ձեր փոստային կամ էլփոստի ցանկում կամ եթե կարող եք զանգահարել վեց ամսվա ընթացքում: Շատերը ձեզ կտան իրենց էլեկտրոնային կամ հեռախոսահամարը միայն այն պատճառով, որ նրանք ցանկանում են հաճելի լինել: Նույնիսկ այդ ժամանակ օգտագործեք ձեր օրացույցը կամ կապի համակարգը `հիշեցնելով, թե երբ եք զանգահարել: