Հաջողությունների տոկոսադրույքները եւ Tips MLM բիզնեսի համար
Եթե դուք շատերի նման եք, կարող եք թերահավատորեն վերաբերվել MLM- ի բիզնեսին:
Որոշ leeriness հիմնված է առասպելների եւ misconceptions ցանցի մարքեթինգի եւ վախի խաբեության . Իսկ Direct Sales Association- ի տվյալներով, միլիոնավոր ամերիկացիներ ներգրավված են անմիջական վաճառքի մեջ `ավելացնելով, որ 2015 թ. Տնտեսությանը հասցվում է $ 36 մլրդ: Դա փոքր թվեր չեն:
Այնպես որ, ինչ է ճշմարտությունը MLM? Կարող եք իրականում գումար վաստակել: Որքան ժամանակ եւ գումար է ներգրավված: Որն է MLM- ի հաջողության իրական հավանականությունը:
PhD ( John M. Taylor) բ.գ.թ. (PDF) իրականացրեց ավելի քան 400 տարբեր MLM ընկերությունների փոխհատուցման ծրագրերի համապարփակ հետազոտություն եւ վերլուծություն եւ ներկայացրեց իր հայտնագործությունները իր էլեկտրոնային գիրքը, «Գործը ընդդեմ բազմաբնույթ մարկետինգի»: , որոնք տեղադրված են FTC կայքում, բավականին սթափեցնող են.
Ինչ են MLM- ի հաջողությունը եւ դուրս գալու դրույքները
Թեյլորի հետազոտության համաձայն `
- Գործողության առաջին տարում ներկայացուցիչների նվազագույնը մոտ 50% է դուրս գալիս:
- Հինգ տարվա գործունեության արդյունքում ընկերությունը թողել է ներկայացուցիչների առնվազն 90% -ը:
- Մինչեւ 10 տարին միայն վերեւում գտնվողները կամ նրանց մոտ միայն չեն հրաժարվել `ապահովելու համար, որ ներկայացուցիչների առնվազն 95% -ը դուրս է եկել:
Նա համեմատում է այս վիճակագրությունը ավանդական փոքր բիզնեսի ձախողման ցուցանիշների հետ `օգտագործելով Small Business Administration- ի 2008 թ. Վիճակագրությունը, որոնք գտել են, որ փոքր բիզնեսի 44% -ը գոյատեւում է առնվազն չորս տարի, իսկ առնվազն յոթ տարի` 31%, իսկ բիզնեսի 39% -ը շահութաբեր է փոքր բիզնեսի կյանքը:
10 տարի անց փոքր բիզնեսի միայն 64% -ը չի հաջողվում:
ՄԼՄ-ի ձախողումների եւ այլ չափանիշների պատճառով, MLM- ի բիզնեսները չեն համապատասխանում SBA- ի վարկերի կամ փոքր բիզնեսի ֆինանսավորման եւ օժանդակության ծրագրերին:
Որքան ժամանակ եւ գումար ներգրավված է MLM- ում
Taylor- ը հետազոտել է ներդրումային բիզնես կենտրոնի ստեղծման համար պահանջվող ներդրումը, որը ներգրավված է MLM- ի համար (այն կազմակերպությունը, որը վճարում է հատուցում եւ «խթանող», ինչպես նաեւ վաճառելու ապրանքներ): Նա գնահատում է նվազագույնը 25,000 ԱՄՆ դոլար ընդհանուր ծախսերում, որոնք ներառում են խթաններ, ապրանքներ, հեռախոսներ, ինտերնետ, նվերներ, համակարգչային պարագաներ, գովազդներ եւ ճանապարհորդություն եւ այլն: Այս ցուցանիշով հանդես գալով, նա միացավ ներգրավվածությամբ զբաղվող ընկերությանը եւ բիզնեսը մեկ տարի: Ըստ երեւույթին, նա արեց ամեն ինչ, որ խնդրեց, ամսական վերապատրաստման արտադրանք գնելուց մինչեւ համաժողովներին մասնակցելու, ինչը կարող է թանկանալ: Այսօր այդ ծախսերը մեծապես նվազում են: Ինտերնետը, առցանց ուսուցումը, բնակարանային հեռավորությունը եւ / կամ բջջային հեռախոսակապը, եւ անվճար եւ մատչելի առցանց մարկետինգը կազմել են ցանկացած բիզնես, ներառյալ MLM- ը, ավելի մատչելի:
Ապրանքների վրա հիմնված ուղղակի վաճառքի ընկերության համար, որտեղ ապրանքը փոխհատուցման եւ բոնուսների ուշադրության կենտրոնում է, ծախսերը ներառում են սկսնակների հավաքածուի արժեքը, մարքեթինգային ծախսերը, կուսակցական հոսթինգի ծախսերը, ինտերնետը, հեռախոսը, գրասենյակային պարագաները եւ ճանապարհորդական ծախսերը եւ այլն: .
Լավ գործարկված քարոզարշավի համար այս ամենը կարող է առաջ շարժվել ամեն տարի, մինչեւ 1000 դոլար:
Արդյոք MLM- ի ձեռնարկությունները դատապարտված չեն եղել
Վերոնշյալ տեղեկությունները կարող են վախեցնել ձեզ անմիջական վաճառքի բիզնեսից. սակայն, պատմությունը ավելի շատ է, քան Թեյլորը: Տվյալները խրախուսող չեն եւ երեւում է, որ ՄԼՄ-ին մեղադրել է որպես բիզնես մոդելը: Այնուամենայնիվ, քիչ բաներ կան, որոնք վերաբերում են MLM- ին որպես տնային բիզնեսի ընտրություն:
1) MLM- ն ավելի թանկ է, քան մյուս բիզնես հնարավորությունները: Մինչ Taylor- ը նշում է, որ MLM- ի համար պահանջվում է մեծ գումարներ, շատ այլ գործարարների համեմատ, ներդրումը փոքր է: Ֆրանչայզներ եւ գործարար հնարավորություններ սկսվում են հենց սկզբից սկսած հազարավոր մարդկանց համար, մինչդեռ շատ ուղղակի վաճառքի բիզնեսները կարող են սկսվել ավելի քիչ, քան $ 100:
2) Նվազագույն ծախսերը հաճախ մարդկանց են լարում, առանց իրենց ուսումնասիրության: Մարդիկ շատ սխալներ են անում, երբ սկսում են MLM- ում :
Ոմանք չեն ուսումնասիրում ընկերությունը կամ արտադրանքը: Մյուսները չեն կարդում այն կնքած պայմանագիրը: Շատ նորածինները հենվում են իրենց հովանավորի տրամադրած տեղեկատվության վրա: Դա խնդիր է, քանի որ նույնիսկ ամենալավ հովանավորը չի կարողանա ամեն մի փոքր մանրամասնել, եւ, իհարկե, որոշ հովանավորներ չեն կարողանում բացահայտել ամեն ինչ (այն դեպքում, դուք չեք ցանկանում, որ այդ հովանավորը): ՄԼՄ-ում մարդիկ խնդիրներ ունեն հետազոտության կամ ուսումնասիրության ձախողման պատճառով իրենց մեղքն են, այլ ոչ թե MLM:
3) Մարդիկ դուրս են մղում MLM- ից, քան մյուս ձեռնարկությունները: Քանի որ MLM- ի ներդրումային ներդրումը շատ ավելի փոքր է, քան ավանդական փոքր բիզնեսը, ավելի հեշտ է դուրս գալ: Ավելի հեշտ է հեռանալ $ 100-ից $ 5,000-ից կամ $ 25,000-ից:
4) Շատերը պայքարում են, քանի որ նրանք չեն վարվում իրենց MLM- ին նման բիզնեսի նման: Որոշ պատճառներով, MLM- ի շատ գործարարներ դիտարկվում եւ տարբեր կերպ են վերաբերվում, քան ավանդական բիզնեսը, որը խնդիր է: Կարեւոր չէ, թե ինչ գործ եք սկսում, եթե դուք շուկա չեք վաճառում, վաճառում եք եւ անում եք այնպիսի գործողություններ, որոնք գումար են տալիս հետեւողականորեն, ձեր բիզնեսը չի հաջողվի:
5) Դուք, ոչ թե վիճակագրություն, թելադրում եք ձեր հաջողությունը: Կյանքի շատ բաների նման, հաջողություն կամ ձախողում հիմնականում հենվում է անհատի վրա: Իհարկե, MLM- ի արդյունաբերությունն ունի մեծ թվով ներկայացուցիչներ, որոնք շատ գումարներ չեն ծախսում կամ դուրս են գալիս, բայց կան ներկայացուցչներ, որոնք հանդիպում են իրենց եկամտի նպատակների եւ ոմանք (մի քանիսը) հարուստ են: Նույնը կարելի է ասել բլոգերների եւ շատ այլ ձեռնարկատիրական ձեռնարկությունների մասին:
Կարող եմ լինել հաջողակ շինարարություն եւ MLM բիզնես-մաս-ժամանակ:
Կան բազմաթիվ գործոններ, որոնք մտնում են MLM- ի հաջողության մեջ , այդ թվում `
1) Ձեր նպատակները: Հնարավոր է հարստանալ MLM- ում, եթե դուք ընտրեք լավ ընկերություն եւ կատարեք աշխատանքը: Այնուամենայնիվ, MLM- ի մեծամասնության սեփականատերերը փնտրում են մի փոքր լրացուցիչ գումար, որպեսզի պարտքերը մարեն կամ տանը մնան երեխաների հետ, նպատակ ունենալով շատ լավ հասնել: Part-time անմիջական վաճառքի բիզնեսը կարող է օգնել հասնել համեստ նպատակներին: Եվ երբ սկսում եք ձեր բիզնեսը կառուցել եւ սովորել պարանները, դուք կարող եք այն մեծացնել, եթե ուզում եք:
2) Ընկերությունը: Չափից շատ մարդիկ ստանում են խրտվիլակ, առանց կանգ առնելու ընկերությանը կամ նրա արտադրանքի / ծառայության համար: Ինչ է վաճառում ընկերությունը, եւ կարող եք հուզվել այդ մասին: Որոնք են փոխհատուցման պլանը, մարքեթինգային համակարգը եւ քաղաքականությունը, եւ կարող եք աշխատել դրա հետ: Արդյոք դա DSA- ի անդամ է, եւ ձեր հետազոտությունների միջոցով, որպես լեգիտիմ ընկերություն:
3) Ձեր աշխատանքային էթիկան: Յուրաքանչյուր նպատակ է պահանջում գործել: MLM- ը տարբեր չէ: Հաջողությունը գալիս է այն աշխատանքը կատարելու համար, որը պետք է կատարվի:
Կարող եք արդյոք գումար վաստակել
Կարող եք իրականում մեծ գումար վաստակել: Կարճ պատասխանը այո է: Սակայն, շատերը չեն: Ըստ Inc.com- ի անմիջական վաճառքի մասին հոդվածը, MLM- ի միջին ամսական եկամուտը կազմում է մոտ 2,400 դոլար: Նույն հոդվածում պրոֆիլներ են ստեղծվում մայրը, որը կազմում է տարեկան $ 300,000: Թեյլորը ուսումնասիրել է Nu Skin- ը եւ նշել է 2008 թ. Դեպքի ուսումնասիրությունը, որը ցույց է տվել, որ Blue Diamond կարգավիճակ ստացող մարդկանց թիվը (եկամուտների ամենաբարձր մակարդակը) կազմում է 0.14%, նույնիսկ տոկոսային կետի կեսը:
Իրականությունն այն է, որ ներկայացուցիչների միայն փոքր տոկոսը իրականում գիտակցում է MLM- ի գովազդային նյութերում գովազդվող բարձր եկամուտները եւ հանդիպումների ժամանակ: Ոմանք ասում են, որ մեծ եկամուտները վաղուց ստացել են եւ գտնվում են վերեւում, սակայն, ինչպես մյուս MLM- ի տվյալները, սա մոլորեցնում է: Նախ, այն ենթադրում է, որ վաղն ստանալու համար անհրաժեշտ է անել հաջողակ, ինչը, իհարկե, կեղծ է: Հաջողությունը գալիս է աշխատանքից: Երկրորդ, շատ ընկերություններ արդեն շուրջ 30 տարի է, եւ իրենց լավագույն վաճառքի ներկայացուցիչներից մի քանիսը միացել են անցյալ տարի կամ հինգ տարի առաջ: Ըստ էության, իրենց լավագույն աշխատակիցները ոչ միայն 30 տարի առաջ միացած են: Ի վերջո, այո, իհարկե, ժողովուրդն ամենաբարձրն է, բայց դա ոչ թե այն պատճառով, որ նրանք վաղուց էին եկել: Դա այն պատճառով, որ նրանք կառուցել են բիզնես, որը դրեց նրանց վերեւում:
Այնպես որ, հնարավոր է գումար վաստակել MLM- ով: Յուրաքանչյուր դեպք, օգտագործելով վերլուծական շրջանակի նկարագրությունը, բոլոր MLM- ների կորուստը կազմել է 99,05% -ից մինչեւ 99,99%, իսկ միջին հաշվով `99,71% ՄԼՄ-ում գումար կորցրած մասնակիցները: Միջին հաշվով, 545-ից մեկը, ամենայն հավանականությամբ, շահույթ է վերցրել, եւ MLM- ով ներգրավված 1000 անհատներից 997-ը կորցնում են գումարները (չհաշված ժամանակի ներդրումը) »:
Դա հնչում է աղմկոտ, եթե դու 545-ի 1-ն ես, կամ առաջին 1 տոկոսը, ձեր բիզնեսով: Բացի այդ, այն մեղադրում է MLM- ին առանց հաշվի առնելու որեւէ մեկին, ով միացել է:
Եզրակացություն
Հասկանալի է, որ MLM- ը տնային տնտեսության կենսունակ կենսունակ հնարավորություն է: Յուրաքանչյուրը, ով շահագրգռված է ապրանքի վաճառքից առաջ եկամուտ ստանալու հնարավորություն ունի հաջողության հասնելու համար: Դրա հետ մեկտեղ, շատ կարեւոր է ուսումնասիրել եւ ուսումնասիրել ընկերության եւ արտադրանքի մանրակրկիտ կերպով համոզվելու համար, որ դա խայտառակություն չէ , այլ նաեւ այն, որ այն ապրանքն ու համակարգն եք զգում, որ կարող եք նպաստել: Կան բազմաթիվ մեկ մակարդակի մարկետինգ (վաճառք, առանց հավաքագրման բաղադրիչի) ընկերությունների, որտեղ եկամուտների առաջացման հավանականությունը շատ ավելի բարձր է, քան MLM- ի բնորոշ վիճակագրությունը: Դա այն է, որ փոխհատուցումը գալիս է միայն ապրանքի վաճառքով (ոչ downlines, minimums կամ recruitment taktics): Բացի այդ, որոշ MLM ընկերություններ արտադրական կենտրոններ են եւ ունեն փոխհատուցման ծրագրեր, որոնք նախատեսված են հարուստ հատվածի վաճառքի շուրջ: