Ինչ պետք է իմանաք MLM- ի մասին
MLM- ում ստացված եկամուտը գալիս է անձնական վաճառքի վաստակած հանձնաժողովից, ինչպես նաեւ ձեր կողմից ձերբակալված այլ ներկայացուցիչների կողմից ձեռք բերված վաճառքի տոկոսի չափով:
MLM- ի պայմանները իմանալը.
Պլանը: ՄԼՄ-ների մեծ մասի ներկայացուցիչները վերաբերում են իրենց ծրագրին `որպես« պլան », որը ցույց է տալիս իրենց մարքեթինգային եւ փոխհատուցման ծրագրերը:
Հովանավոր: Հովանավորն այն ներկայացուցիչն է, ով ուղղակիորեն կստեղծի մեկ այլ անձ: Օրինակ, MLM- ի անդամ A զորակոչված անդամը B. անդամ Ա-ն հովանավորն է եւ պատասխանատու է ուսուցանող անդամ B- ի համար:
Recruit: Մի հավաքական կարող է նաեւ անդրադառնալ թիմի անդամին: Դա հովանավոր է բիզնեսի մեջ ներգրավված անձ, որպես նոր անդամ:
Downline: Ձեր անկումը պարունակում է ստորեւ բերված զորակոչիկները: Սա կարող է ներառել այն անդամները, որոնք ձեր հավաքագրված են, ինչպես նաեւ ձեր ներգրավվածները գործարարության մեջ են մտել:
Upline: The upline- ն բաղկացած է առաջատար հովանավորներից, ովքեր եկել են ձեր առաջ: Օրինակ, եթե վերաբնակեցված Բի Բ-ն է, ով հավաքեց C- ի պատասխանատուները, որոնք հավաքագրեցին ձեզ, ձեր ծածկը C, B եւ A- ն է:
Փոխհատուցման ծրագիր. Պլանի նման, սա ընդգծում է, որ բոլոր միջոցները փող են աշխատում:
Իրավական եւ ոչ թե խարդախության համար ուշադրությունը պետք է լինի արտադրանքի եւ ծառայությունների վաճառքը, այլ ոչ թե նոր անդամների հավաքագրմանը: Ձեր եւ ձեր թիմի կողմից կատարված վաճառքի հանձնաժողովների հետ միասին, շատ ընկերություններ վճարում են բոնուսներ եւ մեծացնում են վաճառքի ծավալների հիման վրա կոմպրեսորները:
Շուկայավարման մարքեթինգ. Բազմակողմանի մարքեթինգը երբեմն նաեւ կոչվում է ցանցային մարկետինգ:
Արդյոք MLM իրավունքը
MLM- ի մասին շատ առասպելներ եւ սխալ պատկերացումներ կան , այդ թվում `անօրինական: ՄԼՄ-ի համար օրինական լինելու համար անհրաժեշտ է երեք բան.
1. Որակյալ ապրանք կամ ծառայություն
2. Եկամուտը շահույթ է ստանում արտադրանքի կամ ծառայությունների վաճառքից
3. Շեշտը դրված է վաճառքի վրա, այլ ոչ թե կադրերի առկայության դեպքում:
Ոչ մի ծրագիր, որը ցածր որակի արտադրանքով կամ կենտրոնացված վարձատրության վրա կենտրոնանալով, կարող է անօրինական բուրգի սխեման լինել : Այնուամենայնիվ, թույլ մի տվեք, որ բուրգի տերմինը ձեզ նետեց: Դա կազմակերպության ձեւն է, որը դա անօրինական է դարձնում: Այն, ինչը անօրինական է, որակյալ արտադրանքի բացակայությունն է, կամ եկամուտը վաստակում է հավաքագրման վրա, այլ ոչ թե վաճառքի հանձնաժողովներ:
Արդյոք MLM բիզնեսները հաջողակ են
MLM- ի գործարարները վատ ռեփ են ստանում, քանի որ նրանք ունեն նման բարձր «ձախողման» դրույքաչափ : Սակայն այդ վիճակագրության վերաբերյալ շատ ապատեղեկատվություն կա: Նախեւառաջ գործարարության ձախողման մակարդակը բավականին բարձր է: Երկրորդ, ավելի հեշտ է քայլել մեկ բիզնեսից, որտեղ դուք 50 դոլար ներդրեցիք մեկի դեմ, որի վրա դուք ներդրել եք $ 5,000: Վերջիվերջո, MLM- ների ներկայացման պատճառով շատ մարդիկ գրանցում են արագ բուքը, փոխարենը ուշադրություն դարձնելու համար, թե արդյոք նրանք սիրում են ապրանքը կամ պատրաստ են հետեւել մարկետինգային պլանին: Այս խնդիրները չեն հանդիսանում MLM բիզնեսի մեղքը:
Ցանկացած բիզնեսի պես, հաջողությունը կամ ձախողումը կախված է սեփականատիրոջ / ներկայացուցիչից:
Ճշմարտությունն այն է, որ MLM բիզնեսը նման է ցանկացած այլ բիզնեսի: Դուք կարող եք հաջողության հասնել MLM բիզնեսով, եթե անում եք այն, ինչ անհրաժեշտ է գումար վաստակել: Չնայած MLM բիզնեսի մեծ մասը ունեն սեփական մարկետինգային ռազմավարություններ, հաջող լինել, դուք պետք է ժամանակի փորձարկված բիզնեսի շինարարական աշխատանքները գործածեք: գտնել ձեր թիրախային շուկան , գրավել ձեր շուկան եւ վաճառել ձեր շուկայում:
Ինչ վերաբերում է հագեցվածությանը:
Մի ռազմավարություն, որոշ մանրակերտ MLMers օգտագործելու համար հավաքագրման տպավորություն է ստեղծում, որ եթե դուք չեք միանա հիմա, ապա ձեզ բաց թողնեք: Նրանք ասում են ձեզ, որ եթե վաղուց չստանաք, շուկայը հագեցած կլինի, ուստի, որեւէ մեկը ձեզ չի վաճառի կամ կազատվի: Բայց այդ առասպելը անհեթեթություն է: Նախ, քանի մարդ գիտեք, եւ քանի որ նրանք գնում են կամ գտնվում են MLM- ում: Հաշիվները շատ քիչ են, ինչը նշանակում է, որ կան բազմաթիվ պոտենցիալ հաճախորդներ եւ նվերներ:
Բացի այդ, ամեն օր կան մարդիկ, ովքեր 18 տարեկան են, եւ մտնում են MLM ընկերության միանալու իրավասություն: Վերջապես, նոր մարդիկ ծնվում են ամեն օր, ինչը նշանակում է, 18 տարի հետո, նրանք ավելի շատ մարդիկ են վաճառելու եւ հավաքելու համար: Այն գաղափարը, որ դուք սպառել եք հաճախորդներից կամ հնարավոր ներգրավվածություններից, դրանք քողարկված են:
Ինչպես կարելի է հաջողության հասնել MLM- ում
MLM- ի հաջողությունը պահանջում է մի քանի բան.
1) Գտնել մի ընկերություն, որը Direct Selling Association- ի անդամ է, որը պահանջում է անդամներին պահպանել էթիկայի կանոնագիրք:
2) Ընտրեք այնպիսի ապրանք կամ ծառայություն, որը Ձեզ դուր է գալիս եւ կարող է ոգեւորվել ուրիշների հետ կիսելու մասին: Ծախսվող ապրանքը հաճախ լավագույն խաղադրույքն է, որպեսզի կրկնակի բաժանորդներին կրկնակի վաճառք ստանաք:
3) Ընկերության պատմության եւ փոխհատուցման պլանի ուսումնասիրություն: Հասկացեք, թե ինչպես են գումարը կատարվում եւ առաջարկություններ ձեր բիզնեսի մարկետինգի համար:
4) Treat your MLM բիզնեսը որպես բիզնես: Չնայած այն հանգամանքին, որ դուք կարող եք լսել, MLM- ը հարստացված սխեմա չէ: Ցանկացած բիզնեսի պես պահանջվում է սահմանել ձեր թիրախային շուկան, հասնել ձեր շուկա եւ վաճառել: Դուք ունեք հովանավոր, որը կօգնի ձեզ, բայց նա չի պատրաստվում անել ձեր աշխատանքը: Ձեր հաջողությունը MLM- ում կամ ցանկացած բիզնեսում հիմնված է ձեր աշխատանքի որակի վրա:
Ապրիլի 2017 թ. Թարմացվել է Leslie Truex- ի կողմից