Տասը քայլ, մեկօրյա ռազմավարական ծրագիր

Ձեր բիզնեսը ուղու վրա պահելու պարզ ձեւը

Դուք պետք չէ մեկ շաբաթվա ընթացքում ծառի սպանել կամ փակել գրասենյակը `հաջող ռազմավարական պլան ստեղծելու համար: Փաստորեն, մեկ օրվա ընթացքում կարող եք ստեղծել ձեր բիզնեսի հաջողված ծրագիր: Այն չի կարող լինել ճնշող կամ մոնումենտալ խնդիր: Այն պետք չէ լինել կատարյալ կամ զարմանալի: Պարզապես գրեք ձեր կազմակերպության մի քանի առանցքային անձինք, անջատեք հեռախոսները եւ եկեք սկսենք:

Քայլ առաջինը `լավագույնը:
Լավ զարգացած եւ իրականացվող ռազմավարական ծրագրի արդյունքը մրցակցային առավելություն զարգացնելն է:

Պարզապես ինչն է մրցակցային առավելությունը: Բիզնեսի լինգը, միանգամայն պատասխան է. Ինչ կարող է լինել ձեր ընկերությունը, ավելի լավ, քան որեւէ այլ ընկերություն:

Հասկանալով ձեր մրցակցային առավելությունը կարեւոր է: Դա հենց պատճառն է բիզնեսի մեջ: Դա այն է, ինչ անում եք լավագույնը, որը հաճախորդներին ստիպում է ձեր մրցակիցի փոխարեն գնել ձեր ապրանքը / ծառայությունը: Ծայրահեղ հաջողված ընկերությունները գիտակցաբար ընտրություններ են կատարում բացառիկ եւ տարբեր գործունեության մեջ, որոնք իրոք իսկապես իսկապես լավ են, եւ նրանք կենտրոնանում են այդ բոլոր ոլորտներում իրենց էներգիայի վրա: Կարող եք որոշել, որ ձեր մրցակցային առավելությունը ներառեք ձեր առաքելության եւ / կամ տեսլական հայտարարությունների մեջ:

Երկրորդ քայլը `ձեր նպատակն է:
Առաքելության հայտարարությունը ընկերության նպատակների հայտարարությունն է: Կարեւոր է ուշադրության կենտրոնում դնել այն բիզնեսի վրա, որը ներկայումս ընկերությունում է եւ հաճախորդի կարիքը, ներկայումս ձգտում է ծառայել: Այն նաեւ ծառայում է որպես ուղեցույց օրվա ընթացքում գործողությունների եւ որպես ապագա որոշումների կայացման հիմք:

Առաքելության հայտարարագիր գրելու համար պատասխանեք հարցերին. Ինչ է մեր գործը: Ինչ ենք փորձում իրականացնել մեր հաճախորդների համար: Որն է մեր ընկերության գոյության պատճառը:

Քայլ Երեք - պատկերացնել ապագան:
Ստրատեգիական տեսլականը ընկերության ապագայի կերպարն է `այն ուղղությունը, որը պետք է ղեկավարվի, հաճախորդը պետք է կենտրոնանա այն շուկայական դիրքի վրա, որը պետք է փորձի գրավել, գործարար գործունեություն ծավալելու համար, եւ այն հնարավորությունները, որոնք նախատեսում են զարգացնել:

Ռազմավարական տեսլական ձեւավորելը պետք է սահմանի, թե ինչ ձեռնարկություն է ընկերությունը փորձում եւ դրդել կազմակերպությանը նպատակաուղղված գործողությունների իմաստով: Մտածեք մեծ: Տեսլական հայտարարություն գրելու համար պատասխանեք այս հարցին. «Մեր բիզնեսը ինչ տեսք կունենա 5-ից 10 տարի հետո»:

Քայլ Four - Վերցրեք գույքագրումը:
SWOT- ը (Ուժերը, Թուլությունները, հնարավորությունները, սպառնալիքները) վերլուծությունը օգնում է ձեզ քննադատորեն նայել ձեր կազմակերպությանը: Դա գործիք է, որը կարող է նպաստել ընկերությունների ուժերի եւ հնարավորությունների միջեւ լավ տեղաշարժի ապահովմանը:

Գնահատեք ձեր ուժեղ եւ թույլ կողմերը `պատասխանելով այս հարցերին. Ինչ ենք անում լավագույնը: Ինչ ենք մենք անում լավագույնը: Որոնք են մեր ընկերության ռեսուրսները `ակտիվները, մտավոր սեփականությունը եւ մարդիկ: Որոնք են մեր ընկերության հնարավորությունները (գործառույթները):

Գնահատեք ձեր հնարավորություններն ու սպառնալիքները `պատասխանելով այս հարցերին. Ինչ է տեղի ունենում արտաքինից, որը կանդրադառնա մեր ընկերության վրա: Որոնք են յուրաքանչյուր մրցակցի ուժեղ եւ թույլ կողմերը: Որոնք են շարժիչ ուժերը վաճառքի միտումների հետեւում: Ինչն է կարեւոր եւ պոտենցիալ կարեւոր շուկաներ: Ինչ է տեղի ունենում աշխարհում, որը կարող է ազդել մեր ընկերության վրա:

Քայլ հինգ - Ձեր հաճախորդներին պրոֆիլը:
Եթե ​​ցանկանում եք տեղափոխել ձեր ընկերությունը հաջողակ դառնա շահավետ, դուք պետք է բավարարեք ձեր հաճախորդների կարիքները եւ ցանկանում է ավելի լավ, քան ձեր մրցակիցները:

Կառուցեք հաճախորդների պրոֆիլը `պատասխանելով. Որոնք են մեր հաճախորդների կարիքները, շարժառիթները եւ հատկանիշները: Ինչպես ենք մենք միանգամայն արժեքավորում մեր հաճախորդներին: Ինչ պետք է բարելավենք, որպեսզի աճենք մեր հաճախորդների բազան:

Քայլ Alix - Գրեք ձեր նպատակները եւ նպատակները:
Նպատակներն ու նպատակները նման են սանդուղքների քայլերին `ձեր առաքելության եւ տեսլականի համար: Իրատեսական նպատակներն ու խնդիրները մշակվում են SWOT վերլուծությունից եւ հաճախորդի պրոֆիլից: Նպատակները սահմանում են օրակարգը, լայն են եւ գլոբալ բնույթ: Գրեք երկու հինգ նպատակներ, որոնք գործի են դնում ձեր առաքելությունը / տեսլականը եւ մի քանի տարի կունենան հասնել: Այնուհետեւ մշակեք յուրաքանչյուր նպատակի հասնելու նպատակները: Նպատակները պետք է չափելի լինեն, քանակականացվեն եւ աջակցեն ձեր նպատակներին: Մտածեք նրանց մեկ տարվա ժամկետում հասնելու մասին: Արդյունավետ նպատակները պետք է նշեն, թե ինչպիսի կատարում է կատարվում, երբ պետք է կատարվի եւ ում կողմից:

Համոզվեք, որ ձեր նպատակներն ու խնդիրները կառուցված են ձեր ուժեղ կողմերի վրա: տարածել ձեր թույլ կողմերը, օգտագործել ձեր հնարավորությունները եւ ճանաչել ձեր սպառնալիքները:

Քայլ յոթ - Գնահատեք ձեր ռեսուրսները:
Այժմ, երբ դուք ավարտել եք ձեր նպատակները եւ նպատակները, ժամանակն է ռեսուրսների գնահատումը կատարել: Բոլոր լավ կառուցված ռազմավարական ծրագրերի համար խոշորագույն խոչընդոտներից մեկը ժամանակն է եւ փողը: Ինչպես յուրաքանչյուր բիզնեսի, բյուջեները երբեք այնքան մեծ չեն, որ ամեն ինչ անեք, որ ուզում եք անել: Առաջնահերթ նպատակներ դնելով, խնդրեք. Իրականացնել նպատակները ֆինանսական իմաստով: Դուք ունեք մարդկային ռեսուրսներ, որպեսզի հասնեք ձեր պլանին:

Քայլային ութերորդ քայլ.
Մարտավարությունը սահմանեց կոնկրետ գործողություններ / գործողությունների պլաններ, որոնք հանգեցնում են ձեր նպատակներին եւ նպատակներին: Հիմնականում գրեք անելու ցանկ `յուրաքանչյուր նպատակի համար: Ձեր մարտավարությունը զարգացնելու արագ ձեւ է այս հարցին պատասխանելը. Իմ նպատակին հասնելու համար ինչ ճանապարհներ կան: Օգտագործեք պատասխան յուրաքանչյուր նպատակի համար գործողությունների իրագործման համար: Իրականացմամբ ապահովել պատասխանատվություններ եւ ժամկետներ: Ձեր աշխատակիցներից գնման մեծ մեթոդ է յուրաքանչյուրի համար նշանակել նպատակ: Հարցրեք նրան, որ նա գրի գործողությունների պլանը եւ պատասխանատու լինի, որպեսզի յուրաքանչյուր խնդիրը կատարվի:

Քայլ Nine - պահեք հաշիվը:
6-րդ քայլում դուք գրել եք նպատակներ, որոնք չափելի են: Այս չափումները եւ թիրախները դրեք գնահատականների վրա (Excel- ում), որը հանդես է գալիս որպես գործիքների ցուցադրություն, որը առաջնորդում է ձեր ընկերությունը դեպի ձեր տեսլականը: Քո քարտի հետ դուք կարող եք ակտիվորեն հետեւել ձեր առաջընթացին ամսական կտրվածքով:

Քայլ առաջին `ռազմավարություն սովորեցրեք:
Առաջընթացի ռազմավարության եւ պլանի հաջող իրականացման առաջնորդը կարեւոր է: Պլանը պետք է օժանդակվի մարդկանց, փողի, ժամանակի, համակարգերի եւ ամենից առաջ հաղորդակցությանը: Հաղորդակցեք ծրագիրը ձեր բոլորի համար: Կատարեք ամսական կամ եռամսյակային ռազմավարության հանդիպում, նպատակ ունենալով հասնել առաջընթացի մասին: Մի մոռացեք, որ ուղղիչ գործողություններ կատարվեն անհրաժեշտության դեպքում եւ հարմարեցնեք, քանի որ շրջակա միջավայրի փոփոխությունները:

Եզրակացություն
Խորհուրդի վերջին խոսքը պլան է կենդանի փաստաթուղթ: Այն պետք չէ կատարյալ կամ 100 տոկոսով ավարտել `սկսելու ձեր ռազմավարական պլանը: Գործը, առանց պլանի, նման է առանց ղեկի մեքենայի: Քրտնաջան աշխատանքն ավելի լավն է, քան պլանը: Ներդրեք ձեր պլանը թղթի վրա, որպեսզի կարողանաք նայելու 2004-ին եւ նշեք ձեր հաջողված հաջողությունը: Շնորհավոր պլանավորում:

_______________________________________

Erica Olsen- ը (Erica@m3planning.com) M3 պլանավորման, բիզնեսի զարգացման ընկերության գլխավոր տնօրենն է, որն օգնում է ընկերություններին հասկանալ, թե ով են նրանք, ուր են գնում, եւ ինչպես են դրանք հասնելու: Նա նաեւ հրահանգիչ եւ գրող է: