Breakeven վերլուծությունը որոշում է, թե երբ ձեր եկամուտները հավասար են ձեր ծախսերին
Ավելին, խտրականության վերլուծության նպատակն է պարզել, թե երբ եք սպասում ձեր բիզնեսին ծախսել բոլոր ծախսերը եւ սկսել շահույթ, որն ամենակարեւոր հանգամանքն է ցանկացած ընկերության վաղ օրերին:
Հետեւաբար կարեւոր է որոշել ձեր ծախսերը, որոշել ձեր կանխատեսվող վաճառքի ցուցանիշները եւ այնուհետեւ կտեսնեք, թե որքան եկամուտ է հարկավոր ձեր ծախսերը վճարելու համար:
Ընկերությունը խախտել է խախտումները, երբ նրա ընդհանուր վաճառքը կամ եկամուտները հավասար են ընդհանուր ծախսերին: Ոչ մի շահույթ չի ստացվել խախտման կետում, ոչ էլ կորուստներ չեն եղել: Այս հաշվարկը կարեւոր է ցանկացած բիզնեսի սեփականատիրոջ համար, քանի որ խախտման կետը շահույթների որոշման ժամանակ շահույթի ստորին սահմանն է:
Ծախսերի սահմանում
Անխախտելի վերլուծության իրականացման ժամանակ պետք է հաշվի առնել ծախսերի մի քանի տեսակներ: Ահա ամենալավն է թարմացնողը.
- Հաստատուն ծախսեր. Սրանք այն ծախսերն են, որոնք նույնն են, անկախ նրանից, թե որքան ապրանք եք վաճառում: Բոլոր սկսնակ ծախսերը, ինչպիսիք են վարձավճարը, ապահովագրությունը եւ համակարգիչները, համարվում են ֆիքսված ծախսեր, քանի որ դուք պետք է այդ ծախսերը կատարեք նախքան ձեր առաջին ապրանքը վաճառելը:
- Փոփոխական ծախսեր. Դրանք կրկնվող ծախսեր են, որոնք դուք պետք է կլանեք ձեր վաճառած յուրաքանչյուր միավորի հետ: Եթե դուք աշխատում եք ողջույնի քարտի խանութում, որտեղ դուք պետք է ստացական քարտեր գնել կայուն ընկերությունից յուրաքանչյուր $ 1, այդ դոլարը ներկայացնում է փոփոխական արժեք: Որպես ձեր բիզնեսի եւ վաճառքի աճ, դուք կարող եք սկսել յուրացնել աշխատանքի եւ այլ իրեր, որպես փոփոխական ծախսեր, եթե դա իմաստ է ձեր արդյունաբերության համար:
Setting գինը, որն օգնում է ձեր բիզնեսը Hit Breakeven
Ճիշտ գինը սահմանելը շատ կարեւոր է ձեր breakeven վերլուծության եւ, ի վերջո, ձեր շահույթը շահույթ ստանալու համար: Դուք չեք կարող հաշվարկել ակնկալվող եկամուտը, եթե չգիտեք, թե ինչ միավորի գինը կլինի: Միավորի գինը այն գումարն է, որը նախատեսում է հաճախորդներից գանձել ձեր ապրանքի մեկ միավորը:
- Գների գնահատման հոգեբանությունը. Գնանշումը կարող է ներգրավել սպառողի կողմից որոշումների ընդունման բարդ գործընթացը, եւ շատ հետազոտություններ անցել են մարքեթինգի եւ հոգեբանության մեջ, թե ինչպես են սպառողները ընկալում գինը: Մի քիչ ժամանակ է վերանայել գնագոյացման ռազմավարության եւ գնագոյացման հոգեբանության վերաբերյալ հոդվածները, նախքան ընտրելով ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը:
- Գնագոյացման մեթոդներ . Գոյություն ունեն մի քանի դպրոց մտածելակերպի մասին, թե ինչպես պետք է վերաբերվել գինը, երբ դուք անջատական վերլուծություն եք իրականացնում: Դա քանակական եւ որակական գործոնների խառնուրդ է: Դուք պետք է կարողանաք լիցքավորել պրեմիում գինը, եթե դուք ստեղծել եք ապրանքանիշի նոր, յուրահատուկ ապրանք, սակայն դուք պետք է գինը պահպանեք գնի հետ կամ գուցե նույնիսկ զեղչ առաջարկեք, որպեսզի բաժանորդներին անցնեք ձեր ընկերությանը եթե դուք մտնում եք մրցակցային ոլորտ:
Արժեքի վրա հիմնված գնագոյացում. Այս մեթոդը կոչ է անում պարզել, թե որքան է արժե մեկ միավոր միավոր արտադրել եւ այդ գումարի գինը սահմանել գումարած կանխատեսված շահույթի մարժա: Այն հաճախ ընկնում է այն պատճառով, որ թույլ է տալիս մրցակիցներին, որոնք կարող են ապրանքը դարձնել ավելի քիչ, քան հեշտությամբ սեղմել ձեզ:
Գների վրա հիմնված գնագոյացում. Սա խրախուսում է բիզնեսի սեփականատերերին `« սկսեք այն գնից, որը սպառողները պատրաստ են վճարել, երբ նրանք ունեն մրցակցային այլընտրանքներ եւ նվազեցնել ձեր ծախսերը `այդ գինը բավարարելու համար», ըստ Harris Interactive- ի Դեյվիդ Գ. Սա թույլ է տալիս նվազեցնել ձեր գինը եւ դեռ շահույթը դարձնել, եթե նոր մրցակցություն եք կրում: Տարբեր գնագոյացման մեթոդներ կարելի է օգտագործել:
The Breakeven Formula: Ինչպես կատարել Breakeven վերլուծություն
Սա բավականին պարզ է: Ձեր անխախտ վերլուծությունը կատարելու համար վերցրեք ձեր ֆիքսված ծախսերը `բաժանելով ձեր գինը, ձեր փոփոխական ծախսերը: Որպես հավասարություն, սա սահմանվում է որպես:
Breakeven Point = Հաստատուն ծախսեր / (միավորի վաճառքի գինը - փոփոխական ծախսեր)
Այս հաշվարկը հստակ ցույց կտա, թե որքան ապրանքներ պետք է վաճառեք, նույնիսկ կոտրելու համար: Դուք վերականգնել եք ձեր արտադրանքը, ինչպես փոփոխական, այնպես էլ հաստատված արտադրանքի հետ կապված բոլոր ծախսերը, երբ հասել եք այս կետին:
Այնուհետեւ վաճառված յուրաքանչյուր լրացուցիչ միավորը ավելացնում է շահույթը միավորի ներդրման ծավալի գումարի չափով, որը սահմանվում է որպես յուրաքանչյուր միավորի գումար, որը նպաստում է ֆիքսված ծախսերի եւ եկամտի ավելացմանը: Սա սահմանվում է որպես հավասարություն, ինչպես:
Unit- ի ներդրումային մարժա = վաճառքի գինը - փոփոխական ծախսեր
Այս տեղեկությունները աղյուսակում գրանցելը թույլ կտա հեշտությամբ կատարել ճշգրտումներ `ժամանակի ընթացքում ծախսերի փոփոխության: Այն նաեւ հնարավորություն է տալիս խաղալ տարբեր գնային տարբերակների հետ եւ հեշտությամբ հաշվարկել արդյունքում առաջացած խախտման կետը: Օգտագործեք այնպիսի ծրագիր, ինչպիսին է Excel- ի Նպատակը: Եթե ցանկանում եք ինչ-որ շահույթի նպատակը տալ, ասեք 1 միլիոն դոլար, ապա հետամնացեք `տեսնելով, թե քանի միավոր եք վաճառելու այդ թիվը:
Breakeven վերլուծության սահմանափակումները
Կարեւոր է հասկանալ, թե ինչն է ձեր խախտման վերլուծության արդյունքները: Եթե հաշվարկը հայտնում է, որ դուք կջնջեք նույնիսկ այն ժամանակ, երբ դուք վաճառում եք 500 միավոր, ձեր հաջորդ քայլն է որոշել, թե արդյոք դա հնարավոր է:
Եթե դուք չեք կարծում, որ ողջամիտ ժամկետում կարող եք վաճառել 500 միավոր, քանի որ ձեր ֆինանսական վիճակը, համբերությունը եւ անհատական սպասումները թելադրված են, ապա դա չի կարող ձեզ համար ճիշտ բիզնես լինել, այն չի կարող արագ շահույթ չհասցնել: ողջ մնալ. Եթե կարծում եք, որ 500 միավոր հնարավոր է, բայց մի քիչ ժամանակ կպահանջվի, փորձեք իջեցնել ձեր գինը եւ հաշվել նոր խախտման կետը : Դուք կարող եք նաեւ դիտել ձեր ծախսերը, այնպես էլ ֆիքսված եւ փոփոխական, բացահայտել այն ոլորտները, որտեղ դուք կարող եք որոշակի կրճատումներ կատարել:
Վերջապես, հասկացեք, որ խախտման վերլուծությունը պահանջարկի կանխատեսում չէ: Եթե դուք գնաք շուկայի սխալ ապրանքի կամ սխալ գների հետ, ապա դա կարող է լինել կոշտ, երբեւէ խափանվել է կոտրված կետը: