Նկարագրություն Vs. Մարկետինգի առավելությունները եւ ինչու է դա վերաբերվում տանը

Օգտագործելով Նկարագրություն Vs. Առավելությունները խթանելու ձեր եկամտի բիզնեսը

Դուք չեք կարող շահագրգռված լինել infomercials- ում, սակայն նրանք առաջարկում են մի մեծ դասընթացավար `հասկանալով, թե ինչ օգուտներ են այն բանի համար, երբ խոսքը գնում է մարքեթինգի եւ վաճառքի մասին: Այս գովազդները ոչ միայն ընդգծում են իրենց արտադրանքի բոլոր մեծ առանձնահատկությունները, այլեւ հատուկ ուշադրություն են դարձնում, թե ինչպես է ապրանքը կկատարի ձեր կյանքը (օգուտ): Հատուկ կաղապարով եւ ջեռուցվող (առանձնահատկություններ) խոհարարական արտադրանքները թույլ են տալիս ճաշ պատրաստել ավելի արագ, ավելի հեշտ եւ ավելի մաքուր (օգուտներով):

Յուրահատուկ ոչ-թունավոր բանաձեւը (առանձնահատկությունները) մաքրող միջոցները ստանում են ամեն մի բիծ, մեկ լվանալով կամ սրբել (օգուտներ):

Անկախ այն բանից, որ դուք պետք է որակյալ ապրանք կամ ծառայություն ձեռք բերեք հաջող տուն բիզնես ստեղծելու համար: Բայց դրանք անարժեք են, եթե իրականում չեք վաճառում ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Դա հենց մարքեթինգն է, եւ որտեղ շատ տնային բիզնեսի սեփականատերերը կարճ են, քանի որ առաջին անգամ գործարարների մեծ մասը վաճառքի կամ մարքեթինգի ֆոն չի ունենում, եւ արդյունքում նրանց մարքեթինգային ջանքերը չեն հասնում ցանկալի շահույթ: Դա չի նշանակում, որ դուք պետք է անբարեխիղճ վաճառող լինեք կամ նույնիսկ անպաշտպան: Փոխարենը, դա նշանակում է հասկանալ վաճառքի հոգեբանությունը եւ փնտրել այն, ինչ մարդկանց ստիպում է գնել: Դա անելու համար դուք պետք է իմանաք առանձնահատկությունների եւ առավելությունների տարբերությունը:

Ինչ է հատկությունը:

Հատկանիշ է հիմնականում ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների բնութագրերը: Եթե ​​դուք վաճառեք ձեռքի պայուսակներ, ապա ձեր հատկանիշները ներառում են չափը, գույնը եւ նյութերը (այսինքն, կաշվե), որոնք կազմում են ձեր պայուսակը:

Եթե ​​դուք վաճառում եք վիրտուալ աջակցության ծառայություններ, ապա հնարավորությունները կլինեն այն առաջադրանքների ցանկը, որը կարող եք ավարտել:

Ձեր գործառույթները կարող են ներառել ձեր առաքման կամ հաճախորդների սպասարկման ծառայություններ : Օրինակ, անվճար առաքում կամ անվճար տեխնիկական աջակցություն են նաեւ հատկանիշները:

Բազմաթիվ գործարարների համար առանձնահատկությունը կարող է լինել իր յուրահատուկ վաճառքի առաջարկի մի մասը կամ ինչն է դարձնում ապրանքը կամ ծառայությունը:

Apple iPod shuffle- ն ունի 2 Գբ աուդիո, մոտավորապես եռամսյակ է, եւ գալիս է տարբեր գույներով:

Այնուամենայնիվ, երբ գնորդները կարող են պահանջել կամ պահանջել հատկություններ, նրանց խթանելը բավարար չէ մարդկանց խաբել:

Ինչ օգուտ է:

Մի օգուտ է այն արժեքը, որի արդյունքում գնորդը կարող է ձեռք բերել ձեր արտադրանքի կամ ծառայություններից: Դա, ըստ էության, պատասխանում է «Ինչ է ինձ համար» հարցին: Օրինակ, iPod Shuffle- ում 2 Գբ աուդիո (հատկություն) ինչ է ինձ տալիս: Դա նշանակում է ունենալ 500 երգ (օգուտ) իմ ափի մեջ (օգուտ):

Ինչու է իմանալ առանձնահատկությունները ընդդեմ առավելությունների կարեւորը

Առեւտրային շրջաններում կա մի պատմություն, որը հաճախ պատմում է առանձնահատկությունները առանձնացնելով առավելությունների համար: Պատմությունն այնպիսին է, որ կա մի մարդ, ով ցանկանում է նկարել իր պատին: Որպեսզի դա անելու համար նա պետք է փոսում փոս փորելու համար: Նա գնում է իր տեղական ապարատային խանութը, որպեսզի գնա: Վաճառող Ա-ն ցույց է տալիս մարդուն, որը փայլուն է, կոմպակտ, 10 տարբեր ակոս բիթերով, եւ դա անլար է: Վաճառող B- ը ցույց է տալիս, որ մարդը մի ակոս է եւ ասում է. «Սա ձեր պատին փոս կդնի»: Մարդը գնում է վաճառողից: Այս օրինակում, պայծառ, կոմպակտ, 10-bit, անլար տեղեկատվությունը կենտրոնացած հատկությունների վրա, բայց չհաջողվեց թելադրել այն, ինչն իսկապես անհրաժեշտ էր:

Վաճառող B- ը վաճառում է շահույթը, որը տրվում էր դետալը: մի փոս.

Վերջում մարդիկ գնում են լուծումներ: Նրանք ունեն ցանկություն կամ խնդիր, եւ նրանք գնում են այն իրը, որն իր կարիքն ունի: Շատ բիզնեսի սեփականատերերը մտածում են, որ գնորդները մտածում են, որ հասկանում են, թե ինչ է նշանակում նշանակում արդյունքների առումով, եւ հաճախ դա այն է, երբ նրանց մարքեթինգը կարճ է: Դիրքի օրինակով, մարդը կարող էր մտածել, որ փայլուն կոմպակտ դիլերը մեծ էր, բայց այն, ինչ նա ուզում էր եւ անհրաժեշտ էր, պարզապես փոս էր:

Մարդը կարող է ուզում ունենալ փոքրիկ շարժական սարքավորում, որը կրում է իրենց երաժշտությունը, բայց նրանք չգիտեն, թե ինչ է նշանակում 2 Գբ աուդիո տարածություն (հատկություն): Նրանք հասկանում են 500 երգերի պահուստ (նպաստ):

Ինչպես օգտվել առանձնահատկություններից եւ բարելավել ձեր տնային բիզնեսի շուկան

Երկու հատկանիշներն ու օգուտները կարեւոր են ձեր մարքեթինգի մեջ: Ահա թե ինչպես կարող եք դրանք օգտագործել, ձեր բիզնեսի վաճառքի ավելացման համար:

1. Հասկացեք ձեր շուկան : Եթե ​​շուկայ եք գնում, ինչ-որ բան է գնում, խնդրի լուծման համար, դուք պետք է իմանաք, թե որն է այդ խնդիրը: Օրինակ, պատին փոս պետք է:
2. Որոշեք շուկայական անհրաժեշտության պատճառը: Շատերը կարող են պահանջել, որ ձեր կարիքն ունենաք ձեր արտադրանքը, բայց ոչ բոլորը դա կցանկանան նույն պատճառով: Մեր օրինակում մարդը պետք է փոս փակցնել նկարը կախելու համար, բայց մեկ այլ անձ կարող է փոս ունենալ, որ կախել է սայլակով կամ շտեմարան կառուցել: Մեկ այլ անձ կարող է պտուտակ դնելու համար գորգ ունենալ: Տնային բիզնեսի թեմաներում կան ծնողներ, ովքեր ցանկանում են տնային տնտեսություն սկսել տնային պայմաններում, ինչպես նաեւ թոշակառուներ, ովքեր ցանկանում են շարունակել եկամուտ վաստակել: Կամ մարդիկ կան, ովքեր հոգնած են առնետների մրցավազքից եւ ուզում են իրենց սեփական տերը: Բոլորն ուզում են տուն բիզնես ունենալ, բայց նրանց պատճառները տարբեր են: Այս պատճառները կարող են օգնել ձեզ նեղացնել ձեր թիրախային շուկայում եւ մարքեթինգային նյութեր մշակել, որոնք խոսում են ձեր շուկայում:
3. Կատարեք ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների հատկանիշների ցանկը : Որոնք են առաջարկվող հատկությունները: Որոնք են չափերը կամ գույները: Ինչ է դա անում կամ անում: Ինչ լրացուցիչ վճարումներ են գալիս ձեր արտադրանքի կամ ծառայության հետ, ինչպիսիք են անվճար առաքումը, մարտկոցները ներառված են կամ անվճար խորհրդատվություն:
4. Ձեր հատկանիշները թարգմանեք ձեր շուկայի կարիքների համար: 2 Գբ 500 երգ է: A DRILL հանգեցնում է փոս է կախել նկարը. Բաշխիչները նշանակում են, որ դուք կարող եք օգտագործել այն ապրանքը, երբ այն ստանում եք: Սա հաճախ է, երբ մարդիկ պայքարում են, բայց դա հիմնական գործոնն է, որը ստեղծում է մարքեթինգային նյութեր, որոնք խաբում են գնորդներին: The հնարք է նայում ձեր առանձնահատկությունները եւ որոշել, թե ինչպես է այն օգուտ ձեր գնորդը: Ինչ արդյունքներ կստանան: Որոշ հատկանիշներ կարող են ունենալ մեկից ավելի շահույթ կամ տարբեր արտոնություններ, կախված շուկայից: Օրինակ, մի խումբը կարող է կորցնել քաշը `սեքսուալ լինելու համար, իսկ մյուսը կարող է կորցնել քաշը` բարելավելու իրենց առողջությունը: Այսպիսով, մի խումբ դուք ցանկանում եք վաճառել սեքսուալ, որպես նպաստ, իսկ մյուսը `վաճառել առողջություն:
5. Մտածեք ձեր օգուտը բերելու զգացմունքային առումով: Թեեւ մարդիկ կզգան առանձնահատկություններ եւ օգուտներ, վերջիվերջո, նրանք ստանում են զգացմունքներ: Ցանկանում եք շոշափել այս զգացողությունը ձեր մարքեթինգային նյութերում: Երբ դուք ձեր գործառույթները թարգմանում եք օգուտների մեջ, մտածեք, թե ինչպես է ձեր գնորդը զգալու, երբ նրանք ստանում են իրենց արդյունքները: Ներդրեք ձեր գնորդների կոշիկների մեջ եւ պատկերացրեք, թե ինչ կլինի նրանց համար, որպեսզի նրանք օգտվեն ձեր առաջարկած օգուտներից: Դա այն է, ինչ ուզում եք վաճառել:

Ստեղծելով մարքեթինգի նյութեր

Երբ դուք հասկանում եք ձեր շուկան եւ այն, ինչ ուզում է, եւ դուք թարգմանել եք ձեր առանձնահատկությունները նպաստների մեջ, այժմ կարող եք գրել մարքեթինգային հաղորդագրություններ, որոնք գրավում են ձեր շուկան եւ խրախուսում են դրանք գնել: Գրեք ձեր գնորդի տեսանկյունից, ստեղծեք վերնագրեր, վաճառքի նամակներ, գովազդներ, սոցիալական լրատվամիջոցների հաղորդագրություններ եւ այլ մարքեթինգային նյութեր, որոնք ոչ միայն կլուծեն իրենց խնդիրը, այլեւ ստիպում են զգացմունքային արձագանքել ձեր լուծմանը: Եթե ​​դուք վաճառում եք քաշի կորուստների արտադրանքը առողջության հետ կապված խնդիրներ ունեցող անձանց համար, նկարեք կենսունակ եւ լիարժեք կյանքի նկար, առանց քաշի խանգարումների եւ առողջության հետ կապված խնդիրների: Կամ, վաճառել ձեր քաշը կորուստի ապրանքը մի շուկայում, որը ցանկանում է մեծ տեսք ունենալ, դուք կարող եք ներկել նկարը սեքսուալ վրա լողափում: Նպատակն այն է, որ նրանք զգան, որ իրենց խնդիրը լուծելու կամ ձեր նպատակը հասել եք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության միջոցով:

Երբ դուք ստեղծում եք ձեր մարքեթինգային ուղերձները, հիշեք, որ շատ սպառողներ գայթակղվում են գնել խնդիրը լուծելու, արդյունքի հասնելու, ժամանակի կամ գումար խնայելիս եւ / կամ նվազեցնել կորուստները: Դուք կցանկանաք հաշվի առնել, թե ինչպես ձեր հնարավորությունները կարող են օգնել ձեր գնորդին այդ ոլորտներում: