Ինչպես օգտվել բառերից `նպաստելու ձեր տնային տնտեսությանը
Պատրաստել է պատճենել պատճենը
1. Դարձնել ապրանքի կամ ծառայության առաջարկների առանձնահատկությունները: Ինչ է նշանակում ձեր տան բիզնեսը: Մեծ է, թե փոքր: Արագ կամ մանրակրկիտ: Արդյոք դա լրացնում է որեւէ այլ բիզնեսի կողմից լրացված կարիքը:
2. Վերագնահատեք ձեր հատկանիշների ցուցակը ձեր հաճախորդի համար նպաստների մեջ : Կարեւոր է հիշել, որ մարդիկ չեն մտածում, թե որքան մեծ է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը (առանձնահատկություններ): Նրանք մտածում են, թե ինչպես է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը օգնելու նրանց (օգուտ): Այսպիսով, եթե դուք գործարար եք, ապա ինչ է դա նշանակում ձեր հաճախորդի համար: (այսինքն `նույն օրը:
3. Գրեք, թե ինչու եք այս ապրանքի կամ ծառայության լավագույն աղբյուրը: Ունեք կրթություն կամ փորձ, որը ավելացնում է ձեր վստահելիությունը կամ ձեր ապրանքի կամ ծառայության արժեքը:
4. Ինչպիսի ապացույցներ ունեք, որ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը այն է, ինչ եք ասում: Սպառողները ցանկանում են, որ ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մասին ձեր ասածը ճշմարիտ է: Դուք կարող եք ստանալ ապացույցներ տարբեր ձեւերով, ներառյալ վկայություններ , պարգեւներ կամ հատուկ ճանաչում:
5. Ինչն է սահմանում ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, բացի ձեր մրցակցությունից: Ինչու պետք է մարդիկ ձեզանից գնել, այլ բիզնեսի դեմ: Դա կարող է լինել ձեր ֆոնային փորձաքննություն կամ տրամադրած ծառայության որակը:
6. Ովքեր են ձեր ապրանքի կամ ծառայության ամենահավանական գնորդները: Մի ասեք բոլորին իդեալական հաճախորդներ:
Թեեւ բոլորը կարող են օգտվել ձեր առաջարկից, ոչ բոլորն են ուզում այն նույն պատճառներով: Այսպիսով, եթե դուք ունեք ապրանք կամ ծառայություն զանգվածային բողոքարկմամբ, որոշեք մի քանի նպատակային շուկաներ : Օրինակ, եթե դուք ունեք քաշի կորուստի արտադրանք, դարձրեք շուկաների ցանկ, որոնք ցանկանում են նիհարել եւ ինչու: Մոմերը ցանկանում են կորցնել հղիության քաշը: Այլ մարդիկ կարող են առողջություն պատճառել քաշը:
Հուշագրության պատրաստում
Երբ դուք պատասխանել եք վերը նշված հարցերին, պատրաստ եք սկսել խթանման օրինակը: Ամենակարեւոր բաները, երբ հիշատակվում են գովազդային նյութեր գրելը, 1) ով է ձեր շուկան, եւ 2) ինչ է ուզում: Ներդրեք ձեր շուկայական կոշիկներին եւ պատասխանեք «ինչն է ինձ համար» (WIIFM): Ահա մի քանի խորհուրդ, թե ինչպես դա անել:
1) Օգտագործեք ձեր նպատակային շուկայում գործածվող բառերը եւ պատկերները: Իրոք, ցանկանում եք խոսել ձեր շուկայում:
2) Անմիջապես ուշադրություն դարձրեք նրանց: Սկսեք ուշադրությամբ գրավիչ վերնագրով, որն ուղղակիորեն խոսում է ձեր շուկայում:
3) Խոստացեք ձեր նպատակային շուկայում: Սա այն է, որտեղ դուք նշում եք, թե ինչն է նրանց համար: Նիհարել! Վճարեք պարտքը:
4) Օգտագործեք բառեր, որոնք օգնում են ձեր շուկային տեսնել եւ զգալ, թե ինչպես է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը օգնում նրանց: Մարդկանց մեծ մասը զգում է զգացմունքից, ուստի նպատակն է պատկերացնել, փորձել եւ զգալ իրենց խոստումը:
Օրինակ, նրանք կարող են տեսնել լողափի վրա լողանալու հայցով կամ ապրում են առանց ֆինանսական խնամքի աշխարհում:
5) Հաշվի առնել, թե ինչն է տարբերվում ձեր առաջարկից ձեր մրցակցությունից: Առանձնացրեք ձեր եզակի վաճառքի առաջարկը :
6) Ներկայացրեք ձեր շուկայի ապացույցը, որ այն, ինչ խոստանում եք, իրական է: Եթե ունեք վկայություններ, հետազոտություններ կամ պարգեւներ, ձեր պահանջները պաշտպանելու համար, կիսվեք դրանք:
7) Ստեղծել ձեր վստահելիությունը: Թող սպառողները իմանան, թե ինչու եք ապրանքի կամ ծառայության համար վստահելի աղբյուր, քանի որ դուք ունեք կրթություն կամ փորձ:
8) Բարձրացրեք ձեր արժեքը: Թող մարդիկ իմանան, թե ինչու եք արժե այն, ինչ եք լիցքավորում:
9) Զանգահարեք գործողության : Ինչ եք ուզում, երբ մարդիկ տեսնեն ձեր քարոզչական նյութը: Գնել Այցելեք ձեր կայքը եւ գրանցվեք անվճար առաջարկով: Զանգահարեք:
10) Ապահովել դրամական երաշխիք: Սպառողներն այնպիսի բիզնեսների համար են, որոնք չեն ապահովում իրենց արտադրանքը կամ ծառայությունը ռիսկային երաշխիքով:
Ստեղծեք վերադարձի կամ վերադարձման քաղաքականություն, որը սպառողներին ապահով է զգում ձեզ հետ բիզնես վարելու մեջ: