Ընկերության վաճառքի 5 խորհուրդներ

Ինչպես հասնել լավագույն վաճառքի գինը

Ընկերություն վաճառելը բիզնեսի սեփականատերերի համար ամենատարածված ելքի ռազմավարությունն է: Որոշ դեպքերում չկան իրավահաջորդներ, ովքեր ցանկանում են շարունակել բիզնեսը. այլոց դեպքում, այն միշտ եղել է բիզնեսի սեփականատիրոջ պլան `որոշակի պահին բիզնեսը փոխակերպել հեղուկ ակտիվներին: Անկախ այն բանից, թե ինչ եք ուզում վաճառել ձերը, հետեւելով այս խորհուրդներին բիզնես վաճառելու համար, կօգնի ձեզ ապահովել լավագույն գինը եւ ձեր բիզնեսը վաճառում:

1) ճիշտ ժամանակին վաճառեք ճիշտ ժամանակին:

Ընկերության վաճառքի ամենատարածված պատճառն այն է, որ բիզնեսի սեփականատերը հիվանդ է ընկնում կամ շատ ավելի հին է ստանում, որպեսզի շարունակի գործել, ամենավատ ժամանակն է վաճառել: Առաջին հերթին, ձեզ համար դժվար կլինի զբաղվել այդ հանգամանքներում բիզնես վաճառելու լրացուցիչ սթրեսով: մյուսի համար, գնորդը կօգտագործի ձեր հանգամանքները որպես լծակ ձեր դեմ:

Ուրեմն մի ժամ սպասեք: Վաճառելու ճիշտ ժամանակն այն է, երբ դուք դեռեւս մնում եք եւ սրտանց եւ հաջողակ բիզնես է վաճառում:

Իսկ ինչն է ճիշտ պատճառը: Ընկերություն վաճառելը շատ նման է տուն վաճառելը: Երբ տուն եք վաճառում, չեք ասում, որ ուզում եք վաճառել, քանի որ տունը շատ փոքր է: Դուք ասում եք, որ ցանկանում եք տեղափոխվել ավելի մոտ լինել աշխատանքի համար, օրինակ. Բիզնես վաճառելիս ցանկանում եք վաճառել, քանի որ ցանկանում եք այլ հնարավորություն ընձեռել կամ, քանի որ դուք փնտրում եք այլ ապրելակերպ (օրինակ `կենսաթոշակ):

2) պարզիր, թե ինչ եք վաճառում:

Նախքան բիզնես վաճառելը , դուք պետք է հաշվի առնեք, թե ինչ է բիզնեսի բոլոր ակտիվները եւ որոշեք, թե ինչ եք վաճառում: Որոշեք, թե ինչ ֆիզիկական ակտիվներ եք վաճառում եւ ինչ այլ ակտիվներ եք վաճառում: Ընկերություն վաճառելը հաճախ պարունակում է ակտիվներ, ինչպիսիք են գուդվիլը , ապրանքային նշանները կամ հաճախորդների ցուցակները, ինչպես նաեւ ֆիզիկական ակտիվները:

Դրանց արժեքը կախված կլինի դրանց որակից:

Եթե ​​ձեր բիզնեսը ներառված է , դուք նույնպես պետք է որոշեք, թե արդյոք դուք պատրաստվում եք վաճառել ձեր ընկերությունը որպես ակտիվի վաճառք (որտեղ դուք վաճառում եք ամեն ինչ կորպորացիայում, այլ ոչ թե ընկերության ներսում) կամ բաժնետոմսերի վաճառք (որտեղ վաճառում եք ամեն ինչ, ներառյալ ձեր կողմից ներառված ընկերությունը):

3) Որոշեք, թե ինչ է ձեր ընկերությունը իրականում արժանի:

Դաժան, բայց ճշմարիտ կերպով, ձեր բիզնեսը արժե այնքան, որքան շուկայում կբերի: Բայց որոշելով, թե ինչ է այդ գինը հնարքը: Ակտիվների վրա հիմնված ապագա շահույթների մոտեցումներից տարբերվում են բիզնեսի գնահատման տարբեր մեթոդներ: Իհարկե, ոչ մեկի մոտեցումը չի կարող օգտագործվել մեկուսացման մեջ. ներկայիս շուկան, տնտեսական միտումները եւ ինչ այլ նմանատիպ ձեռնարկություններ են վաճառվել նաեւ անհրաժեշտ է հաշվի առնել:

Դուք անպայման պետք է ունենաք մասնագիտական ​​բիզնեսի գնահատում: Չնայած օրինական կերպով որեւէ մեկը կարող է անել բիզնեսի գնահատումը, պրոֆեսիոնալի կողմից իրականացվող բիզնեսի գնահատումն առավել բարենպաստ կդառնա պոտենցիալ գնորդների կողմից եւ կարող է ձեզ հետագայում օրինական հետապնդումներ խնայել:

«... մի շարք դատական ​​գործեր ճանաչել են որակավորված գործարար գնահատողի կողմից տրված ապացույցների միջեւ տարբերությունը եւ առանց որեւէ մեկի կողմից տրված իրավասության եւ կրթության նույն աստիճանի» («Գրանթ Թորնթոն» ՍՊԸ) .

Կանադայում, պրոֆեսիոնալ բիզնեսի գնահատողը գտնելու մեկ տեղ է Կանադայի Չարտերբուրգի Բիզնեսի Գնահատողների Ինստիտուտի կայքի միջոցով: Միացյալ Նահանգներում գնահատողների Ամերիկյան միությունը լավ ելակետ է:

4) Համոզվեք, որ ձեր տունը կարգին է:

Երբ դուք վաճառում եք ձեր ընկերությունը, դուք պետք է հատկապես զգույշ լինեք, որպեսզի թույլ չտաք բաների սահում: Փաստորեն, սա այն ժամանակն է, որ լրացուցիչ ջանքեր գործադրելու համար, իրերը հուշում են, որ իրոք կարող են վճարել: Մտածեք մի տուն վաճառելու մասին. նման տան վաճառքի համար, ցանկանում եք, որ ձեր բիզնեսը լավ լինի:

Այսպիսով, արդյոք դուք շահագրգռված եք բիզնեսով զբաղվելու համար, թե ոչ, դուք պետք է համոզվեք, որ դուք պահպանում եք բիզնեսի գրառումները մինչեւ օրս, գույքագրումը եւ տարածքը պահպանվում է: Մարդիկ ուզում են բարգավաճող բիզնես գնել, ոչ թե անտեսված:

Դուք նաեւ ցանկանում եք վստահ լինել, որ հնարավորինս նվազեցրել եք ձեր պարտավորությունները, ինչ-որ բաներ եք անում, ինչպես կարգավորել ցանկացած դատական ​​գործեր եւ համոզվել, որ բոլոր հարկային վճարումները արդիական են:

5) Ընկերություն վաճառելիս ստանալ մասնագիտական ​​օգնություն:

Ընկերություն վաճառելը ավելի բարդ գործարք է, քան տուն վաճառելը, եւ, հավանաբար, մեկը, որն էլ ավելի էմոցիոնալ ազդեցություն ունի: Բացի մասնագիտական ​​փորձից, ձեզնից կախվածություն ձեռք բերելու համար, մասնագիտական ​​օգնություն ստանալը կարող է օգնել ձեզ պահպանել հուզական հեռավորությունը եւ օբյեկտիվությունը, որն անհրաժեշտ է հաջողությամբ վաճառել ձեր բիզնեսը:

Որ մասնագետները պետք է վարձել:

Ընկերության վաճառքի մեկ վերջին խորհուրդը

Բիզնես վաճառելը լուրջ բիզնես է, այնպես որ ցանկանում եք համոզվել, որ ժամանակն ու դժվարությունը դա անել ճիշտ է: Մանրակրկիտ նախապատրաստումը եւ օգտագործման համար առկա մասնագիտական ​​ռեսուրսները հնարավորինս լավ գին են, երբ ձեր ընկերությունը վաճառվում է, եւ ձեր բիզնեսը իրատեսական տեսնելու եւ դրա համար արդար գին սահմանելու բանալիները: