Բարձրացնել շահույթը եւ խթանել ձեր վերջնական տողը այս փոփոխությունների հետ:
Գրքի հեղինակ Սիգմոնը, շահույթի ստեղծման վեց քայլերը նշում են, որ փոքր բիզնեսի գրեթե երկու երրորդը կամ անցյալ տարի շահույթ չստացան կամ չկարողացան բարձրացնել իրենց շահույթը նախորդ տարվա համար:
Այսօր Sigmon- ը կիսում է մի քանի հիմնական ռազմավարություն, փոքր բիզնեսի սեփականատերերը կարող են վերցնել ծախսերը, մեծացնել շահույթը եւ բարելավել իրենց ստորին գծերը:
1. Փոխել գործող ընթացակարգերը:
Դուք պետք է ավելացնեք ավելի շատ վաճառք, իսկ ծախսերը կրճատեք : Ձեր վաճառքները մեծացնելու համար փորձեք խաչաձեւ վաճառք, առաջարկելով նոր ծառայություններ կամ ապրանքներ, որոնք լրացնում են ձեր ընթացիկ առաջարկները (օրինակ, վիտամիններ վաճառող chiropractor): Անցեք փոխհարաբերությունների վրա հիմնված վաճառքի մոդել, որը հաճախորդներին վերադառնում է, առաջարկելով ամսական կամ տարեկան սպասարկման պլաններ կամ զեղչված գնով այցելությունների փաթեթ (օրինակ, 10 մարզադահլիճների շարք): Մեկ այլ գործառնական փոփոխություն, որը կարող է մեծացնել շահույթը, խթանում է նոր հաճախորդներին փորձարկել ձեր ապրանքը հատուկ գործարքների, զեղչերի կամ կարճաժամկետ նվերների միջոցով:
Ֆիքսված կողմում ծախսերը կրճատելու համար փորձեք ստուգել ձեր վարչական գործառույթները: Կան արդիական խնդիրներ, որոնք դուք կարող եք ապահովել արտերկրում կամ վերացնել, գումար խնայելու համար:
Արդյոք դա ավելի ծախսատար է, եթե լիարժեք աշխատողի փոխարեն կես դրույքով օգնություն ցուցաբերեք, այս խնդիրների որոշ մասը կատարելու համար:
Մնալ տեսանելի եւ կապակցված:
Հավատարմագրերը, լիցենզիաները եւ հավաստագրերը, ձեր բիզնեսի կամ անհատ աշխատողների համար, կարող են ձեզ զիջել ձեր մրցակցությունից: Վերցրեք ձեր հեղինակությունը առցանց , օգտագործելով սոցիալական լրատվամիջոցները, ձեր կայքը եւ բլոգը, հաճախորդների հետ կապելու եւ ռազմավարական դաշինք կազմելու համար :
Օգտագործեք գովազդի փոխանակումը փոխլրացնող ձեռնարկությունների հետ, ուղղումներ գտնելու ուղիներ գտնել ուղղորդված վաճառքից եւ օգտվեք գործընկերային մարկետինգային գործիքներից `ձեր հաճախորդներին նոր հաճախորդներ վարելու համար: Վերացնել հին, անարդյունավետ դաշինքները, որոնք կարող են ձեզ քաշել:
3. Առավելագույնի հասցնել ձեր դրամական հոսքը:
Կայուն դրամական հոսքերի հասնելու լավագույն եղանակներից մեկն այն է, որ ձեր հաճախորդների համար նախապես վճարված վճարողներ կամ ընթացիկ վճարման պլաններ առաջարկեք: Օրինակ, մեկ ժամ տեւող խորհրդատվական պայմանագրի փոխարեն օրական մեկ ժամվա համար $ 125-ը, ամբողջ օրվա համար, կտտացրեք ձեր առաջարկը եւ նրանց զեղչված 20 ժամ տեւողությամբ պլան է ժամը 100 դոլարով: Թեեւ ձեր ժամային դրույքաչափը այս դեպքում ավելի քիչ կլինի, դուք կստանաք ավելի մեծ գումարով դոլարի գումար, իսկ հաճախորդին կողպելու ավելի երկար ժամկետային պայմանավորվածություն:
Սկզբում դա չի կարող շահութաբեր լինել, բայց դա հաստատում է հարաբերությունները եւ դռները բացում է լրացուցիչ աշխատանքի համար: Ծառայությունների վրա հիմնված բիզնեսի սպասարկման պայմանագրերը նոր եկամտի հոսքի ստեղծման այլ ձեւեր են:
4. Բարելավել կառավարման ծախսերը:
Որքանով են արդյունավետ ձեր աշխատակիցները: Քանի հաճախորդի տանում եք ստանում: Որքան եք պարտք դեբիտորական պարտքերում: Նման հարցերը պետք է անմիջապես պատասխանվեն, եւ դա անելու համար հարկավոր է ավտոմատացնել ձեր բիզնեսը:
Ստեղծեք համակարգ աշխատողների համար տվյալների մուտքագրման եւ տվյալների ավելացման, պահելու բոլոր տեղեկությունները թարմացված եւ համաժամեցված, եւ համոզվեք, որ ձեր գրասենյակի վարչական ժամանակաշրջանում (կառավարեք ձեր հաշիվները եւ ձեր բիզնեսը) ձեր նախագծային վճարները, ժամային դրույքաչափերը կամ ընթացիկ ծախսերը: Ավտոմատացումը թույլ կտա ձեր բիզնեսը սահուն վարվել, եւ կօժանդակի աղքատ աշխատուժի հետագա արխիվային աշխատանքը:
5. Բարձրացնել մարքեթինգային բարը:
Ցանցը նշանակում է կոկտեյլներ եւ ձեռքերը: Այժմ մարքեթինգը բոլորի մասին է: Տվեք ձեր բիզնեսին անմիջական ներկայություն առցանց ցանցերում, ներառյալ Facebook- ում , Twitter- ում, YouTube- ում եւ LinkedIn- ում:
Ստեղծեք խմբային հանդիպումներ, վաճառքի ներկայացումներ եւ հատուկ քարոզարշավներ, օգտագործելով webinars- ը: Առաջարկում ենք դասընթացներ, դիալոգներ կամ նոր սերտիֆիկացման նիստեր, օրինակ, վեբկայքեր կամ podcasts անմիջապես ներբեռնելու համար: Չափել ձեր բոլոր մարքեթինգային ջանքերը `տեսնելով, թե որոնք են ծախսերը արդյունավետ:
Դուք կարող եք դա անել Հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարման (CRM) ծրագրային լուծում, որը կապված է ձեր հաշիվների դեբիտորական համակարգի հետ:
6. Դարձնել բոլորին վաճառողը:
Հեռախոսից էլփոստից մինչեւ դեմքի հանդիպումներ, յուրաքանչյուր աշխատակից հնարավորություն ունի տարածելու ձեր ընկերության հաղորդագրությունը եւ ներգրավված վաճառքի գեներացնող կարողություն: Յուրաքանչյուր ոք պետք է օգնության հասնի `օգնելու ծախսերը, վաճառելը, համացանցում ցանցի ստեղծումը, մարքեթինգը եւ այլն:
Եթե դուք կարող եք ձեր աշխատակիցներին ներդնել եւ շարժառիթներով վաճառել ձեր հաղորդագրությունը, խրախուսելով ինքնուրույն զարգացնելը, կլոր սեղանների, կոնֆերանսների, ճաշի հանդիպումների եւ վեբ-կայքերի միջոցով դուք լավ կզգաք ձեր ստեղծած կազմակերպություն ստեղծելու համար, որը կառուցվում է ավելացող շահույթների հաշվին:
Հիշեք, որ շահաբաժիններ են վճարում ձեր աշխատակիցներին, որոնք ձգտում են շարունակել կրթությունը կամ ովքեր լրացուցիչ ջանք են գործադրում ընկերության ներսում եւ դրսից դուրս ներկայացնելու համար: