Վարկային եւ հաշիվների դեբիտորական կառավարում

Ինչպես կարգավորել Ձեր վարկային հաշիվները եւ ձեր ներդրումները դեբիտորական հաշիվներում

Նույնիսկ փոքր բիզնեսը կարող է որոշում կայացնել իր հաճախորդներին վարկ տրամադրելու համար: Ավելի մեծ SMB- ի դրամաշնորհային վարկը հաճախորդներին որպես բիզնես վարելու ձեւ: ԱՄՆ արդյունաբերական ընկերությունների բոլոր ակտիվների մոտ 1/6 -ը դեբիտորական ձեւով են, ուստի վարկը ԱՄՆ-ում մեծ ներդրում է: Կրեդիտ տրամադրելը, ըստ էության, ձեր հաճախորդներին ներդրումներ կատարելու պրակտիկա է: Նախ, դուք պետք է որոշեք, թե ինչ արժե հաճախորդներ արժանի ներդրումից:

Ոչ բոլոր փոքր ձեռնարկությունները վարկեր չեն տրամադրում: Փոխարենը, նրանք վաճառում են իրենց վաճառքը կանխիկ հիմունքներով: Շատ դեպքերում, դա նրանց համար ծախսում է վաճառքի եւ հաճախորդների, քանի որ, ինչպես եւ թե, ոչ, մենք ապրում ենք վարկային հասարակության մեջ: Եթե ​​մատակարարը պետք է ավելի մեծ պատվեր կազմակերպի ընկերությունից, ապա մատակարարը չի կարող գումար վճարել դրա համար: Այդ պատվերը կգնա մեկ այլ ընկերություն, եթե ձեր փոքր բիզնեսը վարկ չի տրամադրում: Փոքր բիզնեսը դիմակայում է առեւտրի: Նրանք պետք է հավասարակշռեն վարկի տրամադրման ծախսերը `ավելացված վաճառքի օգուտների դեմ:

Փոքր բիզնեսի մեծ մասն ունի երկու տեսակի հաճախորդներ: Նրանք ունեն B2B հաճախորդներ կամ առեւտրային վարկային հաճախորդներ: Առեւտրային վարկը ուղղակիորեն տարածվում է այլ ընկերությունների վրա: Փոքր ձեռնարկությունները նույնպես ունեն B2C հաճախորդներ կամ սպառողական վարկեր հաճախորդներ, որոնք հանրության համար են:

Ինչ է ստեղծում ընկերության վարկային քաղաքականությունը:

Եթե ​​ընկերությունն իրականացնում է ծախսերի / օգուտների վերլուծություն եւ իր հաճախորդներին վարկի տրամադրման կարեւորագույն որոշում է կայացնում, ապա այն պետք է սահմանի վարկերի եւ հաշիվների հավաքագրման ընթացակարգեր:

Կան սովորաբար լավ վարկային քաղաքականության երեք մասեր.

1. Վաճառքի պայմանները

   Վարկային հաճախորդի համար վաճառքի պայմանները, թե ինչպես է ընկերությունը վաճառքի իր արտադրանքը կամ ծառայությունները: Արդյոք ընկերությունը կպահանջի կանխիկ վաճառք կամ կստանա վարկ: Այդ որոշումը կայացվում է վարկային վերլուծության գործընթացի միջոցով եւ որոշելու, թե ում պետք է տրվի վարկ:

   Եթե ​​փոքր բիզնեսը որոշում կայացնի հաճախորդին վարկ տրամադրել, ապա այն պետք է պայմաններ սահմանի: Այս պայմանները կներառեն վարկային ժամանակաշրջանը եւ ցանկացած զեղչ, որը որոշում եք հաճախորդին ներկայացնել զեղչային ժամանակահատվածում:

   Վաճառքի պայմանները կարող են նման լինել. 2/10, զուտ 30. Սա նշանակում է, որ ձեր հաճախորդներին առաջարկում եք 2% զեղչ, եթե վճարեք 10 օրվա ընթացքում: Եթե ​​նրանք չեն օգտվում զեղչից, ապա օրինագիծը նախատեսված է 30 օրվա ընթացքում:

1. Վարկային վերլուծություն

   Վարկային քաղաքականության որոշման ժամանակ ընկերությունը որոշում է, թե ինչպես են նրանք տրամադրելու վարկ սպառողների եւ գործարարների համար: Դրանք օգտագործում են մի շարք մեթոդներ, այդ թվում, վարկային հաշվետվությունները քննելու , 5C- ի վարկի գնահատումը եւ վարկային հաշիվը:

2. Հավաքագրման քաղաքականություն

   Եթե ​​ընկերությունը որոշում է կայացնում իր հաճախորդներին վարկ տրամադրելու մասին, այն պետք է մշակի հավաքածուների քաղաքականություն, որը կօգտագործի իր վարկային հաշիվները վերահսկելու համար: Շատ ընկերություններ օգտագործում են երկու մոտեցում: Նրանք օգտագործում են միջին հավաքագրման ժամկետը եւ դեբիտորական ծերացման ժամանակացույցը :

   Միջին հավաքագրման ժամանակահատվածը (ACP) թույլ կտա բիզնեսի սեփականատիրոջը տեղեկացնել, թե քանի օր է միջին հաշվով հավաքում վարկային հաշիվները: Բիզնեսի սեփականատերը կարող է համեմատել ACP- ի իր արդյունաբերությունում այլ ընկերություններին եւ ACP- ին այլ տարիներից: ACP- ն բիզնեսի սեփականատիրոջը տալիս է հարուստ տվյալներ `աշխատելու համար: Եթե ​​ACP- ն աճում է, ապա բիզնեսի սեփականատերը պետք է ավելի ագրեսիվ հավաքի միջոցներ ձեռնարկի իր վարկային հաշիվներում:

   Դեբիտորական ծերացման ժամանակացույցը նաեւ արժեքավոր գործիք է: Դուք կարող եք տեսնել մի հայացքից, ձեր վարկային հաշիվների տոկոսը ուշ է, եւ քանիսն էլ սխալ են համարվում անառարկելի համարվելու համար: Ծերացման ժամանակացույցի եւ ACP- ի միջեւ համեմատաբար ավելի հեշտ է բիզնեսի սեփականատիրոջ համար, որպեսզի հաշվի առնեն վարկային հաշիվները եւ ամրագրեն այն խնդիրները, որոնք կարող են ազդել ֆիրմայի դրամական հոսքերի վրա, մինչեւ դրանք տեղի ունենան: