Հասկանալով վաճառքի արժեքային հատկությունները, ես խնդրեցի մասնագետներին եւ բիզնեսի սեփականատերերին, թե ինչ բնութագրիչները թույլ են տալիս վաճառողին անցնել բարդույթը:
1. Ստեղծագործություն
Անհասկանալի լուծման համար երախտագիտություն ունենալը պարտադիր է, եթե վաճառքի մասնագետը պատրաստվում է դուրս գալ փաթեթից: Չնայած միջին վաճառողը կախված է այցեքարտերից եւ լքվածությունից, ճշմարիտ անձրեւը «յուրահատուկ տեսիլք է բերում իր աշխատանքին, որը նրան դարձնում է առանձնանում», - ասում է «Սառը ձայնը թագուհին» եւ «Վայսը», Նյու Յորքում վաճառքի դասընթացներ եւ մարզչական ընկերություն:
2. Կիրքը
Ապրանքի իսկական սերը վաճառողներին ստանում է անխուսափելի մութ ժամանակներում, եւ դա նրանց առաջարկում է առավել անդիմադրելի իրենց հաճախորդներին: Կիրքը, ինչպես ստեղծագործական, չի կարելի խաբել, այնպես որ հաճախորդների հետ մեծ քաշ ունի:
Paul R. DiModica- ն DigitalHatch Inc.- ի նախագահն է, որը վաճառքի ուսուցողական բիզնես է, Peachtree City- ի բարձր տեխնոլոգիական ընկերությունների համար: DiModica- ն կրում է կրքի զգացում, քանի որ վաճառողը կարիք ունի թիվ մեկին: «Դուք պետք է հավատաք, թե ինչ եք վաճառում», - ասում է նա:
«Այս հավատը հեռատեսությանը անհասանելի է»:
3. ամբողջականություն
Ինչու են օգտագործվում մեքենաների վաճառողները այնքան վատ: Որովհետեւ ընկալումն այն է, որ նրանք չունեն անարատություն եւ վաճառելու համար ամեն ինչ ասեն: Կալիֆորնիայի Sunnyvale IT խորհրդատվական ընկերությունը, Helio Solutions- ի գլխավոր տնօրեն եւ հիմնադիր Դեյվ Քոնդեն, համարում է, որ ամբողջականությունը գլխավորում է վաճառողներին անհրաժեշտ որակների ցանկը:
«Մենք հարաբերություններ ենք կառուցում, եւ հրամայական է, որ հաճախորդը վստահում է վաճառողին»:
Գնումների մասին լավ զգալը վաճառողից ձեռք է բերում ամբողջականություն: «Վստահությունը բերում է [հաճախորդներին], եւ դա ամենակարեւոր գործոնն է ցանկացած վաճառողի հաջողության համար», - ավելացնում է Կոնդենսան: Անշարժության վաճառքի կարեւորությունը բարձրացել է հսկայական կորպորացիաների վերջին վատթար եւ էթիկական եւ ֆինանսական արդյունքների շնորհիվ: Դիոդոդիկա ասում է. «Հաճախորդները դեռ վաճառում են վաճառողը»:
4. հավասարակշռություն
Վաճառքի հաջողության համար անհրաժեշտ է եւս մեկ կարեւոր պահանջ. «Ամեն առավոտ վեր կենալու համար անձնական քաջություն է հարկավոր եւ ասում,« ես ամենալավն եմ », ասում է« Դիոդոդիկան »: Այն նաեւ պահանջում է որոշակի անընդմեջ որակի շարունակություն, որը հետագայում հաջորդում է մեկ աշխատանքից հետո: Վայսը համաձայն է. «Վաճառքը պահանջում է մեկին, ով միշտ կարող է տեսնել հնարավորությունները, նույնիսկ դժվար իրավիճակներում»:
5. Պարտավորությունը
Ցանկացած մեծ գործարքների վաճառքի ցիկլը սովորաբար կարող է ամիսներ, նույնիսկ տարիներ: Մրցանակին աչքի ընկնելը, միաժամանակ շարունակելով վաճառել այլ հեռանկարներ, պարտավորվում է: «Վաճառքը երբեք հեշտ չէ», - բացատրում է DiModica- ը: «Դուք պետք է ունենաք վառ ցանկություն»: Վայսը նաեւ կարծում է, որ հաջողություն է մարդու «պատրաստակամությունն ու նպատակը բաներ անելը»:
Մատնահարած կողմում, որոշակի հատկություններ, անշուշտ, կվատթարանան ցանկացած վաճառողին նաեւ կույտ: «Ամբողջությունը նշանակում է, որ անձը միշտ էլ փորձում է ճիշտը անել ընկերության եւ հաճախորդների համար», - ասում է Վայսը:
DiModica- ն նաեւ նշում է, որ վաճառքը վաճառելու ժամանակ պատրաստ չէ: «Դուք պարզապես չեք կարող վերցնել հեռախոսը եւ հեռանալ, քանի որ ձեր կոնտակտային մենեջերը ասում է, որ ժամանակն է»:
Եվ, իհարկե, կա վերջնական փոխնախագահ. Անազնվություն: Կոնդենսան զգուշացնում է. «Դուք կործանում եք կրկնական կամ ուղղորդված բիզնեսի հնարավորությունը»:
-------------------------------------------------- -------------------------------
Նախորդը մի հատված է վաճառել այն, Baby! Մարկետինգի Angel- ի 37 ցածր-տեղանքային եւ գործնական How-To- ը Marketing, Branding & Sales- ում, Kimberly L. McCall- ի կողմից (a Marketing Marketing- ի):
Ալիսա Գրիգորի կողմից խմբագրված