Սահմանումը. Անշարժ գույքի ծառայության վարձավճարը ֆինանսական մոդել է, որը հաճախորդին վճարում է անշարժ գույքի ցուցակման կամ գնորդի ծառայություններ `կատարված ծառայությունների հիման վրա, այլ ոչ թե վաճառքի գնի բանակցային տոկոսը:
Այս գնային մոդելը կարող է տարբեր ձեւեր ընդունել: Դա կարող է լինել a-la-carte- ի գների ցանկ կամ բազային դոլար գումար, լրացուցիչ վճարներ կատարելու ուղեւորությունների կամ այլ ծառայությունների համար: Այն կարող է նույնիսկ որոշակի հիմնական ծառայություններին մի փոքր գումար հավաքել եւ հավելյալ աշխատավարձեր ավելացնելու համար:
Ես ծառայել եմ ծառայության վարձը
Դե, երբ ասում եմ, փորձեցի այն, սա նշանակում է, որ ես փորձում եմ վաճառել հայեցակարգը հաճախորդներին: Միայն մեկ դեպք ես ստացել եմ այն թռչելու համար, վաճառողը, որը գտել է իր սեփական գնորդը եւ ցանկանում է, որ գործարքի գործը կարգավորվի 100 դրամով:
Ես գործն արեցի, բավական հեշտ էր, քանի որ արդեն համաձայնվել էին ամեն ինչի մասին: Ես ուղղակի պետք է օգնեի երկու կողմերին հիմքերը ծածկել ստուգումներով կամ ստորագրելով, որ նրանք չցանկացան նրանց հետ բացասական պատասխաններ տալ եւ այլն: Դրանց մեծ մասը ծածկում էր իմ թիկունքը, որքան իրենց: Ես դա արել եմ 2,500 դոլարով եւ դրանք բաժանվում են, եւ դա համարում է դա:
Այնուամենայնիվ, չնայած, որ այն թռչում է տրամաբանության առջեւ, իմ արձակուրդի շուկան հիմնականում գնորդի կողմնորոշված պրակտիկան պարզապես երբեք չի կարող ծառայել վարձատրության համար: Դուք տեսնում եք, գնորդները դեռ չեն տեսնում, որ իրենք վճարում են հանձնաժողովը, քանի որ այն հայտնվում է HUD-1- ի վաճառող կողմում: Այսպիսով, նրանք իմ արժեքը չեն տեսնում իմ ժամանակի համար իրենց ունեցվածքը ցույց տալու եւ հովանավորելու իրենց գործարքի միջոցով, չնայած որ ես օրինականորեն կստեղծեի դրանք գերավճար `հանձնաժողովի 3% գնորդի կողմից:
Ահա թե ինչպես աշխատեց ՆՄ-ում, որտեղ դուք կարող եք վարկաբեկել հաճախորդներին.
- Ես կցանկանայի գնորդի հետ աշխատել մեկ ժամյա փոխարժեքով `նրանց գույքը ցուցադրելու համար:
- Ես կաշխատեմ այդ նույն ժամադրույքով, որպեսզի հոգ տանի գործարքի համակարգումը:
- Ես նրանց շաբաթաթերթ կստեղծեի եւ նրանք կվճարեին այդ հաշիվը:
- Եթե գործարքն անցավ, ես պահեցի այն, ինչ վճարել էին, եւ բոլորն էլ տեղափոխվեցին:
- Եթե այն փակվի, ես կգնամ գնորդի վրա գտնվող բոլոր հանձնաժողովը վերեւում եւ վերը նշվածից, որոնք արդեն վճարել են ինձ:
Դա, իրոք, տրամաբանորեն մեծ բիզնես մոդել է: Սակայն գնորդները պարզապես չեն ուզում մտածել գործարքի փակման մասին մտածելու մասին:
Ինչ վերաբերում է վաճառող կողմին, ես առաջարկեցի նվազեցված հանձնաժողովային տոկոսներ `շարունակական լրիվ ծառայությամբ: Ես նաեւ առաջարկել է հաստատուն տոկոսադրույքների ցուցակագրում, բայց սահմանափակ ծառայություններից: Ոչ էլ երբեւէ իսկապես դիմել են վաճառողներին:
Եթե դա չաշխատի, ապա դա պետք է լինի սխալ հայեցակարգ ... իրականում: Այնուամենայնիվ, պատրաստվում է վերափոխել սպառողական վերաբերմունքը եւ տեսնել, թե ինչպես են նրանք գնահատում գործարքի գործընթացում անշարժ գույքի մասնագետի գործառույթն ու արժեքը: Դա տեղի է ունենում ինտերնետի հետ կապված մի կետ, որը մեր հաճախորդների համար տեղեկատվության վերահսկումն է: Նրանք գիտեն, որ իրենք մեզ կարիք չեն զգում վաճառքի համար նախատեսված գույքը տեղադրելու համար: Նրանք մեզ կարիք չեն զգում, ստանալու հիմնական տեղեկություններ եւ լուսանկարներ:
Թարմացում. Արդեն մի քանի տարի է, ինչ այս հոդվածը վերջին անգամ թարմացվել է, եւ ինտերնետն ավելի մեծ դեր է խաղում անշարժ գույքի սպառողների հետազոտության մեջ: Սա հատկապես ճիշտ է, երբ խոսքը վերաբերում է գնորդներին: Նրանք անում են այն ամենը, ինչ անշարժ գույքի գործակալն էր անում, որպեսզի գտնեն տները:
Նրանք հաճախ ի վերջո հասնում են անշարժ գույքի մասնագետին միայն այն դեպքում, երբ նրանք ցանկանում են ցուցադրել տների կարճ ցուցակ:
Հազարամյա սերունդը կարող է հանդիսանալ վճարման համար վճարման կետ: Նրանք տեխնիկական եւ ինտերնետային խոհեմ են, իմանալով, որ նրանք անում են ամենից շատ կամ ամբողջ տնային աշխատանքները, եւ դրանք կարող են մարվել մարքեթինգով, որն առաջարկում է փոխհատուցում `պարտքերի եւ հանձնաժողովների միջեւ եղած տարբերությունների տարբերության համար: Խիստ մասը համոզվելու է, որ ծառայությունների դիմաց վճարելը, քանի որ դրանք մատուցվում են, կհանգեցնեն իրենց գրպանում դրամական միջոցները, երբ հասնում են փակման սեղանին: Լավ նորությունն այն է, որ դա կարող է կրճատել տիեզերական կցորդների ցուցումները եւ կենտրոնացնել անշարժ գույքի պրոֆեսիոնալ ծառայությունների իրական հաճախորդներին:
Գուցե այն ժամանակ, երբ տեսնեն, թե ինչպես են վճարելու մեզ համար, ինչ արժեքավոր են, բաները կփոխվեն:
Կարող եք հավատալ դրա վրա: