Եթե դուք չեք պատրաստվում լինել հոբբիիստ վաճառող, որը մասնագիտանում է ապրանքի որոշակի բազմազանությամբ, եւ դուք չունեք գոյություն ունեցող աղյուսներ եւ հավասարակշռված բիզնես, որոնց eBay- ը պարզապես մասն է, այս հարցերը կարեւոր են ձեր հաջողության համար: վաճառողը:
Չափից շատ սկսող վաճառողներ դառնում են միակ կաթիլ առաքողի հետ, ապա անցնում են այնտեղ տեսած ապրանքները եւ ընտրեք առանձին ապրանքներ `հատուկ գներով: Սա հիասթափության ճանապարհն է, քանի որ անտեսում է առաջարկը եւ պահանջարկը եւ ենթադրում է, որ առցանց բիզնեսը «միանգամայն կարգավորի այն, հետո գումար ստեղծի»: Նրանք չեն:
Daily Ուշադրություն ամենօրյա արդյունքների համար
Սպառողական շուկայի մնացած մասի պես, eBay գնորդները եւ դրանց գնման սովորույթները մշտապես զարգանում են: Այսօրվա շոգ տարրը չի կարող տաք լինել վաղը: Եթե այն տաք մնա, ապա eBay- ի յուրաքանչյուր վաճառողը հոսում է դրան, ճանապարհային երթեւեկության (եւ այդպիսով օգուտներ) մեջ գետնին եւ առաջատար վաճառողներին անհանգիստ ջրերում:
Ի տարբերություն ընկալման, շատ սկիզբ են վաճառողներ, eBay- ի հաջողությունը սովորաբար չի ստացվում բացառիկ մատակարար, որն օգնում է դաժանորեն տապալել բոլոր մյուս վաճառողներին: Շատ վաճառողներ աշխատում են շատ պարզել, թե որտեղ պետք է լինի պահանջարկը եւ ինչպես կարող են հասնել առավելագույն գնորդներին:
Այս պատկերը մեկն է նվիրված հետազոտությունների, թեթեւակի ոտքով հարմարվողականության եւ շատ ծանր աշխատանքների շարունակական հիմունքներով:
Արդյունքների եւ աղբյուրների որոնման մոդելները
Սկսեք հետազոտության աղբյուրներից, ինչպիսիք են eBay Pulse- ը, Terapeak- ը եւ այլ վերլուծական գործիքներ, ձեր սեփական աճուրդները, ավարտված ցանկերը, ընդհանուր շուկայի ուսումնասիրությունները, ինչպես Twitter- ի թեմաները, ինչպես նաեւ Google- ի որոնումները:
Միացնել այս տեղեկատվությունը հետեւյալ մոդելներից մեկի հետ `որոշելու, թե ինչ է վաճառել եւ որտեղից ստանալ:
Բարձր պահանջարկի տաք ապրանքներ
Այս աշխատանքի համար դուք պետք է իմանաք, թե ինչ է վաճառվում գրեթե ամեն օր, պահպանելով շեղված արտադրանքի թողարկումները, կինոնկարը եւ հեռուստատեսային միտումները, առցանց վիրուսային հերոսները եւ այլն: Երբ մրցակցում են այսքան մեծ բիզնեսի եւ կորպորացիաների դեմ, անկախ վաճառողները կարող են մրցակցել միայն ամենաշատ պահանջարկի, պետք է ունենան այն ամենը, ինչ գնել են հանրությանը:
Այս մոդելի համար Sourcing- ը առավել հաճախակի է մանրածախ: Նայեք այն ապրանքներին, որոնք վաճառվում են, կարճ մատակարարում կամ դեռեւս չհրապարակված են երկրի կամ աշխարհի այլ վայրերում, սակայն դրանք առկա են ձեր տարածքում, բաժիններում, մեծածախ ակումբներում կամ այլ մանրածախ առեւտրի կետերում:
Նյութերի նման տաք իրեր
EBay- ում իսկապես տաք ամեն մի ապրանքի համար կա նմանատիպ իրերի շուկա, որը հաճախ ավելի ցածր գնով կամ արժեքի գնորդի համար է: Շարունակեք շուկայում լավ վաճառվող ամենաթեժ ապրանքատեսակների նեղ մտավոր ցանկը եւ ձեր աչքերը պահել կլոնների, թակոցների կամ արժեքի վրա հիմնված տարբերակները վաճառելու համար: Դրա համար անհրաժեշտ կլինի մեծածախ ակումբներ, ինչպես նաեւ ներկրողներ, մասնագիտացված մանրածախ առեւտրային կազմակերպություններ, կաթիլային բեռնափոխադրողներ, մեծածախ վաճառքներ եւ նույնիսկ օնլայն խանութներ, ինչպիսիք են Amazon.com- ը կամ Overstock.com- ը:
Առնչվող պարագաներ եւ մասեր
Հաճախորդների մեծամասնությունը նաեւ վաճառում է համապատասխան աքսեսուարների եւ մասերի իրացումները, եւ սա eBay- ի շահութաբերության դասական ոլորտներից է: Պահպանեք մեծ տոմսի, բարձր պահանջարկի տարրերի ավելի լայն մտածելակերպի ցանկը, որոնք վաճառվում են տարբեր կատեգորիաներում, ապա ստեղծագործաբար ջնջեք ձեր աղբյուրները զվարճանքի, եզակի կամ պահանջարկի պարագաների համար:
Գրեթե ցանկացած թանկարժեք ապրանք, որը վաճառվում է ինչպես տաքակները, կարող է accessorized, պաշտպանված, հարմարեցված կամ համապատասխանում է ցածր գնով ապրանքների հետ, այլ կերպ, որը առաջարկում է ցածր գագաթնակետ կատարելու հնարավորություն անկախ վաճառողներին: Այս մոդելի լավագույն աղբյուրները կդառնան կաթիլային փոխադրողներ, օնլայն մանրածախ առեւտրային կազմակերպություններ եւ մեծածախ վաճառք:
Սեզոններ եւ ժողովրդական մշակույթ
Ավելի խորը տարբերվում է վերոնշյալ հետազոտական եւ վաճառքի մոդելներից, այս մեկը հենվում է ավելի շատ տեղեկացված լինելու տարբեր գովազդային միջոցառումների եւ միջոցառումների, եղանակների եւ ժողովրդական մշակույթի տարրերի մասին:
Այսպիսի վաճառքի համար, eBay- ի վրա հիմնված վերլուծությունների եւ հետազոտությունների հաճախ կարող է տրվել Twitter, Google- ի եւ Facebook- ի հետազոտությունների:
Սա աղբյուրի ավելի հեշտ հատվածներից է, բայց պատուհանը կարող է սահմանափակվել: Այն կներառի տարածաշրջանային ապրանքների համար մանրածախ եւ տեղական մեծածախ, ազգային կամ միջազգային հանրահայտ կամ սեզոնային բողոքներով. կաթիլային փոխադրողներ, առցանց մանրածախ խանութներ եւ մեծածախ վաճառք սեզոնային զեղչերի համար:
Վերոնշյալ մոդելներից յուրաքանչյուրը, հետազոտությունն ու ժամկետները, ամենակարեւոր եւ քրտնաջան աշխատանքն են: Եղեք շուկայից մեկ քայլ առաջ եւ դուք շտկեք շահույթ: Նպատակը սպառողների պահանջն է կամ այլ կողմի հետ միասին հետաձգվում է նաեւ մյուս բոլոր վաճառողների հետ, եւ դուք կորցնում եք ձեր վերնաշապիկը չվաճառված նյութերի համար վճարներում, նույնիսկ եթե դուք չեք ձեռք բերել կամ պահպանում որեւէ գույք:
Հիմնական պատկերացումն այն է, որ eBay- ը բիզնես է , ոչ թե մի շարք կայքեր, հաշիվներ կամ գործիքներ: Որպեսզի հաջողության հասնեք, վաճառողների մեծամասնությունը պետք է դնի ամենօրյա ժամերին, օգտագործեք ձեր շրջապատում եղած եղած ընտրանքային տարբերակները եւ իմանաք, թե ինչ է գնում հանրությունը: Այսպիսով, ամենահաջողված վաճառողները որոշում են, թե ինչն է վաճառել եւ որտեղից է դա: