1. Սահմանել ձեր լսարանը
Առեւտրային շոուի նվիրատվության հիմնական նպատակը նաեւ կօգնի որոշել, թե ով պետք է ստանա: Դիտարկենք տարբեր այցելուների տարբեր նվերներ: Դուք կարող եք ունենալ տարբեր որակյալ նվերներ ձեր հիմնական հաճախորդների, հեռանկարների եւ ընդհանուր անցորդների համար:
2. Սահմանեք ձեր նպատակը
Ինչ եք ուզում հասնել պրեմիումային նյութ տալուց: Առեւտրային շոուի մրցանակային տարրերը պետք է նախագծված լինեն, որպեսզի ձեր ճանաչումը բարձրացնեք, ուղերձ հաղորդեք, գործի դրդեք կամ խթանեք ձեր փոքր բիզնեսը: Կարեւոր է ոչ միայն ազդագիրը, այլ նաեւ պրեմիումը:
3. Գտնել ճիշտ կետը
Կա մի քանի տարբեր տարրեր, որոնք դուք կարող եք համարել որպես պրեմիում նվեր: Այնուամենայնիվ, որն է լավագույնս համապատասխանում ձեր նպատակին: Ընտրեք ճիշտ կետը, որոշեք ձեր նպատակին: Ցանկանում եք, որ դա բարձրացնի թեման, փոխանցեք կոնկրետ հաղորդագրություն, կամ ձեր թիրախային լսարանը դաստիարակեք: Ընտրեք նպատակը ձեր ընտրության գործընթացը դարձնել ավելի հեշտ:
Գովազդային մասնագետ կարող է նաեւ օգնել ձեզ արդյունավետ ընտրություն կատարել: Հիշեք ձեր ընկերության պատկերն արտացոլված է այն բանի, ինչ ընտրում եք տալ:
4. Ավելացնել ձեր հաղորդագրությունը
Կա արդյոք մի նյութ, որը, բնականաբար, լրացնում է ձեր մարքեթինգային հաղորդագրությունը: Հաղորդագրությունը տպված է ապրանքի վրա ձեր ընկերության անունով, լոգոնով եւ հեռախոսահամարով:
Որեւէ պարգեւի կարեւոր առանձնահատկությունն այն է, որ հիշեք, թե ով է եղել այդ փաստից երկար ժամանակ: Մի մոռացեք, որ այցեքարտերը համապատասխան դեպքերում:
5. Գինը սահմանել
Առեւտրային շոուի նվերային ապրանքատեսակների գների տարբերությունը հսկայական է: Որակը, քանակությունը եւ հատուկ պատվերները, բոլորը ազդում են գների վրա: Ստեղծեք բյուջե, որպես ցուցահանդեսի մարկետինգային պլան: Նկատի առնենք նույն տարրը մի քանի տարբեր շոուների համար պատվիրելու համար: Որքան մեծ է ձեր պատվերի քանակը, այնքան ցածր է անհատական միավորի գինը:
6. ստեղծեք որակավորումներ
Ինչ պետք է լինեն այցելուները, որպեսզի արժանապատվորեն նվեր ստանան: Առեւտրային շոուի արդյունավետ օգտագործման մի քանի եղանակներ կան.
- որպես պարգեւ, ցուցադրման, ներկայացման կամ մրցույթին մասնակցող այցելուների համար
- որպես երախտագիտության նշան, երբ այցելուները ձեզ տալիս են որակյալ տեղեկություններ իրենց հատուկ կարիքների մասին
որպես շնորհակալություն, կանգ առնելով խցիկում
7. Օգտագործեք նախընտրական գաղտնիքը
Առեւտրային շոուների նվերները կարող են օգտագործվել ձեր հեռանկարները կանխորոշելու համար: Մի ընկերություն օգտագործում է խաղաթղթեր: Ցուցադրությունից առաջ նրանք «թագավորներ» են ուղարկում իրենց հիմնական հաճախորդներին, մատակարարներին «թագուհիներ», «դարակներ» նոր կամ տաք հեռանկարներին: Նրանք պահանջում են, որ քարտերը բերվեն խցիկի հատուկ նվերների դիմաց: Երբ քարտերը ներկայացվում են, խցիկի անձնակազմը արդեն հայտնի է այցելուի մասին որոշակի տեղեկատվություն:
Նրանք այդ ժամանակ կարող են գործել իրենց նախորդ գիտելիքների վրա եւ ավելի արդյունավետորեն օգտվել այցելուի հետ:
8. Վաճառքի խթանեք:
Արդյոք ձեր առեւտրային շոուի արդյունքը անմիջականորեն օգնում է ապագա վաճառքներին: Ձեռք բերեք զեղչային կտրոն կամ նվեր վկայագիր, որը պահանջում է ապագա կապը ձեր ընկերության հետ մարման համար: Հաշվի առեք պարգեւավճարները, որոնք կօգնեն հաճախորդներին հաճախակի այցելություններ կատարել եւ հեռանկարներ, ինչպիսիք են `զանգահարելով ձեզ անվճար փոխհատուցում:
9. Տեղեկացրեք ձեր նպատակակետ հանդիսատեսին
Վեպի առեւտրային շոուների ցուցադրությունները կարող են ակտիվորեն օգնել ձեր խցիկի հեռանկարները:
Համոզվեք, որ ձեր հեռանկարները գիտեն դրա մասին: Ուղարկել տեքստային հրավերը գովազդը մանրամասներով կամ ստեղծել երկու մասի պրեմիում `նախքան շոուի մեկնարկը ներկայացնելով մի կարեւոր հեռանկարներ` ասելով, որ մյուս կեսը հավաքեք ձեր տաղավարում:
10. Հետեւեք մեխանիզմներին
Ստեղծեք հետեւող մեխանիզմ `ձեր առեւտրային շոուի նվերների հաջողությունը չափելու համար: Եթե դա փրկագնման կետ է, ապա այն կցեք այն, որ դուք գիտեք, որ դա արդյունք է: Post-show- ի հետագա ընթացքը կարող էր ներառել պրեմիումի վերաբերյալ հարց, այցելուները հիշում էին, թե ինչպես ստանալ այն, եւ թե որքան օգտակար էր ապրանքը:
Ցուցահանդեսից հետո, քննադատեք ձեր նվերները ձեր ցուցահանդեսային թիմի հետ.
- Արդյոք դա առանձնահատուկ հեռանկարներ է տվել խցիկին:
- Արդյոք ուշադրություն դարձրեք, որպեսզի անցորդներին համոզեն դադարեցնել:
- Ձեր հաճախորդները գտել են այն օգտակար:
- Արդյոք դա նախագծել է ճիշտ կորպորատիվ պատկերը:
Կան շատ հետաքրքիր առեւտրային շոուների ցուցադրություններ, որոնք ձեզ համար ընտրում են սովորական գրիչներ, մատիտներ եւ առանցքային շղթաներից խուսափելու համար:
Կատարեք Ձեր պրեմիում աշխատանքը ձեզ համար, կիրառելով ձեր առեւտրային շոուների տերերին տալու 10 եղանակները եւ փորձի ցույց տալ հաջողությունը ... այն լավ ներդրումներ կկատարի:
Գրված Սյուզան Ա. Ֆրիդմանի, CSP- ի, Tradeshow Coach- ի, «Հանդիպումների եւ միջոցառումների պլանավորման համար», հեղինակների հետ, համագործակցելով ընկերությունների հետ հանդիպումների եւ միջոցառումների հաջողությունների մասին `մարզչական, խորհրդատվական եւ վերապատրաստման միջոցով:
Ալիսա Գրիգորի կողմից խմբագրված